【文章內容簡介】 同，授權被特許人在限定區(qū)域內開展特許招商加盟 (銷售特許權 )。 自行發(fā)展加盟商，與加盟商直接簽訂特許合同。 ? 追求加盟專賣店網(wǎng)點擴張速度、減輕管理加盟者的任務和相應的經(jīng)濟負擔、發(fā)揮區(qū)域受許人的資金和當?shù)厝嗣}關系等各項因素，均為閩派運動品牌不約而同采用二級特許方式的理由。但是，這種特許方式，也迫使運動品牌總部將特許加盟盟主的地位，特許經(jīng)營體系的管理主導權拱手相讓。更不利的是，由于受許人掌握了特許經(jīng)營體系的管理權和特許費的支配權，特許合同的執(zhí)行受制于其，總部難以收取特許收入，這種利益的關系對特許經(jīng)營模式的快速、良性、持續(xù)發(fā)展有極大地影響。 5/15/2023 36 特許經(jīng)營實務 復合特許 ?區(qū)域開發(fā)特許加二級特許的復合模式。特許人將一定區(qū)域的獨占特許權授權給受許人，受許人一方面可自行投資開設加盟店，一方面也可作為 二級特許人再次授權給分受許人投資和經(jīng)營加盟店。受許人若再將特許權轉讓他人，他所收取的加盟費和權益金需按一定比例上交給特許人。 5/15/2023 37 特許經(jīng)營實務 復合特許 特許人 分特許人 主特許經(jīng)營協(xié)議 分受許人 B 分受許人 A 分特許經(jīng)營協(xié)議 特許單店 特許單店 直接投資經(jīng)營 復合特許經(jīng)營 5/15/2023 38 特許經(jīng)營實務 ?也就是說，該加盟者既是受許人身份，同時又是這一區(qū)域內的特許人身份。加盟者支付給總部的特許費一般根據(jù)區(qū)域內的常住人口數(shù)量確定，若他再將特許權轉讓給他人，那么，原先這位加盟者從他人手中收取的特許加盟費以及各種經(jīng)費須按一定比例上交給總部。如 “藍貓 ”專賣店為例，如果取得了 “藍貓 ”在北京的復合特許經(jīng)營權，便既可以自主開設分店，也可以吸收新的加盟者，從而增強經(jīng)營的靈活性和適應性。 5/15/2023 39 特許經(jīng)營實務 混合特許 ?特許人將特許權授權給分特許人，分特許人并不直接經(jīng)營，而是再次授權給下一個分特許人經(jīng)營特許業(yè)務。下一個分特許人中，一部分自己直接投資經(jīng)營特許業(yè)務，一部分在授權范圍內再次授權給更小的分特許人去經(jīng)營特許業(yè)務。 ?開展跨國特許 5/15/2023 40 特許經(jīng)營實務 混合特許 直接投資經(jīng)營 特許單店 特許單店 特許人 分特許人 主特許經(jīng)營協(xié)議 分受許人 B 分受許人 C 分特許經(jīng)營協(xié)議 分受許人 A 開發(fā)特許協(xié)議 分受許人 a 分受許人 b 分特許經(jīng)營協(xié)議 混合結構特許經(jīng)營 5/15/2023 41 特許經(jīng)營實務 其他類型的授權模式 ?代理發(fā)展授權模式 ?委托加盟授權模式 5/15/2023 42 特許經(jīng)營實務 代理發(fā)展授權模式 ?特許人授權特許代理商招募加盟者。雙方簽訂代理合同，代理商作為代理服務機構，代表特許人招募加盟者，為加盟者提供指導、培訓、監(jiān)督、支持等。但特許經(jīng)營合同由特許人與加盟者直接簽署。 ?一種商事代理行為。 ?開展跨國特許的主要形式之一 ?案例：賽百味的特許代理 5/15/2023 43 特許經(jīng)營實務 ?優(yōu)點：擴張速度快；減少了特許者開發(fā)特許網(wǎng)絡的費用支出；對特許權的銷售有較強的控制力；能夠對被特許者實施有效控制而不會過份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費。 缺點：特許者要對代理商的行為負責；要承擔被加盟者起訴的風險；要承擔匯率等其他風險。 5/15/2023 44 特許經(jīng)營實務 委托加盟授權模式 ?總部將自己的直營店委托給加盟者來進行具體的經(jīng)營管理，加盟者需要交納一定的加盟費，但 不需要負責店面的投資與租金，總部與加盟者按營業(yè)利潤的比例分成。 ?案例： OK便利店的加盟模式 5/15/2023 45 特許經(jīng)營實務 7eleven便利店的連鎖特許形式 ? 7eleven便利店從誕生至今，共經(jīng)歷了多種連鎖特許方式。剛開始是 “單店經(jīng)營 ”；后來引進連鎖的經(jīng)營方式，在國內開展 “直營連鎖 ”經(jīng)營；再后來，隨著直營連鎖店的增多，直接管理變得困難，于是公司發(fā)生重大變革，引進 “特許經(jīng)營 ”的方式。隨著公司的發(fā)展，特許經(jīng)營形式也逐漸復雜化，在直接特許的基礎上，出現(xiàn)了 “區(qū)域授權（ License） ”經(jīng)營。 5/15/2023 46 特許經(jīng)營實務 ? 區(qū)域授權經(jīng)營又發(fā)生分化，誕生出兩種特許經(jīng)營的方式：一種是受許商只可開設直營連鎖店，不能轉讓特許權；另一種形式為既可開設直營連鎖店，又再行轉讓特許權，招募次受許人。 1969年，在加拿大開始 “跨國的直營連鎖 ”擴張。其后在墨西哥開始了首次 “跨國區(qū)域授權”經(jīng)營。 7eleven便利店進入中國則采取了通過區(qū)域授權商與中國的內資零售商成立合資公司的混合形式，是一種最復雜的形式之一。 7eleven便利店的連鎖特許擴張經(jīng)歷了由簡單到復雜的發(fā)展過程，目前是多種連鎖特許形式并存，各種特許形式有機分工，彼此補充。 5/15/2023 47 特許經(jīng)營實務 特許經(jīng)營授權模式選擇考慮的要素 5/15/2023 48 特許經(jīng)營實務 例 ?某公司特許加盟模式 ? XX全國連鎖只采用單體特許、區(qū)域開發(fā)特許兩種特許模式，不采用二級特許、代理特許模式。 即只采用授權加盟商在某個地點開設一家加盟店的模式，或授權加盟商在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時間開設規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點的模式；不采用授權加盟商在指定區(qū)域銷售特許權的模式，以及授權加盟商代理招募加盟者的模式。 ? 加盟商必須直接與 XX公司簽訂特許合同，且直接投資、建立、擁有和經(jīng)營加盟網(wǎng)點，不得向向第三方轉讓特許經(jīng)營權。 5/15/2023 49 特許經(jīng)營實務 ? 單體特許加盟商只能在指定區(qū)域開設一家加盟店，無權發(fā)展分店。如確實經(jīng)營良好，需要開分店者，須經(jīng)總部考察合格，另簽合同授權，費用上可給予一定優(yōu)惠。 ? 區(qū)域開發(fā)特許即區(qū)域買斷經(jīng)營，加盟商必須首先與 XX公司簽署區(qū)域開發(fā)合同，并為獲得區(qū)域開發(fā)權先期交納一筆費用。在開設每個網(wǎng)點時，還應與 XX公司分別簽訂特許合同，并交納相關費用。區(qū)域開發(fā)特許加盟商應嚴格遵守開發(fā)計劃，在規(guī)定時間開設規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點。