市場定位決策分析培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-23 13:42 本頁面
【文章內容簡介】 ② 該市場有較大的容量； ③ 有比競爭對手更多的資源和實力 。 “另辟蹊徑式”定位。即企業(yè)根據(jù)自身的條件謀求相對競爭優(yōu)勢，突出自己的特色，在產品的某些方面取得優(yōu)勢。 “填補空缺式”定位。這種定位策略面對的情況有兩種：一是某些潛在市場還沒有被別的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)可以捷足先登；二是許多企業(yè)已經發(fā)現(xiàn)了某些潛在市場，但無力去占領，這就需要本企業(yè)具有足夠的實力才能占領這些潛在的市場。 實踐訓練 應用所學知識，請分別說明“杭州娃哈哈集團”、“寶潔公司”的市場定位決策。 四、消費者消費商品的規(guī)律 （一）消費效用 所謂消費效用，就是消費者從消費商品中所獲得的滿足程度。 注意：消費效用是消費者的一種主觀量度，它因人而異、因事而異、因時而異、因地而異。 （二）邊際效用遞減規(guī)律 邊際效用：就是增加單位商品的消費所增加的效用。 邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定的時間內，其他商品的消費數(shù)量和消費組合不變。增加一種商品的消費，消費者所獲得的邊際效用隨著該商品消費數(shù)量的增加而減少。 （三）邊際效用遞減規(guī)律對企業(yè)管理決策的指導作用 不斷開發(fā)新產品 （ 1）正確地選擇新產品開發(fā)的內容 （ 2）正確地把握新產品開發(fā)的時機 實現(xiàn)產品系列化經營 增加產品的知識與文化含量 五、企業(yè)多元化經營決策 （一）企業(yè)多元化經營的成因 分散風險 挖掘企業(yè)內部資源潛力 實現(xiàn)規(guī)模經濟 實現(xiàn)范圍經濟 轉移競爭力 （二）企業(yè)多元化經營的類型 橫向多元化 縱向多元化 多向多元化 綜合多元化 （三）企業(yè)多元化經營應注意的問題 當企業(yè)規(guī)模較小而產品及市場都在不斷增長時，不宜采取多元化經營 企業(yè)必須認真研究適合本企業(yè)的多元化經營類型 要處理好多元化與專業(yè)化的關系 （四）多元化經營失敗的原因 對新進入的經營領域預測錯誤 盲目自信本企業(yè)能力，多元化程度過高 六、如何進行價格定位 （一）定價目標 追求最大利潤 保持穩(wěn)定的價格 獲取一定的投資收益率 維持和增加市場占有率 應付或防止競爭 保持良好的分銷渠道 （二）影響定價的主要因素 商品價格的成本因素 ? 開發(fā)成本 ? 生產成本 ? 銷售成本 ? 儲運成本 商品價格的市場因素 ? 市場需求 ? 市場結構 ? 市場競爭
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