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正文內(nèi)容

市場營銷學15(編輯修改稿)

2025-02-05 18:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ) 促銷:鼓勵消費者嘗試性購買或重復購買本品牌的產(chǎn)品 。 ? ( 4) 提示:強化消費者對一個熟悉品牌的態(tài)度和信念 。 ? ? ( 1) 廣告目標 。 ? ( 2) 競爭對手的廣告活動 。 ? ( 3)可供使用的廣告費。 ? ? ( 1) 廣告必須解決的基本問題; ? ( 2) 廣告溝通目標; ? ( 3) 定義目標市場和目標受眾; ? ( 4) 確定主要競爭對手; ? ( 5) 選擇承諾 , 主要的賣點或溝通的利益; ? ( 6) 創(chuàng)作戰(zhàn)略說明; ? ( 7) 輔助性信息和強制要求 。 ? ? ( 1) 選擇目標受眾 。 ? ( 2) 確定媒體目標 , ? 如:到達率 、 頻率 、 視聽率 、 ? 持續(xù)性及成本 。 ? ( 3) 選擇媒體 。 ? ? ( generic strategy) ? (preemptive)戰(zhàn)略 ? 3 . 獨特銷售主張 ( u n i q u e s e l l i n g propoisition, USP)戰(zhàn)略 ? 案例 : 總督牌的香煙 ? 案例 : MM巧克力糖 ? 案例 : 農(nóng)夫山泉的 USP ? ( brand image, BI) 戰(zhàn)略 ? 案例 : 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例:帶眼罩的男人 ? 案例 : 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例:萬寶路牛仔形象 ? ( positioning) 戰(zhàn)略 ? 案例 : 莎碧娜航空公司的廣告: “ 在美麗的比利時境內(nèi) , 有五個阿姆斯特丹 ” ? 案例 : 施樂公司擴大經(jīng)營領域 。 ? ( resonance) 戰(zhàn)略 ? ? (sales promotion) ? ? ? ( 1) 訂單折扣 , 也稱價格折扣 、 價目單折扣 。 ? ( 2) 貿(mào)易折讓 , 它是用于激勵批發(fā)商或零售商儲存 、 推銷或展示制造商產(chǎn)品的一種優(yōu)惠 。 ? ( 3) 免費商品 。 (sales promotion)
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