市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)15(編輯修改稿)
2025-02-05 18:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） 促銷(xiāo)：鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品 。 ? （ 4） 提示：強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)一個(gè)熟悉品牌的態(tài)度和信念 。 ? ? （ 1） 廣告目標(biāo) 。 ? （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng) 。 ? （ 3）可供使用的廣告費(fèi)。 ? ? （ 1） 廣告必須解決的基本問(wèn)題； ? （ 2） 廣告溝通目標(biāo)； ? （ 3） 定義目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾； ? （ 4） 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? （ 5） 選擇承諾 ， 主要的賣(mài)點(diǎn)或溝通的利益； ? （ 6） 創(chuàng)作戰(zhàn)略說(shuō)明； ? （ 7） 輔助性信息和強(qiáng)制要求 。 ? ? （ 1） 選擇目標(biāo)受眾 。 ? （ 2） 確定媒體目標(biāo) ， ? 如：到達(dá)率 、 頻率 、 視聽(tīng)率 、 ? 持續(xù)性及成本 。 ? （ 3） 選擇媒體 。 ? ? （ generic strategy） ? (preemptive)戰(zhàn)略 ? 3 . 獨(dú)特銷(xiāo)售主張 ( u n i q u e s e l l i n g propoisition, USP)戰(zhàn)略 ? 案例 ： 總督牌的香煙 ? 案例 ： MM巧克力糖 ? 案例 ： 農(nóng)夫山泉的 USP ? （ brand image, BI） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例：帶眼罩的男人 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例：萬(wàn)寶路牛仔形象 ? （ positioning） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 莎碧娜航空公司的廣告： “ 在美麗的比利時(shí)境內(nèi) ， 有五個(gè)阿姆斯特丹 ” ? 案例 ： 施樂(lè)公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 。 ? （ resonance） 戰(zhàn)略 ? ? (sales promotion) ? ? ? （ 1） 訂單折扣 ， 也稱(chēng)價(jià)格折扣 、 價(jià)目單折扣 。 ? （ 2） 貿(mào)易折讓 ， 它是用于激勵(lì)批發(fā)商或零售商儲(chǔ)存 、 推銷(xiāo)或展示制造商產(chǎn)品的一種優(yōu)惠 。 ? （ 3） 免費(fèi)商品 。 (sales promotion)
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