【文章內容簡介】 是什么？56本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。SVO是管家商務住宿服務商務秘書服務商務會晤服務商務翻譯服務商務會議服務專屬商務銀行服務57本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。SVO是專業(yè)的專業(yè)律師咨詢服務專業(yè)會計師服務專業(yè)投資咨詢服務專業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢服務專業(yè)財務咨詢服務專業(yè)管理咨詢服務58本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。SVO是低成本的不再為低使用率的專業(yè)員工付費不再為低使用頻率的空間付費不再再為瑣碎的會晤安排和會議付費一切，我們?yōu)槟蚶恚?9本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。SVO如何操作？ 商務管家服務 成立專門的酒店商務管家中心，商務住宿通過酒店提供，商務會議通過酒店會議場所提供，秘書、翻譯固定聘請，專屬銀行通過出售底層裙樓完成。 與深圳各律師事務所、會計師事務所、審計所、投資咨詢公司、創(chuàng)業(yè)咨詢公司和管理咨詢公司等專業(yè)機構建立長期的、穩(wěn)定的合作關系，如有需求直接通知到相應的公司幫助提供。此種服務考慮到成本問題，采用 “外包 ”方式，交給各個專業(yè)公司完成。 商務專業(yè)服務60本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。SVO如何展現(xiàn) 現(xiàn)場軟件、硬件展示通過高檔的酒店大堂形象、專業(yè)的世聯(lián)銷售人員從軟硬兩方面展示我們提供服務的能力大型的企業(yè)競爭力高峰論壇通過與媒體合作邀請高知名度的經濟學家和企業(yè)家們，組織規(guī)模浩大的企業(yè)競爭力排行榜和高峰論壇，以推廣競爭力和效率來推廣項目。出版宣傳冊通過講述獲得巨大成功企業(yè)的歷程，揭示構筑持續(xù)競爭力和提高效率是企業(yè)成功的關鍵；集中向客戶介紹我們能夠提供一攬子商務解決方案，以及這些服務式如何降低客戶運營成本和提升效率。61本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。實施 SVO帶來的結果加速銷售增加成交率帶來酒店管理成本價值溢價62本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。我們如何賣 項目價格定位各銷售階段工作細化銷售階段及節(jié)奏劃分 63本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。銷售階段及節(jié)奏劃分客戶定位項目價格定位推廣策略64本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。價格定位過程 第一步：篩選競爭性項目和可借鑒性項目。分別為九州創(chuàng)展大廈、航天大廈、國際商會中心和安聯(lián)大廈 第二步：確定各競爭項目的影響權重。九州創(chuàng)展大廈50%、航天大廈 35%、國際商會中心 8%、安聯(lián)大廈7% 第三步：將本項目與各個競爭項目進行對比分析，并對各個價值點的影響權重進行打分，得出本項目的價值修正系數(shù)。 第四步：通過計算，得出本項目相對市場最具競爭和借鑒性的均價。65本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。項目選取及權重排序深圳國際商會中心航天大廈九州創(chuàng)展 安聯(lián)大廈距離項目最近權重 50％ 距離項目稍遠權重 35％ 屬超高層權重 8％ 位于北區(qū)權重 7％66本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。航天大廈價格權重影響打分表216。說明：打分范圍在 1至 +1之間，得分 =打分值 *權重名稱及類型 價值要素 權重 比較因素 打分 得分本項目 航天大廈區(qū)位價值45％環(huán)境25％商務氛圍 5％ 南區(qū)商務逐步完善 南區(qū)商務逐步完善 0 0樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 鄰近深南大道，具有一定的昭示性 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設成熟， 13金花初步建成 相同 0 0景觀價值 2％ 周邊高樓林立，無景觀 西面可看到高爾夫球場 周邊商務配套 1％ 周邊購物公園及部分裙樓商業(yè) 商務配套稍有欠缺 0 0升值潛力 2％ CBD建設趨向成熟，升值潛力低 預期升值潛力較低 0 0交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 距離地鐵 800米 公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時期緊張 相同 0 0車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 相同 0 0樓盤質素55％平面設計20％平面的可變性 6％ 劃分科學、可自由拆分 相似 0 0層高及梁低高度 5％ ，梁低高度待定 層高 ，局部區(qū)域凈高為 3m 0 0使用率 5％ 65％ ％ － 朝向及采光 4％ 四面均有遮擋 北向和西向朝向、采光較好 形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 以綠色環(huán)境為形象 0 0大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級裝修 大堂面積約 380ｍ 178。，層高 14m， 公共走道寬度 3％ 未知 走道寬度 ， 0 0廣場及附樓 2％ 廣場面積無，附樓具備優(yōu)勢 以綠色為主要題材，面積較小 － 0內部硬件15％電梯（品牌及數(shù)量） 6％ 共 8部德國蒂森 11部蒂森電梯，速度： 中央空調 4％ 分戶計量，可自由調節(jié) 麥克維爾中央空調， 24小時分戶計 0 0車位 5％ 300個 240 最終得分 100％ 67本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。九州創(chuàng)展大廈價格權重名稱及類型 價值要素 權重 比較因素 打分 得分本項目 九州創(chuàng)展大廈區(qū)位價值45％環(huán)境25％商務氛圍 5％ 南區(qū)商務逐步完善 相同 0 0樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 昭示性稍差 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設成熟， 13金花初步建成 相同 0 0景觀價值 2％ 周邊高樓林立，無景觀 相同 0 0周邊商務配套 1％ 周邊購物公園及部分裙樓商業(yè) 相同 0 0升值潛力 2％ CBD建設趨向成熟，升值潛力低 相同 0 0交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 相同 0 0公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時期緊張 相同 0 0車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 相同 0 0樓盤質素55％平面設計20％平面的可變性 6％ 劃分科學、可自由拆分 稍差 層高及梁低高度 5％ ，梁低高度待定 層高 ，梁底高度 0 0使用率 5％ 70％ 72％ 0 0朝向及采光 4％ 四面均有遮擋 相似 0 0形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 強調品質和完美 0 0大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級裝修 大堂面積 481ｍ 178。，層高 10m 公共走道寬度 3％ 未知 走道寬度 ，圍繞核心筒 0 0廣場及附樓 2％ 廣場面積無，附樓具備優(yōu)勢 無附樓和廣場 內部硬件15％電梯（品牌及數(shù)量） 6％ 共 8部德國蒂森 共 10部日立合資電梯， 中央空調 4％ 分戶計量，可自由調節(jié) 24小時開通，分戶計量 0 0車位 5％ 300個 201 最終得分 100％ 216。說明：打分范圍在 1至 +1之間，得分 =打分值 *權重68本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。安聯(lián)大廈價格權重影響打分名稱及類型 價值要素 權重 比較因素 打分 得分本項目 安聯(lián)大廈區(qū)位價值45％環(huán)境25％商務氛圍 5％ 南區(qū)商務逐步完善 北區(qū)商務氛圍尚待完善 樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 周邊多為低密度建筑，北向有遮擋 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設成熟， 13金花初步建成 市民中心開放、圖書館音樂廳建成 景觀價值 2％ 周邊高樓林立，無景觀 低密度開闊視野，蓮花山 周邊商務配套 1％ 周邊購物公園及部分裙樓商業(yè) 高交會館，會展中心等 升值潛力 2％ CBD建設趨向成熟，升值潛力低 未來的行政文化中心，升值潛力大 交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 地鐵沿線物業(yè) 公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時期緊張 完善 車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 項目車行入口較為不便 0 0樓盤質素55％平面設計20％平面的可變性 6％ 劃分科學、可自由拆分 有一定的局限性 層高及梁低高度 5％ ，梁低高度待定 層高 ，梁底高度 0 0使用率 5％ 70％ 73％ 朝向及采光 4％ 四面均有遮擋 北向有遮擋 1 形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 以綠色環(huán)境為形象 0 0大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級裝修 大堂面積 766ｍ 178。，層高 15m 公共走道寬度 3％ 未知 走道寬度 ， 0 0廣場及附樓 2％ 廣場面積無，附樓具備優(yōu)勢 以綠色為主要題材，面積較小 0內部硬件15％電梯（品牌及數(shù)量） 6％ 共 8部德國蒂森 共 16部三菱電梯 中央空調 4％ 分戶計量，可自由調節(jié) 無分戶計量及 24小時供應 車位 5％ 300個 413 最終得分 100％ 216。說明：打分范圍在 1至 +1之間，得分 =打分值 *權重69本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。國際商貿中心價格權重名稱及類型 價值要素 權重 比較因素 打分 得分本項目 國際商貿中心區(qū)位價值45％環(huán)境25％商務氛圍 5％ 南區(qū)商務逐步完善 相似 樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 周邊多為低密度建筑，視野開闊，昭示性良好 1 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設成熟， 13金花初步建成 會展中心開放使該地段成為亮點 景觀價值 2％ 周邊高樓林立，無景觀 低密度開闊視野，都市景觀 周邊商務配套 1％ 周邊購物公園及部分裙樓商業(yè) 會展中心 升值潛力 2％ CBD建設趨向成熟，升值潛力低 臨靠會展中心，升值潛力大 交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 地鐵沿線物業(yè)，距離 1000米 公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時期緊張 高峰期或會展期交通存在一定問題 車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 臨近路網均為雙向四車道 樓盤質素55％平面設計