經(jīng)銷商現(xiàn)代經(jīng)營模式(編輯修改稿)
2025-01-31 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C： 95％學(xué) 校： 90％45白象集團山西市場部五、產(chǎn)品策略46白象集團山西市場部五、產(chǎn)品策略－產(chǎn)品組合原汁豬骨四川牛肉醬牛骨大骨海帶精燉牛肉醬豬骨大骨雞汁原汁牛肉 大骨面辣牛骨辣牛骨香辣牛肉 牛面雪菜牛肉47白象集團山西市場部口味 /高最好較好小 一般 克重 /大較差低大骨面 營養(yǎng)概念通過 “大骨熬湯，身強體壯”的廣告訴求來表現(xiàn)， 富有【 天然骨膠源 】 作為賣點牛面 累計 2023萬元的廣告投入，已經(jīng)形成強勢品牌； 國內(nèi)第一只以口味作為品類的設(shè)計； 富有霸氣的 『 牛 』 字設(shè)計，包裝極據(jù)有 ”跳躍 “感；1. 擁有白象品牌2. 獨特的品類占位，鮮明的品牌個性3. 口味豐富，選擇空間大4. 包裝高檔、設(shè)計新穎5. 強大的通路資源6. 全方位廣告投入，強大的媒體支持華龍今野拉面先發(fā)品牌有通路及價格的優(yōu)勢五、產(chǎn)品策略－產(chǎn)品優(yōu)勢康師傅超福知名的品牌有現(xiàn)代通路優(yōu)勢統(tǒng)一超級好勁道知名品牌有通路及現(xiàn)代通路的優(yōu)勢三太子拉面一組克重及價格的優(yōu)勢48白象集團山西市場部六、媒體策略49白象集團山西市場部六、媒體策略 — 廣告制作50白象集團山西市場部六、媒體策略 — 廣告制作51白象集團山西市場部六、媒體策略－廣告欣賞? 目前國內(nèi)頂級食品廣告制作公司－上海紅果擔當廣告制作? 央視、地方衛(wèi)視立體交叉播出? 山西衛(wèi)視、地方媒體全面投放52白象集團山西市場部六、媒體策略－廣告欣賞? 目前國內(nèi)頂級食品廣告制作公司－上海紅果擔當廣告制作? 央視、地方衛(wèi)視立體交叉播出? 山西衛(wèi)視、地方媒體全面投放53白象集團山西市場部六、媒體策略－ CCTV白象方便面 2023年 CCTV2《非常 6+1》欄目投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī)格 刊例價 排期起止 播出次 數(shù)小計（萬） 《非常 6+1》欄目周日 19： 40（ 3月 C段正二 15秒， 4 912月 A段倒二 15秒），周四23： 20，周日 8： 00， 14： 20兩次常規(guī)或贊助播映 15*2 13期 5+10+15 贊助播映（ 15+5）*2 29期 備注其中段位為 A（ 19： 40）、 B（ 20： 20）、 C（ 20： 35）、 D（ 20： 55）四段，未指定位置根據(jù)公司要求進行調(diào)劑 54白象集團山西市場部六、媒體策略－湖南白象方便面 2023年湖南衛(wèi)視投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī)格 刊例 價 排期起止 播出次數(shù) 小計（萬 ） 《金鷹劇場》回顧上集 精彩劇情 +15秒插播廣告《金鷹劇場》 19： 40第一集劇前① 口播：白象方便面提醒您上集精彩回顧 5秒企業(yè)廣告 ② 企業(yè) 5秒標版廣告； ③ 精彩回顧 30秒：下方壓屏白象方便面 LOGO15秒以上。 ④ 插播 15秒廣告；特殊形式40秒 2023年 3月 1日 —12 月31日 300次 插播廣告15秒 2023年 3月 1日 — 5月31日 2023年 8月 1日 — 11月 30日210次 《快樂大本營》 周六 20:3021:50 根據(jù)廣告編排，安排在其中任一欄目中，給予如下回報： ① 企業(yè)5秒標版廣告； ② 配口播； ③ 片尾鳴謝企業(yè)全稱 5 秒 標版 2023年 6—8 月共 12期 12期 《金鷹之星》 周六 21:5522:40 《音樂不斷歌友會》周五 21:3022:20 《快樂大本營》 周六 20:3021:50 根據(jù)廣告編排，安排在其中任一欄目中，隨節(jié)目表現(xiàn)給予現(xiàn)場出鏡現(xiàn)場 2023年 3—4 月共 8期 8期 《金鷹之星》 周六 21:5522:40 《音樂不斷歌友會》周五 21:3022:20 備注 現(xiàn)場部分需提供每期 300份禮品（方便面 桶或連包） 55白象集團山西市場部六、媒體策略－安徽白象方便面 2023年安徽衛(wèi)視投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī) 格 刊例 價 排期起止播出次數(shù)小計（萬） 第一劇場（倒一） 20:40第一劇場二集醒目廣告（除周五外）5+15 300次 周未大放送（正一）7： 5516： 30 特約播映5+15 44期 備注 其中周未大放送（正一）為每周六共九集聯(lián)播電視劇特約播映 56白象集團山西市場部六、媒體策略－遼寧白象方便面 2023年遼寧衛(wèi)視投放排期廣告時段 投放位置 播出時間 規(guī)格 價格（元）排期起止播出次數(shù)小計（萬） 遼寧衛(wèi)視 黃金劇 — 特約（倒一）19:53 15秒 — 240次 黃金劇 — 獨家冠名 19:51 5秒 —240次 黃金劇 — 角標 19:53—20:3845分 鐘左右 — 240次 黑土地前 12:55 15秒 — 240次 備注 其中七月份的廣告停播一月 30天 57白象集團山西市場部六、媒體策略－山西白象方便面 2023年山西衛(wèi)視投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī)格 刊例價 排期起止 播出次數(shù)小計（萬） 山西衛(wèi)視 7:30天氣預(yù)報前5 4月 4日 130 劇中插播 15 4月 4日 130 山西影視 8:30馬大帥 II中插 15 6月 28日 2 內(nèi)蒙衛(wèi)視 8： 30－ 9： 30連續(xù)劇掛角 3月 1 58白象集團山西市場部七、推廣策略59白象集團山西市場部策略 ——KA/CA渠道要求? 超市進入率到 4月底必須達到 80%? 三、四兩個月必須拿下超市的 80％，否則我們將失去今年進入超市的機會? 超市上貨不低于 15個 SKU（包括平低價面）? 對于經(jīng)營超市的經(jīng)銷商，公司可以給予提供增值稅發(fā)票，另外從費用上可以給予一定的補貼? 對于拒絕進入超市的經(jīng)銷商，要立即實行開戶或者分戶經(jīng)營? 超市經(jīng)營要提高到公司的戰(zhàn)略高度，否則我們將失去下一步的競
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