企業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)測的方法(編輯修改稿)
2025-02-04 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)項(xiàng) ? 適用范圍：大量數(shù)據(jù)積累的業(yè)務(wù)，對月度量收數(shù)據(jù)進(jìn)行，預(yù)測效果不佳。 對發(fā)生時(shí)間間隔短的隨機(jī)事物更有效。 ? 同期完成比例預(yù)計(jì)全年 ? 基本原理：各年份間業(yè)務(wù)的發(fā)展波動情況類似，用歷史平均完成比例推算全年完成情況。 ? 預(yù)測模型 歷史同期完成比例＝截至某月份累計(jì)完成 /全年完成 本期全年完成情況＝本期截至某月份累計(jì)完成 /歷史同期完成比例 ? 適用范圍：有多年發(fā)展歷史，且發(fā)展比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù) ? 模型對比 ? 使用幾種數(shù)學(xué)模型對同一業(yè)務(wù)量收進(jìn)行預(yù)測，模型間可以互相比較驗(yàn)證結(jié)果。 地區(qū)與總量對比 ? 對不同地區(qū)量收的預(yù)測與對業(yè)務(wù)總量的預(yù)測比較驗(yàn)證。 業(yè)務(wù)與總量對比 ? 對不同專業(yè)量收的預(yù)測與對業(yè)務(wù)總量的預(yù)測比較驗(yàn)證。 ? 業(yè)務(wù)量收配比 ? 基本原理：在業(yè)務(wù)量單位差別不大的情況下，業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入之間存在確定的關(guān)系。 ? 預(yù)測模型： Y = Y’* p 其中： Y—— 業(yè)務(wù)收入 Y’—— 業(yè)務(wù)量 p—— 單位業(yè)務(wù)量平均收入 ? 適用范圍：單位業(yè)務(wù)量收入比較固定，業(yè)務(wù)量單位之間差別不大的業(yè)務(wù)。 ? 缺口分析 ? 基本原理：從最初的預(yù)測出發(fā)，逐步采取措施，逼進(jìn)企業(yè)的目標(biāo)。若每一項(xiàng)措施采取后，缺口仍然存在，需要對目標(biāo)進(jìn)行一定的調(diào)整。 ? 預(yù)測模型 ? 適用范圍：業(yè)務(wù)總收入，專業(yè)業(yè)務(wù)收入 收入時(shí) 間最 初 的 預(yù) 測目 標(biāo)多 元 化新 市 場新 服 務(wù)市 場 滲 透? 地區(qū)調(diào)整 ? 在不同的地區(qū)，各種業(yè)務(wù)量收的具體影響因素是不同的，需要因地制宜地進(jìn)行調(diào)整。 ? 市場調(diào)查 業(yè)務(wù)調(diào)整 ? 不同的時(shí)期 ， 業(yè)務(wù)品種會發(fā)生變化 ， 影響業(yè)務(wù)量收的因素也會發(fā)生變化 ， 需要根據(jù)主要影響因素進(jìn)行調(diào)整 。 ? 市場調(diào)查 市場調(diào)查方法 ? 抽樣調(diào)查 ：了解 某一業(yè)務(wù)的市場現(xiàn)狀、潛在市場等信息 。 （需注意：樣本量和抽樣 、 推測整體、推斷誤差） ? 典型調(diào)查：對于有特色的業(yè)務(wù)或地區(qū)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。 ? 重點(diǎn)調(diào)查 ：對于占整體比重大的業(yè)務(wù)品種或地區(qū)進(jìn)行調(diào)查。 ? 市場調(diào)查 市場調(diào)查應(yīng)用領(lǐng)域 ? 分析市場容量的大小 ? 不同地域中的銷售良機(jī)和潛在性 ? 不同市場的規(guī)模及其傾向 ? 探尋影響業(yè)務(wù)量收和銷售良機(jī)的各種因素 ? 地域市場性質(zhì)變化 ? 消費(fèi)者各階層對商品需求的變化 ? 行業(yè)市場容量分析預(yù)測法 ? 基本原理：根據(jù)行業(yè)市場容量預(yù)測、市場占有率估計(jì)以及手續(xù)費(fèi)率（進(jìn)銷差價(jià)率）推算業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 預(yù)測模型： Y = a b c 其中： Y—— 所預(yù)測的業(yè)務(wù) a—— 行業(yè)市場容量預(yù)測（相關(guān)回歸法或市場調(diào)查） b—— 市場
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