【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 （ 2）供應(yīng)渠道：自制 /集團(tuán)內(nèi)購(gòu) /外購(gòu)（見自制 /外購(gòu)決策） （ 3）定義成本內(nèi)涵和階段目標(biāo)（短 /中 /長(zhǎng)） （ 4）定義完成任務(wù)的人員安排和投資計(jì)劃 （ 5）分析主要障礙和必要的支持 知識(shí)：學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)時(shí)的飛機(jī)制造業(yè) .當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動(dòng)時(shí)間隨著飛機(jī)累積數(shù)量的增加很有規(guī)律地減少 ,這些結(jié)果可繪制成一系列的學(xué)習(xí)曲線 . 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 另一個(gè)獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)是這些曲線之間也有很大的類似性，即無(wú)論生產(chǎn)第一架飛機(jī)所用的時(shí)間是多少，第 8架所需的時(shí)間只是第 4架的 80%，第 12架所需的時(shí)間只是第6架的 80%，等等。也就是說(shuō)，在任何一種情況下所發(fā)生的現(xiàn)象都是，當(dāng)產(chǎn)量增加一倍時(shí)，所需生產(chǎn)時(shí)間就減少了 20%。 不同產(chǎn)品或不同企業(yè)，學(xué)習(xí)曲線有可能不同。 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 80% 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用 1）估計(jì)對(duì)生產(chǎn)能力的需求，制定相應(yīng)的能力計(jì)劃和人員安排； 2）幫助企業(yè)制定產(chǎn)品的成本計(jì)劃； 3）制定競(jìng)爭(zhēng)策略：低成本競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)通常總是盡快增加產(chǎn)量，以使得成本降至學(xué)習(xí)曲線的低點(diǎn)。 4）防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入自己的市場(chǎng)。如電子元器件工業(yè)的先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，以低價(jià)格阻止后來(lái)者進(jìn)入。 5）采購(gòu)： 知識(shí)： 采購(gòu)方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購(gòu)決策 ) ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY strategy important/core business? ?Have we design capability? ?Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs BUY No Yes BUY MAKE vs BUY ?Have we manufacturing capacity? ?Have we manufacturing capacity? ?No ?Yes ?Are we petitive? ?Are we petitive? ?BUY ?MAKE ?vs ?BUY No Yes BUY MAKE vs BUY 自制或外購(gòu)是對(duì)企業(yè)產(chǎn)生長(zhǎng)期影響的一項(xiàng)重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購(gòu)成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng) ,生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對(duì)品種規(guī)格要求獨(dú)特 ,交貨期緊急 ,質(zhì)量要求很特別 ,或因運(yùn)輸條件 ,食品保質(zhì)等原因 ,外界無(wú)法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對(duì)供應(yīng)商的控制或協(xié)作關(guān)系也會(huì)影響自制或外購(gòu) .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識(shí)： 采購(gòu)方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購(gòu)決策 ) 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購(gòu)物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購(gòu)金額 重要關(guān)鍵項(xiàng)目 策略 =減少風(fēng)險(xiǎn) 量大價(jià)低項(xiàng)目 策略 =價(jià)格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結(jié)盟 /伙伴 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購(gòu)重點(diǎn)劃分 采購(gòu)重點(diǎn)應(yīng)覆蓋采購(gòu)總金額的 70%80%。 計(jì)算方法： （ 1）采購(gòu)訂單排序：大 小 （ 2）計(jì)算累計(jì)百分比 （ 3）應(yīng)用采購(gòu)技術(shù)界限： 70%80% 三、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略 100% 0 100% 10% 30% 70% A： 應(yīng)用采購(gòu)技術(shù) 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 從客戶角度為整個(gè)供應(yīng)定位 （ 1）定義客戶 /市場(chǎng)要求對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響因素 如：技術(shù)、專利、設(shè)計(jì)、質(zhì)量 （ 2）評(píng)估這些因素對(duì)公司的影響并分析、打分 影響因素評(píng)估 ? 實(shí)力（ 15%）：技術(shù)、技巧、專利 ? 服務(wù)（ 20%）： 24h服務(wù) ? 質(zhì)量（ 15%）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合格率 ? 時(shí)間（ 10%）：提前期 ? 成本（ 50%）：設(shè)計(jì)成本、價(jià)格、維護(hù)成本 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 打分 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 （ 3）分析供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜性，并評(píng)估打分 知識(shí)：波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型 潛在進(jìn)入者 供方侃價(jià)能力 替代產(chǎn)品 /服務(wù)的威脅 替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪 供方 買方 新進(jìn)入者的威脅 買方侃價(jià)能力 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 （ 4）為公司供應(yīng)定位：不同的采購(gòu)內(nèi)容對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)市場(chǎng) 供應(yīng)市場(chǎng)分析 ?市場(chǎng)調(diào)研 ?現(xiàn)存供應(yīng)商分析 ?未來(lái)供應(yīng)商 幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： ?誰(shuí)是我們供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 leader？ ?我們打交道的是合適的供應(yīng)商？ ?他們的競(jìng)爭(zhēng)性如何？ ?公司會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？ 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 供應(yīng)商分類 1）專家（ SPECIALIST） 2）低量無(wú)規(guī)模（ SMALL） 3）行業(yè)領(lǐng)袖（ LEADER） 4)量小多品種（ VULNERABLE） 低量無(wú)規(guī)模 專家級(jí) 行業(yè)領(lǐng)袖 量小多品種（脆弱） 銷售額 多樣化 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ?銷售額打分：結(jié)合行業(yè)進(jìn)行 例如： 500萬(wàn) 0 =5000萬(wàn) 5 5億 10 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 多樣性打分：結(jié)合地區(qū)和產(chǎn)品多樣性進(jìn)行 ? 地區(qū) ? 如： 1個(gè)地區(qū)， 1個(gè)工廠 0 1個(gè)地區(qū)， 3個(gè)工廠 3 2個(gè)地區(qū)， 2個(gè)工廠 4 2個(gè)地區(qū)， =3個(gè)工廠 6 3個(gè)地區(qū)， 3個(gè)工廠 7 3個(gè)地區(qū)， =3個(gè)工廠 10 ? 平均地區(qū)和產(chǎn)品打分 ?產(chǎn)品多樣性 1個(gè)產(chǎn)品 1 2個(gè)產(chǎn)品 3 3個(gè)產(chǎn)品 5 4個(gè)產(chǎn)品 8 5個(gè)產(chǎn)品 10 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性 對(duì)內(nèi)部的影響 結(jié)合整個(gè)供應(yīng)鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 LowImpact Purchase 影響 性 較 小的 采購(gòu) Leverage Purchase 標(biāo)桿采購(gòu) Critical Purchase 關(guān)鍵采購(gòu) Strategic Purchase 戰(zhàn) 略性 采購(gòu) 常 態(tài) 性 一 次 性 采 購(gòu) 的 性 質(zhì) 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 戰(zhàn)略項(xiàng)目（ A類）：價(jià)值 60－ 70%,數(shù)量 25％－結(jié)盟 ? 戰(zhàn)略性采購(gòu) 代表非常重要的 持續(xù)性采購(gòu) 案， 采購(gòu) 人 員較 希望 與 供應(yīng) 商建立 長(zhǎng)期、聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系，公司應(yīng)該花較 多的 時(shí)間 在成本與價(jià)格 分析上， 這 是 因?yàn)?所收到的效益 會(huì)比較大 。 【策略】： Continuous Improvement Focus 采 用 持續(xù) 成本改善 為 主要方法