格力的渠道分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）股份制區(qū)域銷售公司 ? 通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。在客觀上發(fā)揮了各區(qū)域經(jīng)銷商的主觀能動性的發(fā)揮，以及當(dāng)?shù)匚幕陌盐占叭嗣}資源的充分整合與調(diào)動。在業(yè)務(wù)上，各地銷售公司是總部的一個營銷部門，并受總部的業(yè)務(wù)管理；在形式上，銷售公司是獨立法人，是一個產(chǎn)權(quán)非常明晰的企業(yè)，有了良性的產(chǎn)權(quán)激勵機(jī)制?？偛拷o銷售公司提供品牌和市場，并實施監(jiān)督。其他的一律下放給銷售公司，銷售公司有制定價格和政策的權(quán)力，有很大的自主權(quán)。這樣也同時培養(yǎng)了各經(jīng)銷商對格力品牌的忠誠度，統(tǒng)一了價格體系，真正成為了利益的共同體。 ? 格力當(dāng)初設(shè)定的渠道組織結(jié)構(gòu)大致可以用下圖表現(xiàn)出來： 三、渠道優(yōu)劣勢分析 ? 渠道優(yōu)點 : ? 1）與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要 840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商 640萬元的資金，節(jié)約成本 76％。 ? 2）消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)。 ? 3）解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。 ? 存在的問題 : ? 1）股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理。 ? 2）如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向。 ? 3）渠道內(nèi)的利益分配不公。 ? 4）以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性 Thank you!!! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:32:3719:32:3719:324/16/2023 7:32:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :32:3719:32Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:32
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