格力經(jīng)營(yíng)模式-資料下載頁(yè)
2025-02-24 10:27本頁(yè)面
【正文】 同體內(nèi)部的經(jīng)銷商之間的矛盾突出到無(wú)法調(diào)和時(shí)，或許就到了企業(yè)考慮渠道變革的時(shí)候 。 你認(rèn)為可以從什么方面加以改進(jìn)？ ? 格力調(diào)定位于高端，高端消費(fèi)群體主要集中在大中城市為代表的一、二線市場(chǎng)，而在一、二線市場(chǎng)最為強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)屬國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)，因此，與家電大連鎖賣場(chǎng)合作是最佳途徑。 ? 隨著空調(diào)一、二線市場(chǎng)容量漸趨飽和，以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三、四線市場(chǎng)潛力逐漸被人們所看好，這也對(duì)格力這樣定位高端市場(chǎng)的品牌的整體銷量構(gòu)成一定壓力。 ? 對(duì)此，“格力應(yīng)采取多項(xiàng)積極有效的渠道應(yīng)對(duì)措施。”過去在三、四線市場(chǎng)主要是靠各地大代理商去開拓，這容易形成管理上的漏洞，所以格力應(yīng)該對(duì)對(duì)三、四線市場(chǎng)的渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革，整合取消了一部分單純的中間代理商，重點(diǎn)發(fā)展與格力理念相同的終端銷售商合作構(gòu)建，專業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)。
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