【正文】 袍和領(lǐng)帶 場和游戲 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 銷售中心 展示空間 /輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī) 銷售人員 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 造 場 場和游戲 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 造 場 場 空間規(guī) 劃 服務(wù)人 員 活動(dòng)性 質(zhì) 配合氛 圍 樣板房 變幻的空間 銷售人員 DIY 輕音樂 設(shè)計(jì) 自 己 的生活 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 樣板房 為不同人設(shè)計(jì)的房間的集合 銷售人員 角色扮演 輕音樂 角色扮演類樣板間 1： 根據(jù)不同的使用者的使用習(xí)慣設(shè)計(jì)的房間的集成 我希望讓我 參 與 的空間 為殘疾人和老年人設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間 為孕婦設(shè)計(jì)的廚房 保姆房 /兒童房 為男人設(shè)計(jì)的客廳 /為女人設(shè)計(jì)的臥室 場和游戲 角色扮演類樣板間 2： 根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹 —— 讓房子發(fā)生故事 讓房子發(fā)生 故 事 角色扮演類樣板間 ：根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹—— 讓房子發(fā)生故事讓房子發(fā)生 故 事造 場 角色： DJ的家 角色：畫家的家 角色：作家的家 角色：攝影愛好者的家 角色：裁縫的家 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 邊界 形象墻 —— —— —— 入口 雕塑 雕塑 —— JAZZ 前廣場 廣場柱 電子屏 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 內(nèi)廣場 /流動(dòng)性 廣場柱 電子屏 樂師 /畫家 /等小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 商業(yè)街 個(gè)性店、前衛(wèi)店 臨時(shí)展示空間 一般 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 銷售中心 展示空間 /輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī) 銷售人員 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 建筑試驗(yàn)站 大師作品 —— 建筑師沙龍 無 樣板房 變幻的空間 銷售人員 DIY 輕音樂 為不同人設(shè)計(jì)的房間的集合 銷售人員 角色扮演 輕音樂 第 3個(gè)名字 金地館（ ART） 場和游戲 慢有引力 4 快快回家，慢慢生活 再物質(zhì)盛放的時(shí)代，也需要心花怒放的生活 參考命名 青春工坊 5 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 作為客戶積累和有效溝通工具的《金地 客戶 描述 目標(biāo)客戶的定義： 精神貴族 目標(biāo)客戶的價(jià)值觀描述： 青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 客戶 攻略 Table to Table Face to Face 網(wǎng)絡(luò)游戲、彩信 —— 集齊開心 定向召集 —— 圈子意見領(lǐng)袖，集體活動(dòng)，并成為“精神貴族”的積分標(biāo)志，賦以與購房相關(guān)的優(yōu)惠措施 參與 —— 創(chuàng)意大賽（如“大聲展” —— “ Lifexperience2023的創(chuàng)意生活體驗(yàn) ）、聯(lián)合策展（華夏藝術(shù)中心、美術(shù)館，成為分展場 /第 2展場） 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 本項(xiàng)目營銷實(shí)踐的戰(zhàn)略 1：鍛造“金地系”，將金地從企業(yè)品牌上升到社會(huì)品牌 // 創(chuàng)建新媒體 《金地 他們 崇尚權(quán)威 ，欣賞具有獨(dú)立見解者，喜歡與專業(yè)的人交流，過程中，他們能夠知曉或?qū)W到很多；但并不盲目崇拜，對(duì)事物 有自己的見解 他們周末喜歡到 大自然 吸吸新鮮空氣，運(yùn)動(dòng)一下全身的筋骨，好精神百倍的迎接下一周的緊張工作。 他們是充滿矛盾的一群人 , 喜歡 有超值感 的東西 ,卻又會(huì)為 適度個(gè)性 的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經(jīng)歷所不匹配的 驚人的消費(fèi)能力 他們喜歡并 關(guān)注時(shí)尚 ，關(guān)注新一代的成功人士，陳天橋、黃光裕們的成功激勵(lì)和鼓舞著他們向 更高的目標(biāo) 進(jìn)取 網(wǎng)絡(luò) 是日常生活的主要部分：上網(wǎng)看新聞、交友、購物、學(xué)習(xí)、尋找資料、下載音樂和電影、娛樂、現(xiàn)實(shí)的一切都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn) 客戶 描述 深圳的快節(jié)奏并沒有讓他們喪失 對(duì)生活的享受 。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、追求科技帶來的精神享受、追求適合自己的新生活方式 思想保守、愛面子講派場、對(duì)金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對(duì)價(jià)格有一些敏感 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、 對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 高 新式 舊式 轉(zhuǎn)型 中 低 金地原有客戶 “金地系” 目前金地在深圳的客戶群鎖定在以滿足自身居住需求為目的的中產(chǎn)階層客戶 目標(biāo)客戶的定義： 精神貴族 目標(biāo)客戶的價(jià)值觀描述： 青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 他們是社會(huì)的主流人群，進(jìn)取不想被邊緣化，沒厭倦都市生活，有太多的欲望要在都市中實(shí)現(xiàn)，在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上又講點(diǎn)品位。 – Lennar生活 ： 在一個(gè)家庭社區(qū)所享受的心靈安寧； 享受舒適、安全、作為業(yè)主的驕傲和富有的快樂。 – 市場調(diào)查 ： 我們的朋友在來 Lennar迎客中心來訪時(shí)所填寫的問卷；是我們的營銷人員和新房顧問們使用的一個(gè)重要工具。 個(gè)協(xié)條款給我們的朋友來擁有他們的家園。下面是 Lennar自己的字典中的例子： – 家園 ： 舒適的居住場所； 安全、和平的家庭居住所，充滿了溫暖和美好的記憶； 永遠(yuǎn)不要稱呼為住房或者單元。 翠堤灣 金地花園 金地海景 2023年 ：金地以香蜜山為代表，開始嘗試對(duì)產(chǎn)品和營銷的探索和 創(chuàng)新 ，并主動(dòng)性地進(jìn)行著華南區(qū)域的主導(dǎo)性開發(fā)布局； 金地 在經(jīng)歷過數(shù)次轉(zhuǎn)型，在 積累 了更多對(duì)城市居住的觀察之后，我們會(huì)把眼光更多地投向 原創(chuàng)的 城市居住新文化 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 1998年：金地地產(chǎn)在項(xiàng)目區(qū)位選擇上依托于本體資源，處于萌芽階段，無品牌效應(yīng) 1999年 金地的深圳路徑 金地花園 金地海景 深圳路徑 1999年 2023年：金地地產(chǎn)完成了地產(chǎn)規(guī)模的增長，但仍然表現(xiàn)為以慣性主導(dǎo)開發(fā)的特征； 金地的深圳路徑 金地翠園 金海灣花園 金地海景 新空間 不僅僅是我們的口號(hào)、信念，也是我們正在經(jīng)歷著的。 居住用地 深圳市住宅局 可能與本項(xiàng)目同期推出 10 商住用地 深圳市榕江實(shí)業(yè)公司 開發(fā)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng) ,可能與本項(xiàng)目同期推出 13 商住用地 華來利實(shí)業(yè)有限公司 可能與本項(xiàng)目同期入市 ,開發(fā)水平不高 競爭 項(xiàng)目競爭勢(shì)態(tài) —— [區(qū)域外之戰(zhàn) ] 06年，本項(xiàng)目面臨的主要競爭是關(guān)外項(xiàng)目對(duì)關(guān)內(nèi)客戶的搶奪（類似供應(yīng)量約 200萬），相對(duì)來說區(qū)域內(nèi)競爭較為緩和 海逸世家 /32萬平米 /r=第五大道 /（住宅 ） /r=、高層 /”新都市主義” 西城上筑 / //r=，戶型跨度大 尚都 /21萬平米 /r=、 4房 凱旋城 2期 /51萬平米 /r=、 4房 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 2023 2023 2023 2023 新岸線 /55萬平米 /r=、高層、 4棟水岸多層住宅 泰華 N2/ /r=4/高層 富通城 /60萬平米 /r=龍崗大綜藝項(xiàng)目 建面 17萬，容積率 ， TH、洋房、高層 天健郡城