世聯新城地產望城項目前期定位策劃報告2(編輯修改稿)
2025-01-16 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 餐飲區(qū)域。觀沙嶺商圈：以新一佳、樂安居兩個大型購物廣場為主要引導力，以盛大澤西城商務樓為配合，以杜鵑路東段與銀杉路沿線為主要商業(yè)分布區(qū)域。望城坡商圈：以家具、裝飾、建材為主。以早期的廣大環(huán)球、新興的郁金香建材廣場及湘浙小商品市場為主。大學城商圈：以獨立產權門面或私有門面為主的校園型商業(yè)，配以兩個新興商貿文化中心。溁灣鎮(zhèn)商圈觀沙嶺商圈望城坡商圈銀盆嶺商圈大學城商圈樂居型客戶： C生意人分布相對較為散漫，集中于河西五大商圈附近，自營街鋪，以家居、建材、餐飲、服飾等行業(yè)為主World union從客戶購房關注因素來看，對于價格的關注因素較低，首先關注地段，其次對配套關注較高；教育配套排在較前的位置，對于子女教育成為改善客戶非常關注的要素；對于戶型的關注依然高于價格，他們換房更看重戶型的舒適度。樂居客戶購房關注因素 樂居客戶對學校配套的關注比較全面樂居型客戶：置業(yè)敏感點 —— 教育配套》戶型》價格》商業(yè)配套》地段World union樂居客戶購房面積需求樂居客戶購房戶型需求樂居客戶購房總價預算樂居客戶購房經濟承受能力相對較高。購房總價預算多在 40萬以上。戶型選擇上，以 3房需求最多，他們多以換房為主，尋求更好的居住環(huán)境，或者家庭人口增多，需求換房。需求面積上，以 110130㎡為主，占 45%，130平米以上產品需求比例也相對較高。樂居型客戶： 產品與價格需求偏好研究主力需求 3房 |110130㎡為主 |總價預算集中在 5080萬之間World union項目 功能舒適性要求衛(wèi)生間 雙衛(wèi)生間設計，主次衛(wèi)分離陽臺 廚房連接生活陽臺，客廳連接觀景陽臺廚房 自然采光，明亮客廳 開間不小于 3 .3米臥室 主臥套房設計，帶獨立衛(wèi)生間樓間距 大樓間距，且有院落園林景觀職業(yè)：望岳街道拆遷戶年齡： 50歲經濟情況：征收后貨幣補償 200多萬居住狀況：一家四口同住，富基世紀公園 130平 3房，總價約 55萬客戶語錄：政府征收后補貼了 200多萬，有錢了，當然是想買個舒適的房子住。而且兒子剛結婚，我們和兒子媳婦一起住，以后還有孫兒孫女，肯定要買面積大的房子。富基世紀公園它有送的房間，不算總價的，很劃算。戶型設計得也很好，有兩個衛(wèi)生間，生活很方便。我兒子媳婦住的那間房里面就帶了個衛(wèi)生間，是套房式設計，我和老公就住在東邊的臥室，也有單獨的一個衛(wèi)生間，互不影響?？蛷d外面有個大陽臺，不過要是廚房那里還有個單獨的生活陽臺就好了，可以策菜什么的，還可以放點雜物 —— 王女士樂居型客戶： 產品戶型設計 需求偏好看重戶型設計附加值（贈送面積），對各功能空間舒適度要求提高World union樂居型客戶： 教育配套偏好強烈重點關注小學及中學教育品牌，名校是他們置業(yè)換房的重要驅動力從對學校的關注來看，樂居客戶對于小學和中學更為關注；小學主要關注：砂子塘小學、博才小學、十大附?。恢袑W主要關注：師大附中、雅禮中學、長郡中學。樂居客戶關注的中學樂居客戶更關注小學和中學 樂居客戶關注的小學World union職業(yè)：中聯重科普通職員年齡： 45歲月收入： 3000元左右居住狀況：一家三口住在單位定向的小區(qū)內成交情況：購買恒大名都 128平 3房，總價約 50萬客戶語錄：現在我們家里住的房子還是以前單位的定向房，那時候很便宜的，不過現在你看咯，感覺很破舊了，也沒有什么綠化景觀，兒子要結婚了，總要換個像樣的房子才拿的出手。我們在這一片住慣了，也不想換太遠的地方，梅溪湖這邊房價還可以，看了恒大名都的規(guī)劃，那還是感覺有點品位的，而且綠化面積大，園林做的不錯，有個很大的中央水景，里面還有器械健身區(qū)、籃球場、兒童娛樂區(qū)這些配置，考慮得很細致，整個小區(qū)都滿顯檔次，我還比較滿意。 —— 吳先生樂居型客戶： 對內部居住園林環(huán)境偏好叫啟航型客戶更強偏好社區(qū)內部盡可能提升綠化率，居住組團內部有中央園林設計World union而且根據世聯訪談，客戶群當前對精裝修認可程度逐步增高憂慮主要集中在擔心裝修材料能否保證，開發(fā)商誠信度和價格%的被調查者傾向購買精裝房，省時又省心，即買即住，不用費心費力裝修，而 %的調研客戶認為無所謂，這部分客戶可以進行一定的游說，說服去購買精裝房。從調查中可知，無法體現個性設計對精裝修顧慮影響程度最大，占到了 31％。表明消費者喜愛個性化的產品，對產品要求高。工程材料以次充好與工程質量無法得到保證分別占了 25％， 14％，表明工程問題成為對精裝修最大疑慮的重要方面，其次是開發(fā)商誠信不足、合同陷阱多和價格太貴分別各占了 7％、 11％、 7％，表明這三類對精裝修顧慮也產生相當大的影響。World union客戶研究小結：以樂居客戶需求為核心滿足點70130平米 2,3房精裝修 |教育驅動 |日常商業(yè) |優(yōu)化園林環(huán)境樂居客戶需求分析主力需求 3房戶型 |面積以 110130㎡為主 |總價預算集中在 4070萬之間關注點排序：地段》商業(yè)配套》教育配套》戶型》價格舒適度要求提高：對戶型設計看中附加值對功能舒適度要求提高啟航客戶需求分析 2房需求約占一半 |需求面積以 7090㎡為主 |總價預算集中在 3050萬之間關注點排序：價格》戶型》交通》配套》地段 教育產品需求：以實用性為主，但在舒適度上對臥房關注度明顯較高品質關注方面：商業(yè)配套》戶型舒適 附加值》園林啟示 1:2房以 7090㎡為主，注重緊湊實用啟示 2:充分保證主臥空間舒適度，其它以實用為主，不浪費面積啟示 3:配套以滿足社區(qū)日常生活需要為主啟示 1:3房以 11030㎡為主，注重舒適同時，增加附加值啟示 :3:社區(qū)園林品質升級啟示 2：教育配套盡量完善，以滿足子女上學的便利性World union項目
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