【正文】 :13:2217:13Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 戰(zhàn)術(shù)層面 定義為：協(xié)調(diào)花費，使得形成一個更大的采購量，面對更少量的供應(yīng)商，從而可以形成從供應(yīng)商得到更有利的合同優(yōu)勢。 17:13:2217:13:2217:132/6/2023 5:13:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:13:2217:13:2217:132/6/2023 5:13:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 6日星期一 5時 13分 22秒 17:13:226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :13:2217:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 戰(zhàn)術(shù)購買與 戰(zhàn)略采購流程之間的比較 ? 動力來自于特定的物料缺少 ? 常常是購買一解決方案而非 解決一需求 ? 購買市場所能提供的 ? 一種職能 ? 被動的管理角色 ? 購買圍繞著活動：交易 ? 不屬于管理日程 ? 不屬于戰(zhàn)略策劃 ? 合同管理 ? 只覆蓋運營花費 ? 外包是采購非常重要的活動， 由高層領(lǐng)導(dǎo)掌握或獨立部門 ? 市場和業(yè)務(wù)需求所驅(qū)動 ? 解決業(yè)務(wù)需求 ? 影響市場從而滿足需求 ? 跨職能流程 ? 主動的管理角色 ? 購買圍繞著戰(zhàn)略 ? 管理日程的一部分 ? 戰(zhàn)略策劃的一部分 ? 市場管理，關(guān)系管理 ? 覆蓋所有花費 … 無例外 ? “外包”或“尋找”來自采購 專家 線性序列 VS流程共享 預(yù)算到位 規(guī)范要求 合 約 收 費 付 款 供應(yīng)鏈計劃 /了解供應(yīng)商市場 合同和關(guān)系戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈計劃 /了解供應(yīng)商市場 供應(yīng)商選擇 財務(wù) /合同 供應(yīng)商績效＋關(guān)系管理 訂單 /合同 /協(xié)議 很少從這 里啟動 大部分從 這里開始 軟弱 上 游 下 游 談 判 ? 所需物料 /服務(wù)的重要性 ? 購買的時點 ? 供應(yīng)商數(shù)量 … 供應(yīng)商市場是競爭性的？ ? 供應(yīng)商及其能力的了解（風(fēng)險和機會） ? 成本和價格的自我評估 ? 規(guī)格的類型和清晰？詳細(xì)，功能或指標(biāo) ? 數(shù)量的嚴(yán)格或靈活性 ? 需要創(chuàng)新或改革？ ? 交流 ? 關(guān)系（短期或持續(xù)） 開放性問題討論 ? 對上游的銷售預(yù)測或市場分析，采購部門需要過濾，修正嗎？ ? 如果是，如何修正？ ? 如果不是，如何控制庫存？ 支撐戰(zhàn)略采購的工具： 供應(yīng)商定位 它是： 一個窗口，由此看到 你的業(yè)務(wù)對特定的外 部資源的依賴程度