廣播廣告經(jīng)營模式的思考趙隨意(編輯修改稿)
2025-02-05 19:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多家分額度代理 這種代理將電臺的指標(biāo)總額分解為多個指標(biāo)額度，由多家公司分頭簽額代理。分額度代理可以讓更多的中小型廣告公司參與其中，充分利用社會的資源。但這種代理形式存在“先天不足”：代理公司之間由于爭搶客戶容易發(fā)生內(nèi)耗，既擾亂了市場秩序，又會損害電臺的形象 第三部分、探索未來的經(jīng)營模式 一、未來的經(jīng)營模式的特點 二、未來經(jīng)營模式的選擇 一、未來的經(jīng)營模式的特點 （一）能適應(yīng)未來的媒體形勢 （二）能適應(yīng)未來的廣告市場形勢 （三）能更好的與節(jié)目和技術(shù)覆蓋實現(xiàn)良性互動 二、未來經(jīng)營模式的選擇 （一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式 （二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營模式 （一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式 電臺媒體間的發(fā)展不均衡，所處的發(fā)展階段不一樣，需要對自身的發(fā)展階段有清醒的認(rèn)識才能做出正確的選擇。 各地區(qū)廣播廣告市場的發(fā)展也不均衡，所處的發(fā)展階段也不一樣，需要對廣播廣告市場有深刻的認(rèn)識才能做出正確的選擇。 各種經(jīng)營模式包括自營、自營和代理、代理都各有優(yōu)缺點、自營的方式、代理的方式也有不同的形式和特點，需要對各種經(jīng)營模式有深刻的認(rèn)識才能做出適當(dāng)?shù)倪x擇。 （二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營模式 隨著媒體的市場化改革的推進(jìn)，資本運(yùn)作手段將是媒體做大做強(qiáng)的有力手段，其中電臺參股社會廣告公司可能將是一種不錯的選擇。 廣告向社會公開招標(biāo)能最大限度的發(fā)揮媒體資源的價值，值得推廣。 必須加強(qiáng)品牌營銷，只有加強(qiáng)品牌營銷的經(jīng)營模式才能使電臺可持續(xù)的發(fā)展。 電臺參股廣告公司 一定程度上規(guī)避市場的風(fēng)險，提高廣告公司承受市場風(fēng)險的能力 市場好的時候，可以分享更多的收益 公司化運(yùn)作，可以提高廣告運(yùn)營的效率 推廣廣告公開招標(biāo) 1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化 3）、減少黑箱操作的可能性 2）、可以吸引更多的營銷渠道進(jìn)入 廣東電臺 2023年度廣告招標(biāo)會，此次招標(biāo)會開創(chuàng)了南方廣播影視集團(tuán)各大媒體在廣告招標(biāo)中運(yùn)用明標(biāo)方式公開舉牌競價的先河。 這次招標(biāo)會的標(biāo)的物包括珠江經(jīng)濟(jì)臺（工商廣告和 103分頻）、新聞頻道（工商廣告）、城市之聲、南方生活廣播和股市廣播的全廣告代理，招標(biāo)底價總額達(dá) 8000多萬元。吸引了數(shù)十家廣告公司及企業(yè)踴躍報名。 案例 2023年度廣東電臺 廣告招標(biāo)會 來自省內(nèi)外的近 30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競投了上述頻道的 19個標(biāo)的。招標(biāo)會由知名的拍賣公司主持招投標(biāo)，集團(tuán)和電臺的監(jiān)察室監(jiān)督了招標(biāo)全過程。招標(biāo)現(xiàn)場的氣氛緊張熱烈，其中多個合辦節(jié)目標(biāo)的的競價相當(dāng)激烈，中標(biāo)價比標(biāo)底價分別提升了 13%到 %。最后，19個標(biāo)的均“名花有主”，中標(biāo)總額達(dá)9000多萬元，比底標(biāo)總價增收 600多萬元，增幅 %；加上底標(biāo)價比今年指標(biāo)的升幅，中標(biāo)額的總增幅達(dá) 13%以上。 2023年度廣東電臺廣告招標(biāo)會 2023年度廣東電臺廣告招標(biāo)會 2023年度廣東電臺廣告招標(biāo)會 2023年度廣東電臺廣告招標(biāo)會 加強(qiáng)品牌營銷 品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。 電臺要利用受眾和品牌需求 ,創(chuàng)造品牌價值 ,最終形成品牌效益，通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對電臺品牌和節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營銷從高層次上就是把電臺的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給客戶、聽眾從而在客戶和聽眾的心目中形成對電臺的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象 品牌營銷的前提是節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到聽眾和客戶的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上，對于電臺來說，優(yōu)秀的節(jié)目、高性價比的廣告等就是電臺的“有形產(chǎn)品”，而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給客戶滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選
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