商業(yè)模式變革的思考概述(編輯修改稿)
2025-01-25 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資 應(yīng)收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應(yīng)付帳款 其他短期負債 長期負債 股東權(quán)益 38 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應(yīng)收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應(yīng)付 1,000 長期負債 9,000 股東權(quán)益 5,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，利潤 2,000 （保留盈餘） 39 公司資金需求：規(guī)模擴大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，盈餘轉(zhuǎn)入權(quán)益 t=2: 營業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 12,000 40 擴大營運的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財務(wù)槓桿 300% 維持財務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 41 情境二：規(guī)模擴大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 15,000 缺口 4,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，若盈餘 10,000 全數(shù)保留 t=2: 營業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 4,000 42 財務(wù)面考量 財務(wù)面，包含成本結(jié)構(gòu)和營收 營運槓桿 規(guī)模經(jīng)濟、範圍經(jīng)濟 財務(wù)槓桿、風(fēng)險 Cash rich/Cash poor operations 產(chǎn)生收入的價值訴求 43 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營，是上述九種方式的混合體 你究竟在做什麼生意？ 例：百貨公司 ? 買來賣 ? 寄賣 ? 房地出租 科技條件改變了，是否會有改變？ 商業(yè)模式創(chuàng)新？ 44 商業(yè)模式變革 從一個九格的組合走向另一個組合 伙伴網(wǎng)路 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營收模式 財 務(wù) 45 Analyzing Business Model Linkages 46 伙伴網(wǎng)路 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營收模式 財 務(wù) 現(xiàn)行 asis 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計樣版」上，把企業(yè)的各項活動明確的陳列出來 有一些格子，可能是空白的 例如，直銷的企業(yè)，沒有通路 47 問題和其解決 競爭環(huán)境 科技方案 實務(wù)困難 電子化 計畫目標 電子化 替代方案 科技機會 48 思考基礎(chǔ) 困難是在那一塊？ 過去的侷限是否已經(jīng)不存在？ 有哪些環(huán)境機會？ IT 有哪些機會？ 速度 能見度 (visibility, accessibility) 偷看、偷跑、偷時間的機會 49 經(jīng)營模式？技術(shù)模式？ 商業(yè) 模式 流程 模式 技術(shù) 模式 企業(yè) 策略創(chuàng)新 BPR企業(yè) 程序再造 基礎(chǔ)建設(shè) 技術(shù)應(yīng)用 企業(yè) 組織再造 決定 決定 技術(shù)創(chuàng)新 選擇 機會 選擇 50 伙伴網(wǎng)路 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營收模式 財 務(wù) 未來 tobe 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計樣版」上，把構(gòu)想中的各項新活動（或改變的活動）明確的陳列出來 檢驗每一項之間的相容性 計畫的價值訴求必須清楚 聚焦在呈現(xiàn)最主要的改變 例如，直銷的企業(yè)，沒有通路 51 產(chǎn)品販售和服務(wù) 美國的 Otis 電梯 過去：賣電梯 現(xiàn)在：賣 lifting 服務(wù) ? 長期維護合約，電梯安裝感測器 ? 有異?，F(xiàn)象，安排夜間維修 ? 從不在上班時間停機 Xerox 影印機 過去：賣影印機 現(xiàn)在：賣複印服務(wù) ? 租金 ? 保證服務(wù) 52 產(chǎn)線 擴增 機臺 運轉(zhuǎn) 保固 安裝 測試 現(xiàn)行生產(chǎn)模式 （某精密機械公司） 購前服務(wù) 購後服務(wù) 出機 接單 生產(chǎn) 規(guī)格 確認 立案 購中服務(wù) 製造成本 投入 製造成本 投入 維護成本 投入 交機 驗收 營收利潤 單純提供產(chǎn)品銷售及被動式提供維護服務(wù) 銷售的沉沒成本 53 提升整體 營收利潤 獲得潛在商機 購後服務(wù) 成本投入 購前服務(wù)成本投入 產(chǎn)線 擴增 機臺 運轉(zhuǎn) 保固 安裝 測試 未來 技術(shù)服務(wù) 模式創(chuàng)新 購前服務(wù) 購後服務(wù) 出機 接單 生產(chǎn) 規(guī)格 確認 立案
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