特許經(jīng)營加盟指南手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有雄厚財(cái)力及對(duì)特許經(jīng)營理念認(rèn)同的企業(yè)家和投資者申請(qǐng)成為單店加盟商或者區(qū)域加盟商。但區(qū)域加盟商的選擇將是非常慎重的。特許經(jīng)營加盟申請(qǐng)人應(yīng)該是一個(gè)公司。如果個(gè)人或幾個(gè)合作伙伴有足夠的資金實(shí)力并確有意向加盟的，應(yīng)在簽訂加盟意向書后按特許人要求注冊(cè)獨(dú)立的公司并以該公司的名義與特許人簽訂正式的特許合同。八 、加盟商應(yīng)支付的主要費(fèi)用 加盟金。 特許權(quán)管理使用費(fèi)。這是指開業(yè)后特許人對(duì)加盟商持續(xù)支持所收取的費(fèi)用。加盟商應(yīng)按周、月度、季度繳納特許權(quán)管理使用費(fèi)（一般為加盟店總收入/營業(yè)額的3％～7％）。 保證金（品牌保證金和履約保證金）。一般是指總部為保障雙方合作，要求加盟商支付一定數(shù)額的保證金，在合同期滿后，加盟商無任何違反總部管理要求的行為時(shí)，總部一次性無息退還。 培訓(xùn)費(fèi)（在開店運(yùn)營后收?。?。加盟商開店運(yùn)營后可能會(huì)有培訓(xùn)成本，包括旅費(fèi)和食宿費(fèi)。 廣告宣傳費(fèi)用。一般為加盟店總收入/％～4％。九 、加盟商選址指導(dǎo)正確選址絕非易事。有很多要考慮的因素，財(cái)務(wù)因素是其中非常重要的一項(xiàng)?！斑x址比率”或“第一年利潤額/啟動(dòng)成本”是特許零售業(yè)中一個(gè)非常重要的財(cái)務(wù)比率，當(dāng)它越大時(shí)越好。選址比率因特許體系的不同而不同，但它對(duì)所有的特許人和被特許人都是非常重要的。特許人將為被特許人提供幾種不同類型店址方案供加盟商參考，由加盟商在其加盟區(qū)域內(nèi)自行尋覓符合合同的地址，再由特許人對(duì)加盟商初選的地址進(jìn)行科學(xué)分析和評(píng)估。特許人對(duì)加盟商提議的店址有否決權(quán)，并且對(duì)所有租賃合同在簽約前有知情權(quán)。十 、特許人如何提供裝修方面的幫助特許人可以為加盟商提供全面的裝修設(shè)計(jì)方案由加盟商在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的裝修商裝修。一般來說，特許人對(duì)店面裝修驗(yàn)收合格后方可投入使用。保持品牌的整體形象和定位的統(tǒng)一是特許人在店面裝修方面關(guān)注的要點(diǎn)之一，特許人在這方面提供的支持有：指導(dǎo)加盟商進(jìn)行專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)裝潢，務(wù)求使各加盟商的店鋪既能與總部保持高度一致，又能在不同的競(jìng)爭環(huán)境中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的高注目率和好感度。例如，全國加盟店按照特許總部的全國統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修，由公司免費(fèi)提供加盟商的統(tǒng)一裝修方案，并由公司指定工程隊(duì)施工，以保證品牌形象的一致性和帶來的品牌效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。十一 、特許人為加盟商提供的培訓(xùn) 開業(yè)前培訓(xùn)開業(yè)前期基本上是培訓(xùn)密度最大的時(shí)期。大多數(shù)特許體系要求開業(yè)前至少培訓(xùn)一周，有的要求則多達(dá)300小時(shí)。這種培訓(xùn)既有課堂教學(xué)，也有現(xiàn)場(chǎng)演示。培訓(xùn)主題涉及特許企業(yè)規(guī)劃、招聘、采購、銷售規(guī)劃、廣告、企業(yè)管理、現(xiàn)金和庫存控制，以及生產(chǎn)運(yùn)營方式等。 開業(yè)培訓(xùn)開業(yè)培訓(xùn)包括一段時(shí)間的詳細(xì)準(zhǔn)備，培訓(xùn)人員協(xié)助被特許人籌備開業(yè)。培訓(xùn)人員獨(dú)自或與被特許人一起對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)（生產(chǎn)）、市場(chǎng)營銷和經(jīng)營等。開業(yè)培訓(xùn)分為在總部集中培訓(xùn)和在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。 開業(yè)后培訓(xùn)開業(yè)后培訓(xùn)是指在被特許人的加盟店經(jīng)營已經(jīng)走上軌道后，由總部向被特許人及其員工提供的各種培訓(xùn)。被特許人地區(qū)性或全國性會(huì)議經(jīng)常有許多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，諸如市場(chǎng)營銷最新情況，行業(yè)趨勢(shì)、新產(chǎn)品/新服務(wù)開發(fā)、特許政策/程序變更、被特許人之間或特許人和被特許人之間的溝通交流會(huì)等。開業(yè)后的培訓(xùn)，加盟商須支付一定培訓(xùn)費(fèi)用。如需特許人派人去加盟店進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)的，加盟商除需負(fù)擔(dān)食宿及交通費(fèi)用外，還需支付培訓(xùn)人員相應(yīng)的補(bǔ)助。 特許人提供的其他培訓(xùn)。十二 、加盟商得到的營銷支持特許人一般為加盟商提供三大類營銷支持服務(wù)，包括授權(quán)開業(yè)的系列服務(wù)、廣告支持和其他營銷推廣項(xiàng)目。具體來講，授權(quán)開業(yè)方面的系列服務(wù)主要包括為報(bào)紙等媒體撰寫的營銷文章，以及授權(quán)開業(yè)的
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