市場(chǎng)定位決策分析培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-23 13:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 該市場(chǎng)有較大的容量； ③ 有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的資源和實(shí)力 。 “另辟蹊徑式”定位。即企業(yè)根據(jù)自身的條件謀求相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出自己的特色，在產(chǎn)品的某些方面取得優(yōu)勢(shì)。 “填補(bǔ)空缺式”定位。這種定位策略面對(duì)的情況有兩種：一是某些潛在市場(chǎng)還沒有被別的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)可以捷足先登；二是許多企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了某些潛在市場(chǎng)，但無力去占領(lǐng)，這就需要本企業(yè)具有足夠的實(shí)力才能占領(lǐng)這些潛在的市場(chǎng)。 實(shí)踐訓(xùn)練 應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，請(qǐng)分別說明“杭州娃哈哈集團(tuán)”、“寶潔公司”的市場(chǎng)定位決策。 四、消費(fèi)者消費(fèi)商品的規(guī)律 （一）消費(fèi)效用 所謂消費(fèi)效用，就是消費(fèi)者從消費(fèi)商品中所獲得的滿足程度。 注意：消費(fèi)效用是消費(fèi)者的一種主觀量度，它因人而異、因事而異、因時(shí)而異、因地而異。 （二）邊際效用遞減規(guī)律 邊際效用：就是增加單位商品的消費(fèi)所增加的效用。 邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定的時(shí)間內(nèi)，其他商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變。增加一種商品的消費(fèi)，消費(fèi)者所獲得的邊際效用隨著該商品消費(fèi)數(shù)量的增加而減少。 （三）邊際效用遞減規(guī)律對(duì)企業(yè)管理決策的指導(dǎo)作用 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 （ 1）正確地選擇新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容 （ 2）正確地把握新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng) 增加產(chǎn)品的知識(shí)與文化含量 五、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)決策 （一）企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成因 分散風(fēng)險(xiǎn) 挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力 （二）企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的類型 橫向多元化 縱向多元化 多向多元化 綜合多元化 （三）企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問題 當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小而產(chǎn)品及市場(chǎng)都在不斷增長(zhǎng)時(shí)，不宜采取多元化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)必須認(rèn)真研究適合本企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)類型 要處理好多元化與專業(yè)化的關(guān)系 （四）多元化經(jīng)營(yíng)失敗的原因 對(duì)新進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域預(yù)測(cè)錯(cuò)誤 盲目自信本企業(yè)能力，多元化程度過高 六、如何進(jìn)行價(jià)格定位 （一）定價(jià)目標(biāo) 追求最大利潤(rùn) 保持穩(wěn)定的價(jià)格 獲取一定的投資收益率 維持和增加市場(chǎng)占有率 應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng) 保持良好的分銷渠道 （二）影響定價(jià)的主要因素 商品價(jià)格的成本因素 ? 開發(fā)成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 銷售成本 ? 儲(chǔ)運(yùn)成本 商品價(jià)格的市場(chǎng)因素 ? 市場(chǎng)需求 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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