【文章內(nèi)容簡介】 0度全江景 的純寫字樓物業(yè)? 廣州市唯一 擁有全江景景觀陽臺 的純寫字樓物業(yè)? 廣州市唯一 330平方米整層 的純寫字樓物業(yè)? 廣州市唯一 實用率高達 90%的純寫字樓物業(yè)? 廣州市唯一 整棟物業(yè)只有 18名業(yè)主 的純寫字樓物業(yè)48本報告是嚴格保密的。賣點整合九大輕松創(chuàng)富計劃? 創(chuàng)富計劃一：低價格 90%實用率的寫字樓售價是 7350元 /m2，相當于實用率 70%的寫字樓的售價只有 5717元 /m2? 創(chuàng)富計劃二：低首付首付兩成 47萬，余下兩成分兩年 24期免息支付，輕松置業(yè)? 創(chuàng)富計劃三：低月供月供 15000元，相當于 45元 / m2的租金支出? 創(chuàng)富計劃四：低管理費保證兩年內(nèi)保持在 ￥ /m2的超低管理費? 創(chuàng)富計劃五：低成本分體空調(diào)的使用成本是中央空調(diào)的 1/349本報告是嚴格保密的。賣點整合九大輕松創(chuàng)富計劃? 創(chuàng)富計劃六：高企業(yè)形象輻射面企業(yè)旗幟在沿江路飄揚? 創(chuàng)富計劃七：高投資回報周邊區(qū)域租金為 50元 / m2 ，而月供款只需支付 45元 / m2 ，真正實現(xiàn)月供款 租金，投資回報率 8%? 創(chuàng)富計劃八：高質(zhì)素辦公環(huán)境一線江景寫字樓，全生態(tài)人性化設(shè)計（陽臺）? 創(chuàng)富計劃九：高辦公效率步行就可以找到所有辦公及生活需要的配套50本報告是嚴格保密的。營銷攻略—— 產(chǎn)品攻略本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品提升計劃? 設(shè)計形象出入口形象出入口設(shè)計兩層高，加飄棚，弱化首層大堂高度和面積不足，更有利于增強昭示性52本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品提升計劃? 標準層平面布局改良走火梯開門方向改變53本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品提升計劃? 采取分體空調(diào)代替中央空調(diào)? 項目梁位較多，樓板到梁底凈空較低，若分體空調(diào)冷凝管放在梁底將使凈空進一步降低，建議在必要位置考慮將空調(diào)冷凝管穿梁過分體空調(diào)機主機擺放位置梁位梁位穿空位置空調(diào)冷凝管空調(diào)出風口54本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品攻略? 考慮到客戶資產(chǎn)處理的靈活性，建議各層以分戶房產(chǎn)證代替單層單獨房產(chǎn)證? 分戶房產(chǎn)證建議將單層面積分為 100 m2和 200 m2兩間隔200平方米100平方米55本報告是嚴格保密的。營銷攻略—— 展示攻略本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品展示包裝攻略銷售動線索引樣板層售樓處 銷售通道樣板層設(shè) 19樓 ,以清水房裝修售樓處展示 ?信心展示?公共部分賣點展示?首層大堂實景展示：背景音樂、保安值班?電梯展示：共享配套二層公共會議室展示外延展示?街區(qū)指示牌?圍墻?外立面展示?大堂入口展示?樓頂霓虹燈及樓體走珠燈展示強化昭示性 銷售氛圍營造57本報告是嚴格保密的。銷售動線索引項目標志 /街區(qū)指引形象墻 +主入口／導(dǎo)示Step１Step２售樓處／銷售組織公共空間＋看樓通道＋樣板層／細節(jié)體驗Step３Step４58本報告是嚴格保密的。街區(qū)導(dǎo)示牌街區(qū)導(dǎo)示牌北京路文德路 東山方向天河方向車行方向到位時間:內(nèi)部認購前59本報告是嚴格保密的。圍板到位時間:內(nèi)部認購前內(nèi)容、形式等已有建議60本報告是嚴格保密的。外立面－－陽臺陽臺綠化陽臺綠化61本報告是嚴格保密的。項目指示牌項目入口指示牌：設(shè)德政南路兩端，內(nèi)容面對街口。內(nèi)容為 LOGO及樓盤名。62本報告是嚴格保密的。頂部燈光工程構(gòu)想 ——167。增強夜間照明昭示性167。江灣商業(yè)中心區(qū)標志性符號167。形成視覺焦點167。弱化區(qū)域人氣不旺帶來的負面影響樓頂霓虹燈以及樓體走珠燈? 樓頂霓虹燈 :上樓盤名 ,僅做南向單面 尺寸 :15米 X15米 位置 :項目樓頂靠珠江邊 內(nèi)容 :樓盤名? 樓體走珠燈 :展示樓盤核心賣點 高度 :從頂層 20樓懸掛至 6樓 ,約 45米高 內(nèi)容 :項目賣點 (9成實用率 ,單層面積 330平 方米 ,24小時彈性辦公 ,低運營成本 ……)到位時間:內(nèi)部認購前63本報告是嚴格保密的。大堂布置基本原則 主體風格吻合大堂示意圖64本報告是嚴格保密的。售樓處功能區(qū)及設(shè)備準備對外區(qū)域? 接待區(qū) ：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、接待臺（電話３臺）? 展示區(qū)：模型、展板? 洽談區(qū)： 3組洽談桌椅? 繳款區(qū)： POS機、復(fù)印機、點鈔機、保險柜、資料柜? 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機、檔案柜? 洗手間：對內(nèi)區(qū)域? 項目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜? 休息室：進餐、儲物? 更衣室：男 /女? 儲藏室? 總控室：電 /弱電 /音響65本報告是嚴格保密的。售樓處功能分布示意入口模型展示區(qū) WC 辦公區(qū)更衣間項目經(jīng)理室會議室繳款區(qū)簽約區(qū)大堂展示區(qū)停車位展示墻 形象墻洽談區(qū)候客區(qū)66本報告是嚴格保密的。銷售通道之信心體驗首層大堂＼電梯實景展示 ：　　按實際交付使用標準裝修，用于銷售展示，信心體驗公共部分之賣點展示 ：　　不放過任何一個可以向客戶滲透產(chǎn)品信息的機會，但是要在保證完整性的同時強調(diào)主動令受眾記住項目賣點．銷售通道之細節(jié)完善 ：　　 :一個良好的保安形象 ,使現(xiàn)場客戶直接感受未來的物業(yè)管理 :基本的保安設(shè)施 ,能給來現(xiàn)場的客戶很大程度的安全感 :在售樓部、首層大堂以及樣板層安設(shè)背景音樂，豐富客戶的看樓享受，更重要的是便于銷售與客戶之間的溝通，如可以起到現(xiàn)場氣氛調(diào)動等作用。到位時間:公開發(fā)售前67本報告是嚴格保密的。樣板層? 樣板層的主要目的： 充分發(fā)揮江景優(yōu)勢，調(diào)動產(chǎn)品的有利價值點打動客戶，同時弱化柱位過大的缺陷? 樣板層的裝修： 簡單裝修。墻煽灰刷白，地板整潔，鋪設(shè)地毯，用屏風弱化柱位，無須安裝天花? 樣板層的布置： 簡潔。無須擺設(shè)任何家私。建議沿墻壁（不含玻璃）安裝產(chǎn)品宣傳畫，一為產(chǎn)品賣點滲透，二為豐富樣板層色彩感觀。到位時間:公開發(fā)售前68本報告是嚴格保密的。營銷攻略—— 推廣攻略本報告是嚴格保密的。營銷推廣攻略物料準備?模型?折頁（含區(qū)域辦公指南）?計價卡?直郵單張?媒體組合計劃?媒體宣傳計劃與工程進度 \銷售安排的關(guān)系?銷售節(jié)點安排與銷售策略組合媒介宣傳 +銷售安排?費用小計 ?費用小計70本報告是嚴格保密的。物料準備 —— 模型? 時間 :內(nèi)部認購前完成? 要求 :? 比例： 1： 100? 展臺高度：最少 ? 強調(diào)昭示性、景觀、地段? 弱化交通問題71本報告是嚴格保密的。物料準備 —— 折頁? 目的 :在客戶頭腦中建立對本項目的高端形象，從而形成本項目價格支撐? 時間 :內(nèi)部認購前完成? 份數(shù) :1500份? 內(nèi)容規(guī)劃 :? 項目目標客戶群最關(guān)注的寫字樓購買因素：? 高使用率；? 低運營成本：租寫字樓與供寫字樓之間的對比、住宅的物業(yè)管理費；? 整層擁有的尊貴感；? 24小時自由辦公空間；? 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理。? 項目效果圖 +江景圖72本報告是嚴格保密的。物料準備 —— 計價卡? 目的 :加強客戶對項目的關(guān)注力度? 時間 :內(nèi)部認購前完成? 尺寸 :與名片大小同等 ,便于攜帶? 份數(shù) :1000份? 內(nèi)容規(guī)劃 :? 正面項目 LOGO+贈送信息 :凡憑此卡 ,均可延長內(nèi)部認購期的優(yōu)惠二個月。? 背面項目 LOGO+常規(guī)計價內(nèi)容 .73本報告是嚴格保密的。物料準備 —— 單張? 目的 :加強客戶對項目的關(guān)注力度? 時間 :內(nèi)部認購前完成? 尺寸 :A4? 份數(shù) :100,000份? 內(nèi)容規(guī)劃 :? 視不同階段銷售情況而定74本報告是嚴格保密的。? 燈箱導(dǎo)視廣告：? 以周邊街道為主? 報紙廣告 +夾報 ：? 以廣州日報為主（ 4版）? 地盤廣告牌 :圍板 \樓體? 按推廣節(jié)點，適時更換項目營銷信息? DM直郵 :? 以周邊區(qū)域為主? 網(wǎng)絡(luò)廣告? 世聯(lián)外部網(wǎng)媒體宣傳組合75本報告是嚴格保密的。營銷攻略—— 促銷攻略本報告是嚴格保密的。價格促銷? 輕松首付? 銀行按揭最高六成十年，首付需交四成? 建議發(fā)展商提供輕松置業(yè)計劃，兩成首付，余下兩成分 2年 24期免息支付（樓價折扣減少 2%）付款方式 一次性付款 銀行按揭 輕松創(chuàng)富計劃折扣 97折 97折 99折簽認購書 30% 10% 10%簽署合同 70% 30% 10%備注 自簽署合同日次月開始，分24個月支付余下 20%房款77本報告是嚴格保密的。價格促銷? 除付款方式折扣之外，現(xiàn)場掌控折扣作為談判籌碼，有現(xiàn)場銷售主管靈活掌握? 折扣之前面價要保持在 8000元以下的心理價位，因此折扣點不宜過大，建議最低折扣控制在 95折為宜付款方式 付款方式折扣 現(xiàn)場掌握實際最低折扣一次性付款 銀行按揭 輕松創(chuàng)富計劃 78本報告是嚴格保密的。形象促銷? 旗幟位置優(yōu)先選擇在綠化廣場南面臨沿江路位置，樹立 18個旗桿，供客戶的企業(yè)旗幟在沿江路飄揚購買的順序直接影響選擇旗桿位置的先后綠化廣場18個旗桿帶79本報告是嚴格保密的。形象促銷? 高昭示性水牌在大堂樹大