定性預(yù)測的基本概念與方法(編輯修改稿)
2025-02-14 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重預(yù)測值（百萬元）樂觀預(yù)測事件概率一般預(yù)測事件概率悲觀預(yù)測事件概率1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 STAT② 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi) 供銷、生產(chǎn)、財務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員 ，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。STAT注 意：? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法的 預(yù)測過程與業(yè)務(wù)人員意見綜合法相同 。? 業(yè)務(wù)主管人員 預(yù)測法的 主觀性較顯著 ，需要進行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。? 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測法 適用于統(tǒng)計資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預(yù)測。STAT例 如：業(yè)務(wù)主管人員銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值預(yù)測人員權(quán)重預(yù)測值（百萬元）樂觀預(yù)測事件概率一般預(yù)測事件概率悲觀預(yù)測事件概率銷售 50 35 20 財務(wù) 48 40 30 市場 45 42 34 STAT③ 綜合預(yù)測法? 指集合 經(jīng)理（廠長），市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財務(wù)管理等各職能部門的負(fù)責(zé)人 ，以及業(yè)務(wù)人員 等多方面的意見，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測方案。STAT三、判斷預(yù)測法? 個人判斷法? 集體判斷法? 聯(lián)測法STAT聯(lián) 測 法? 是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行分析判斷以確定某一個行業(yè)以至整個市場的預(yù)測量。? 注 意：運用聯(lián)測法的關(guān)鍵在于局部市場應(yīng)具有典型意義，能反映總體的全貌。STAT 聯(lián)測法的預(yù)測步驟：第一步： 了解以往的資料數(shù)據(jù)第二步： 對某一局部單位進行調(diào)查，測算市場需求率 市場需求率 D=需求意向數(shù) /戶數(shù) *100%第三步：首先， 根據(jù)該市場需求率，測算其他單位的銷售率 銷售率 C=實際銷售量 /戶數(shù) *100% STAT（續(xù)） 其次， 以該單位的銷售率為基準(zhǔn)，計算其他各單位的 參照銷售率指數(shù) ， 即 D1/C1 ；再次， 測出其他單位的市場需求率： DJ=CJ* D1/C1? 第四步： 測算全部市場的需求量： 全部市場需求量 =市場需求率 *總戶數(shù)STAT例 題? 某家公司為開拓四個城市的手機市場而進行了市場調(diào)查，獲得了 2023年的手機市場銷售量如表 1所示， 經(jīng)過對 A市場的 30萬戶家庭住戶的抽樣調(diào)查， 2023年對手機的購買量為每百戶 30名，即 A市場 2023年的需求率為 ， 試預(yù)測 2023年整個市場的需求量。STAT表 1 2023年 4個城市手機市場銷售量市 場 A B C D實際銷量 (臺）180000 100000 120230 220230家庭戶數(shù)（萬戶）30 18 20 40STAT解 答? （ 1）由已知條件可得 A市場的需求率 D1= ? （ 2）計算各市場的銷售率 C=實際銷售量 /戶數(shù)*100% ? 所 以：? C1=180000/300000*100%= ? C2=100000/180000*100%=? C3=120230/202300*100%=? C4=220230/400000*100%=STAT? （ 3） 以 A市場的銷售率為基準(zhǔn)，計算各市場參照的銷售率指數(shù)?
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