格力經營模式(編輯修改稿)
2025-03-14 10:27 本頁面
【文章內容簡介】 烈漲價、人民幣匯率不斷升值和市場利潤日漸稀薄等因素，越來越小的‘蛋糕’終于使生產商和渠道商撕破‘溫情脈脈的面紗’ ,利益之爭浮出水面。 ? 過去， “渠道商擠壓廠商 ”，渠道商收取進場費、拖欠貨款、強壓價格等。在渠道商強勢話語權的壓力下，廠商只有選擇被動吃啞巴虧。但隨著渠道商競爭的加劇，尤其是外資家電渠道商的進入 ,繼生產領域完成洗牌后 ,流通領域的洗牌勢在必然。而且 ,現(xiàn)在廠商已經出現(xiàn)了反擊。 ? 戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻是廠商和渠道商博弈必然經歷的三個階段 。 產品供過于求 ,這是問題的根本?，F(xiàn)在廠商和渠道商矛盾變得突出 ,廠商和渠道商分別站在自己利益的立場上相互指責是沒有任何實際意義的。目前廠商要求渠道商不能一味追求量的擴張 ,而應提高管理水平 ,降低進入門檻 ,擴大他們的利潤空間
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1