【正文】 南向永無(wú)遮擋，北向有遮擋 形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 強(qiáng)調(diào)高度 大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級(jí)裝修 大堂面積 3000ｍ 178。說(shuō)明：打分范圍在 1至 +1之間，得分 =打分值 *權(quán)重69本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。安聯(lián)大廈價(jià)格權(quán)重影響打分名稱及類型 價(jià)值要素 權(quán)重 比較因素 打分 得分本項(xiàng)目 安聯(lián)大廈區(qū)位價(jià)值45％環(huán)境25％商務(wù)氛圍 5％ 南區(qū)商務(wù)逐步完善 北區(qū)商務(wù)氛圍尚待完善 樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 周邊多為低密度建筑，北向有遮擋 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設(shè)成熟， 13金花初步建成 市民中心開放、圖書館音樂(lè)廳建成 景觀價(jià)值 2％ 周邊高樓林立，無(wú)景觀 低密度開闊視野，蓮花山 周邊商務(wù)配套 1％ 周邊購(gòu)物公園及部分裙樓商業(yè) 高交會(huì)館，會(huì)展中心等 升值潛力 2％ CBD建設(shè)趨向成熟，升值潛力低 未來(lái)的行政文化中心，升值潛力大 交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 地鐵沿線物業(yè) 公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時(shí)期緊張 完善 車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 項(xiàng)目車行入口較為不便 0 0樓盤質(zhì)素55％平面設(shè)計(jì)20％平面的可變性 6％ 劃分科學(xué)、可自由拆分 有一定的局限性 層高及梁低高度 5％ ，梁低高度待定 層高 ，梁底高度 0 0使用率 5％ 70％ 73％ 朝向及采光 4％ 四面均有遮擋 北向有遮擋 1 形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 以綠色環(huán)境為形象 0 0大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級(jí)裝修 大堂面積 766ｍ 178。說(shuō)明：打分范圍在 1至 +1之間，得分 =打分值 *權(quán)重68本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。九州創(chuàng)展大廈價(jià)格權(quán)重名稱及類型 價(jià)值要素 權(quán)重 比較因素 打分 得分本項(xiàng)目 九州創(chuàng)展大廈區(qū)位價(jià)值45％環(huán)境25％商務(wù)氛圍 5％ 南區(qū)商務(wù)逐步完善 相同 0 0樓盤昭示性 10％ 周邊為高密度的寫字樓建筑群 昭示性稍差 片區(qū)形象檔次 5％ CBD建設(shè)成熟， 13金花初步建成 相同 0 0景觀價(jià)值 2％ 周邊高樓林立，無(wú)景觀 相同 0 0周邊商務(wù)配套 1％ 周邊購(gòu)物公園及部分裙樓商業(yè) 相同 0 0升值潛力 2％ CBD建設(shè)趨向成熟，升值潛力低 相同 0 0交通 20% 地鐵 12％ 地鐵物業(yè)，距離地鐵 300米 相同 0 0公共交通 5％ 周邊寫字樓較多，高峰時(shí)期緊張 相同 0 0車型管制 3％ 臨靠民田路，為雙向四車道 相同 0 0樓盤質(zhì)素55％平面設(shè)計(jì)20％平面的可變性 6％ 劃分科學(xué)、可自由拆分 稍差 層高及梁低高度 5％ ，梁低高度待定 層高 ，梁底高度 0 0使用率 5％ 70％ 72％ 0 0朝向及采光 4％ 四面均有遮擋 相似 0 0形象 20％ 推廣形象 7％ 未定 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和完美 0 0大堂面積及高度 8％ 大堂高 20米，五星級(jí)裝修 大堂面積 481ｍ 178。層高 14m， 公共走道寬度 3％ 未知 走道寬度 ， 0 0廣場(chǎng)及附樓 2％ 廣場(chǎng)面積無(wú)，附樓具備優(yōu)勢(shì) 以綠色為主要題材，面積較小 － 0內(nèi)部硬件15％電梯（品牌及數(shù)量） 6％ 共 8部德國(guó)蒂森 11部蒂森電梯，速度： 中央空調(diào) 4％ 分戶計(jì)量，可自由調(diào)節(jié) 麥克維爾中央空調(diào)， 24小時(shí)分戶計(jì) 0 0車位 5％ 300個(gè) 240 最終得分 100％ 67本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。航天大廈價(jià)格權(quán)重影響打分表216。項(xiàng)目選取及權(quán)重排序深圳國(guó)際商會(huì)中心航天大廈九州創(chuàng)展 安聯(lián)大廈距離項(xiàng)目最近權(quán)重 50％ 距離項(xiàng)目稍遠(yuǎn)權(quán)重 35％ 屬超高層權(quán)重 8％ 位于北區(qū)權(quán)重 7％66本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。65本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。九州創(chuàng)展大廈50%、航天大廈 35%、國(guó)際商會(huì)中心 8%、安聯(lián)大廈7% 第三步：將本項(xiàng)目與各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比分析，并對(duì)各個(gè)價(jià)值點(diǎn)的影響權(quán)重進(jìn)行打分，得出本項(xiàng)目的價(jià)值修正系數(shù)。價(jià)格定位過(guò)程 第一步：篩選競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目和可借鑒性項(xiàng)目。銷售階段及節(jié)奏劃分客戶定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位推廣策略64本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們?nèi)绾钨u 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位各銷售階段工作細(xì)化銷售階段及節(jié)奏劃分 63本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。實(shí)施 SVO帶來(lái)的結(jié)果加速銷售增加成交率帶來(lái)酒店管理成本價(jià)值溢價(jià)62本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。61本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。SVO如何展現(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)軟件、硬件展示通過(guò)高檔的酒店大堂形象、專業(yè)的世聯(lián)銷售人員從軟硬兩方面展示我們提供服務(wù)的能力大型的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇通過(guò)與媒體合作邀請(qǐng)高知名度的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家們，組織規(guī)模浩大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排行榜和高峰論壇，以推廣競(jìng)爭(zhēng)力和效率來(lái)推廣項(xiàng)目。 商務(wù)專業(yè)服務(wù)60本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 與深圳各律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)所、投資咨詢公司、創(chuàng)業(yè)咨詢公司和管理咨詢公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，如有需求直接通知到相應(yīng)的公司幫助提供。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在區(qū)位相同、形象相同、配置相同和價(jià)格相差不大的情況下，主要看物業(yè)服務(wù)。第一步：選擇區(qū)域根據(jù)交通、產(chǎn)業(yè)鏈、知名度和價(jià)格區(qū)間確定區(qū)位。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品決定檔次、功能、配置和價(jià)格第三層面：對(duì)物業(yè)服務(wù)的需求。客戶需求的三個(gè)層面第一層面：對(duì)區(qū)位的需求。45本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。訪談員：您對(duì)寫字樓有沒(méi)有什么特別的需求？于總：配套應(yīng)盡量齊全，停車位要充足，如果經(jīng)常找不到停車位，是一件很煩惱的事情。于總：是的，因?yàn)槟壳暗霓k公面積和辦公布局不是十分合理。被訪人 —— 于總訪談員：貴公司選擇在此辦公的原因是什么？于總：沒(méi)有什么原因，就是朋友的寫字樓，租金比較特殊。于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所訪談內(nèi)容u公司名稱：于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所u簡(jiǎn)介： 1999年組建個(gè)人室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所，目前由三十余人組成，分別來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港的優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑師組成的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。訪談員：貴公司辦公，一般需要哪些方面的配套服務(wù)？例如會(huì)議室、商務(wù)酒店住宿、商務(wù)翻譯、商務(wù)秘書、專業(yè)律師行、銀行等？行政人員：如果有，當(dāng)然好了。訪談員：你們選擇寫字樓時(shí)，更關(guān)注寫字樓些什么？行政人員：交通要方便，寫字樓形象要高檔，配套服務(wù)要全，最好懂國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)律師行。訪談員：那是否打算就在東門購(gòu)買辦公區(qū)域呢？行政人員：應(yīng)該不會(huì)買這里，會(huì)考慮在中心區(qū)購(gòu)買寫字樓。公司先后與摩托羅拉、朗訊、聯(lián)想、北大方正、清華同方、拓普等公司合作，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面取得了很好的成績(jī)， 2023年公司全年進(jìn)出口總額為 1800萬(wàn)美元。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。訪談員：還經(jīng)常需要的哪些服務(wù)？劉總：需要律師咨詢啊、財(cái)務(wù)咨詢之類的。訪問(wèn)員：如果有兩個(gè)寫字樓處在相同區(qū)域、相同檔次形象和相同的環(huán)境條件，您怎們選擇？劉總：我們會(huì)比較兩個(gè)寫字樓的物業(yè)配套和服務(wù)。公司主要拓展產(chǎn)品、樓盤的策劃及廣告推廣服務(wù)，曾服務(wù)過(guò)的樓盤有 :華僑城地產(chǎn)波托菲諾整合推廣、中海地產(chǎn)陽(yáng)光棕櫚園整合推廣。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 純正典范安聯(lián)大廈 150 健康辦公 活體建筑 完美 CBD航天大廈 產(chǎn)品形象 中國(guó)精神 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出哪些推廣概念？？項(xiàng)目 高度（ 米） 訴求點(diǎn) 推廣語(yǔ)九州創(chuàng)展大廈 區(qū)域 集中 競(jìng)爭(zhēng)者賣什么我們賣什么項(xiàng)目賣點(diǎn)有哪些客戶需求什么國(guó)際寫字樓發(fā)展趨勢(shì)是什么39本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。哪些賣點(diǎn)具有唯一性、排他性優(yōu)勢(shì)？？區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)區(qū)位不具備唯一性優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在 CBD，區(qū)域內(nèi)資源都能享有產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)產(chǎn)品不具備唯一性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)與我們相差無(wú)幾。項(xiàng)目八大賣點(diǎn)梳理產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 自由間隔、獨(dú)立空調(diào)、獨(dú)立洗手間、 24小時(shí)辦公 建筑昭示性強(qiáng)，大堂氣派； 現(xiàn)樓發(fā)售，即買即用，風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)濟(jì)劃算； 硬件配套齊全；配配套優(yōu)勢(shì) 星級(jí)酒店配套 商務(wù)管家服務(wù)（物業(yè)管理）區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì) CBD中心區(qū)位置，交通和環(huán)境； 區(qū)域發(fā)展前景和中心區(qū)配套； 即將形成濃厚商務(wù)氛圍，街區(qū)價(jià)值凸現(xiàn)； 地鐵即將投入使用，方便快捷，帶來(lái)人流與商機(jī)；37本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)者賣什么我們賣什么項(xiàng)目賣點(diǎn)有哪些客戶需求什么國(guó)際寫字樓發(fā)展趨勢(shì)是什么36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們賣什么？ 項(xiàng)目賣點(diǎn)是什么競(jìng)爭(zhēng)者賣什么客戶需求什么國(guó)際寫字樓發(fā)展趨勢(shì)是什么35本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舳ㄎ幌碌漠a(chǎn)品組合 25－ 31層（高區(qū)）產(chǎn)品以半層和整層的方式出售1 15－ 24層（中區(qū)）以 3－ 4個(gè)單位 方式銷售 14層以下（低區(qū)）以 1－ 2個(gè)單位銷售34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目客戶定位核心客戶重要客戶游離客戶以貿(mào)易、電子和金融三大行業(yè)為主投資、實(shí)業(yè)、制造和房地產(chǎn)業(yè)為主高科技、化工、服裝、紡織、機(jī)械等行業(yè)33本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。低低區(qū)購(gòu)買面積集中在 150－ 400平米，主要集中在小型貿(mào)易公司、電子、實(shí)業(yè)、投資、建材、化工、機(jī)械、紡織和高科技企業(yè)等 8個(gè)行業(yè)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 低區(qū)購(gòu)買：購(gòu)買面積在 150－ 300平米之間，平均為 251平米：行業(yè)集中在貿(mào)易、投資、實(shí)業(yè)、高科技、機(jī)械、紡織、建材等 7大行業(yè)；購(gòu)買目