現(xiàn)代采購管理(編輯修改稿)
2025-02-07 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商定位 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)術(shù)獲取 戰(zhàn)術(shù)收益 優(yōu)異的脆弱性分析和管理 與價格相關(guān)的可能性指數(shù) 為保障供應(yīng)，而產(chǎn)生可能高水平的庫存 與內(nèi)部同事的緊密管理，以保障當(dāng)急需時我們能夠立刻得到 其他： 零供應(yīng)問題 緊張的績效考核 風(fēng)險管理計劃的質(zhì)量和執(zhí)行 特定的關(guān)系管理計劃 供應(yīng)商定位 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)術(shù)獲取 戰(zhàn)術(shù)收益 仔細(xì)地了解供應(yīng)商 一流的詳細(xì)的成本模式 本地、區(qū)域、國際市場知識的深入了解 清晰的長期業(yè)務(wù)計劃 關(guān)注于整體成本的自主意識，挑戰(zhàn)性的逐年減少整體成本（例 5％） 優(yōu)秀的脆弱性管理項目 供應(yīng)商將我們視為“核心” 在整個供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商 /采購員緊密合作，以清除浪費 其他： 優(yōu)秀供應(yīng)商績效 整體成本逐年顯著降低 許多創(chuàng)新點 在整體業(yè)務(wù)支持下，戰(zhàn)略得以實施 清晰的成本模式 清晰的關(guān)系測量得以貫徹執(zhí)行 供應(yīng)商偏好概況 透過供應(yīng)商的眼睛看自己 供應(yīng)商是如何評估他們的客戶的 …… 弱 平均 強 高 中 低 客戶的吸引力 我們在客戶心目中的相對位置 供應(yīng)商偏好概況 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)術(shù)獲取 戰(zhàn)術(shù)收益 吸引力 ￥銷售收入或貢獻(xiàn) 供應(yīng)商如何給他們的客戶貼標(biāo)簽 “核心” ?供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù) ?高水平的服務(wù)和響應(yīng) ?少量的努力而獲得利潤的增加 ?尋求方法穩(wěn)定客戶 ?在整個供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商 /采購員緊密合作，以消除浪費。 供應(yīng)商總體目標(biāo)： ?”關(guān)愛客戶“ ?維持并擴張業(yè)務(wù) 供應(yīng)商偏好 “麻煩” ?很少的利潤生成 ?用戶比較難服務(wù)，或 /和服務(wù)費用比較高 ?可能支付能力差 ?用戶可能在其它方面不是很吸引人 ?很差的服務(wù)，供應(yīng)商沒有興趣改正 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“不用太關(guān)注” ?從市場中撤出 供應(yīng)商偏好 “開拓” ?供應(yīng)商有獨特的強勢地位 ?價格不斷上漲 ?尋求短期利益 ?供應(yīng)商準(zhǔn)備甩掉客戶 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“爭取最好的價格” ?短期利潤最大化 供應(yīng)商偏好 “發(fā)展” ?客戶有潛力 ?供應(yīng)商的努力超過客戶的期望 ?價格基于不虧本，稍有利潤的原則 ?積極主動的服務(wù)水平 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“培養(yǎng)客戶” ?爭取更多的業(yè)務(wù)量 供應(yīng)商偏好 采購方分析 ? 銷售人員： 有限的決定權(quán)，需向銷售經(jīng)理 /總監(jiān)匯報 價格和短期交易為焦點 靈活性有限，不太關(guān)注“盒子的外面” 以銷售業(yè)績?yōu)楠剟钍侄?，常常拿傭金? 供應(yīng)鏈策劃 從目前的現(xiàn)狀走向理想的市場地位 保障我們已經(jīng)進(jìn)入的供應(yīng)商市場的存在，使的他們在目前和未來，保障公司業(yè)務(wù)的成功 市場分析 供應(yīng)商 定位 供應(yīng)商 偏好 供應(yīng)鏈 分析 供應(yīng)商 評估 脆弱性 分析 采購價格和 成本分析 供應(yīng)商 產(chǎn)能評估 供應(yīng)商
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