【文章內容簡介】 計 約 340萬 約 65萬 約 28萬寫字樓白領的特點 1： 目前多選擇在市南市北李村租房住，半數(shù)表示近 2年內考慮置業(yè)，約 3成表示置業(yè)首選李滄區(qū)40％目前主要居住在市南區(qū)，其次是市北區(qū)，李滄區(qū)占12％超過 半數(shù)白領表示近 12年內會購房 ，剛性 市場需求非常旺盛目前 多數(shù)白領都租房住，占比近 50%， 21％已經(jīng)購買商品房41％受訪者表示置業(yè)仍首選市南區(qū)，但 30％表示由于價格原因，會選擇在李滄區(qū)置業(yè)寫字樓白領的特點 2： 工作年限不長，價格承受力弱，多數(shù)買做婚房， 注重產品的基礎要素：位置＞價格＞交通的便利性（距離工作地點的交通配套） “ 偉東的客戶現(xiàn)在有個年輕化的趨勢，越來越多的年輕白領來買，這類人基本工作年限不長，家庭年收入在 10萬左右， 首付一般都是 3成， 偉東很多房子都是 90以下剛好滿足這樣的一波客戶群體。 ”—— 偉東幸福之城置業(yè)顧問 “ 李滄區(qū)、四方區(qū)、部分嶗山區(qū)的項目 都去看過 ，覺著偉東的 李滄時代城配套比較好 ，而且 戶型挺好 ， 交通 比較便利，買來準備 結婚自住 。中海的房子太貴，藍山灣的位置有點偏，環(huán)境也不好，綜合比較時代城還是比較好的?！薄?時代城 78平米兩房郭小姐，房地產公司職員對區(qū)域購買意向明確的客戶特征： 熟悉滄口，接受區(qū)域，關注價格 、 交通 、 建筑質量王先生特征： 年齡 28歲 ，市南金融保險行業(yè)部門經(jīng)理，現(xiàn)在住滄口公園附近 60平方米 2房，需求 90㎡ 3房 216。在李滄住這么久了，也 習慣 ，就是太舊了些，還有離上班的地方遠， 不太方便 ；216。小孩的出生和生活條件的提高，我想 改善 一下居住條件，順便把我母親接過來看孩子，想買一個 8090㎡的戶型，最好是那種緊湊性的 小套三 ，家里來個 親戚朋友 住著也方便；帶不帶裝修都行。216。我這樣的家庭， 價格 肯定不得不考慮啦，然后就是 位置 了，當然位置好一點的 就貴 一些，位置差一點的就便宜些，但也不能太差了，有車還好點， 沒車就不太方便 了對吧，還有就是 建筑質量 必須有個保證，辛苦一輩子才買個房子，咱得買的放心，住的舒心。不購買意向明確的客戶特征： 不認可滄口環(huán)境、擔心交通 、 購物不方便蘇小姐： 年齡 26歲 ，市南區(qū)國企生物制藥，現(xiàn)住單位集體宿舍，需求 80㎡ 2房 216。我去滄口那邊逛過，不太喜歡那里，太偏僻， 太落后、購物不方便 ；去看過嶗山的房子，感覺還不錯，就是價格有點貴；要是讓我在滄口跟生態(tài)園板塊選一個的話，我寧愿選擇生態(tài)園板塊；216。我單位在市南，想在 李滄中央板塊 買房，交通方便、生活便利，想買套 7080㎡ 左右 的高層住宅， 總價 在6070萬之間吧。寫字樓白領的特點 3： 看好李滄，但對滄口認知弱，對滄口配套、交通通達性及區(qū)域環(huán)境存在很大顧慮，對越秀品牌陌生，通過 區(qū)域未來 +交通配套 牽引滄口區(qū)域地緣性客戶剛需白領階層投資者p年齡： 2535歲p職業(yè)：公司職員、白領階層p經(jīng)濟實力：一般，但追求獨立、自主p居住區(qū)域：滄口周邊區(qū)域p目前居住狀態(tài)：租房或與父母同住p購房支撐：父母協(xié)助付首付或獨立完成首付、獨自承擔月供p他們大多數(shù)屬于實力派客戶，有一定的經(jīng)濟基礎；p他們置業(yè)經(jīng)驗豐富，但對于本案的價值認同需要進行引導核心客戶引導型客戶重要客戶p年齡： 2530歲p職業(yè)：公司低中層、白領p經(jīng)濟實力：購買能力一般p居住區(qū)域：市南、市北、李滄區(qū)現(xiàn)有住房客戶、李滄區(qū)租房實力客戶p目前居住狀態(tài)：自有過度性房屋 /租房p購房支撐：獨立購房本案有效客戶組成：滄口地緣性客戶 +外溢剛需白領客戶 +主動型被動外溢客戶無論他是老滄口還是新青島他們都是努力拼搏的上班族，他們被冠以很多標簽： “ 金領 ” 、 “ 白領 ”“ 80后 ” ，他們?yōu)槌鞘蟹瞰I自己的青春而他們將自己定義為城市的 “ 新起之秀 ” ；他們是名副其實的 “ 城市，向上的力量 ”然而優(yōu)越感和壓力感并存，工作壓力不斷掏空他的體力與智慧，放棄工作一窮二白，再努力也難成富翁。晚睡，身心高度緊張，渴望家庭，渴望溫暖，他們樂于接受時尚，但他們更注重品質因此他們都希望能有個 品質、舒適、溫暖的家。他們共同的特征 :獨立 有獨立的人格和思想人人都是 80后的獨立宣言奮斗 即使輾轉起伏，也咬牙堅持，除了熱愛本身，還有心中夢的希冀 堅持 你要做一名成功的主持人，只有兩個字， 那就是堅持 愛家 拿到的第一筆錢用來給 父母和自己改善生活好像所有的人都應該如此他們是 “ 向上的力量”或許存在差異，有的是部門主管，有的是科研人員，有的是初級公務員。但他們，有相似的背景、相似的生活狀態(tài)、相似的價值追求，他們是一類人，是 新起之秀，更是 城市未來“12億 ”的核心 :—— 本案核心價值推導3項目價值綠城理想之城理想之城，成就理想生活280萬㎡城市級品質大盤；160億政府打造 CLD5大公園，成就一座城的風景萬科生態(tài)城萬科生態(tài)城 一生之城和最好的青島在一起一次世園會 一座生態(tài)城中海國際社區(qū) 中海國際社區(qū) 一里城城市精彩 近在一里時代城 青島 CLD核心，國際情感大城嘉凱城 巨獻市場太多的聲音在說 CLD核心 ，在說 世園會 ，在說 地鐵 ，我們訴說什么？我們能夠帶給客戶的是什么？越秀星匯藍灣項目賦予客戶的價值思考價值 ！350萬平方米交通商務區(qū) \現(xiàn)代化都市新區(qū)350萬平方米集 商業(yè)配套、總部辦公、文化博覽、高科技產業(yè)體 為一體的交通商務區(qū)，青島北部新經(jīng)濟增長極，升值潛力無限滄口價值反思？新滄口，未來居住新區(qū) (NHC)， New Houseing Core價值 ！鐵路新客運站 \膠濟高鐵 \M3號線 \環(huán)灣大道 /膠州灣大橋正在規(guī)劃建設的鐵路青島新客站，是 國家 重點建設 鐵路 項目， 也是 山東省最大的客運樞紐站，膠濟鐵路、青榮城際、青連鐵路將 在這里匯集，預計 2023年建成通車，出入青島將更加便捷！未來的地鐵 8號線在北客站內與鐵路垂直交會，預計 2023年建成通車 ，大青島生活一步直達！越秀星匯藍灣項目賦予客戶的價值思考滄口價值反思？價值 ,是青島的味道膠州灣 \稀缺海景 \海景房緊靠膠州灣， 6F以上即可全天享受膠州灣無敵美景，早觀朝霞，夜賞落日，灣區(qū)品質生活，從無敵海景開始！越秀星匯藍灣項目賦予客戶的價值思考項目價值反思？價值 ！越秀星匯藍灣項目賦予客戶的價值思考項目價值反思？名校保障（二中）、醫(yī)療保障、養(yǎng)老保障、休閑保障大醫(yī)院、 3大公園、 4所中學、 10所小學環(huán)伺周邊價值 5. 城市運營者品牌保障！南派領袖 城市運營者1992年在香港聯(lián)交所上市，以廣州地區(qū)為主營業(yè)務中心，逐步擴展至珠三角、長三角、環(huán)渤海和中部地區(qū)；縱觀越秀地產近 30年的發(fā)展歷程，所規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域及大型項目以其強大的經(jīng)濟輻射力以及區(qū)域建設影響力，一次次演繹城市區(qū)域新價值，運營整個城市的繁華，助力城市發(fā)展。越秀星匯藍灣將憑借集團成熟的房地產開發(fā)經(jīng)驗與模式，為青島打造又一個高品質項目！越秀星匯藍灣項目賦予客戶的價值思考品牌價值反思？本項目將全面升級李滄的居住價值本項目將全面升級李滄的居住價值為有都市情結的首置首改階層傾力打造高品質、年輕化的為有都市情結的首置首改階層傾力打造高品質、年輕化的 ““ 都市生活館都市生活館 ”” 未來 ：新滄口，未來居住新區(qū) (NHC)便捷 ： 五重立體交通立體 雙鐵口 頭等艙 保障 ：名校、醫(yī)院、養(yǎng)老、公園，無憂生活海景 ：膠州灣灣區(qū)物業(yè)，一線海景越秀地產 ，城市運營者，實力保障，新李滄 雙鐵口 46萬都市海景大盤 .越秀 星匯藍灣感動這座城市與你感動這座城市與你滄口過去的破舊印象和城市繁華的缺失，或許成為人們眼中的滄口過去的破舊印象和城市繁華的缺失，或許成為人們眼中的 ““灰色區(qū)域灰色區(qū)域 ”” ，或許沒有激情，或許沒有感動，或許沒有激情，或許沒有感動 ………… 從探索開始發(fā)生從探索開始發(fā)生改變，超越滄口的想象，以溫情生活的演繹，給那些為社會創(chuàng)造改變，超越滄口的想象，以溫情生活的演繹，給那些為社會創(chuàng)造價值、正在為城市奉獻青春的新起之秀力量，一個真正想回的家價值、正在為城市奉獻青春的新起之秀力量，一個真正想回的家…………打造城市向上一族的家打造城市向上一族的家從客戶訴求的情感角度從客戶訴求的情感角度 :形象定位形象定位城市向上的力量、越秀向上的力量、客戶向上的力量，所有的力量城市向上的力量、越秀向上的力量、客戶向上的力量，所有的力量匯集，成就匯集，成就 ““ 越秀越秀 星匯藍灣星匯藍灣 ””向上的力量向上的力量沉浸在生活的 世界體驗 世界的生活越秀星匯藍灣我的都市生活館我的 都市情節(jié)我的 愉悅世界我的 生活夢想在這里，無限想象 ….他們是 理智 的，以有限的財富達到最大的滿足他們上班時謹慎而 專業(yè) 的工作，下班后卻可以在 BAR里 狂飲他們享受文明帶來的 便捷 ，卻偏愛大自然的 質樸純凈他們追求 健康 、他們喜歡 運動 、他們喜歡 旅游家是他們 展示個性 和情調的地方生活可以 簡單 ，但不可以沒 內涵 、少情趣“越秀星 匯藍 灣 ”生活方式元素演 繹便捷的高舒適性的健康的運動的高品質的 個性時尚、鮮明的個性時尚、鮮明的 差異化差異化 形象定位形象定位 “12億 ”的實現(xiàn) :—— 項目營銷操盤4營銷策略12億營銷前提本案開盤時間晚，如何持久鎖定客戶 ?外地知名品牌開發(fā)商初入青島如何落地 ?區(qū)域未來價值如何才能現(xiàn)在打動客戶 ?A計劃 —— 南派領袖品牌落地 ：通過南派領袖品牌館向市場釋放聲音，百萬年薪業(yè)內全面滲透，大牌戶外啟動高調立勢，品牌規(guī)劃巡展轟轟烈烈；B計劃 —— 滄口未來價值炒作 ： 企業(yè)搭臺、政府唱戲，炒作 “ 滄口蝶變 ”營銷解決方案C計劃 —— 高調立勢長期鎖客 ： 2023年把握時機！掌握主動，品牌立勢先行、價值炒作過渡，超低價格起勢連續(xù)不斷優(yōu)惠釋放鎖客；全面殲滅滄口客戶，圍攻堵截外圍客戶；晚一步將陷入混戰(zhàn)；A計劃啟動：計劃啟動： 2023品牌起勢品牌起勢 看世聯(lián)地產看世聯(lián)地產 “品牌輿論品牌輿論 ”營銷營銷打破常規(guī)的營銷思路和模式，在特殊背景下用 “非經(jīng)驗、非傳統(tǒng) ”手法實現(xiàn)品牌的既定目標！Step1: 5月南派領袖品牌館亮相，釋放聲音輿論炒作：輿論炒作： 超個性品牌館建筑，驚艷島城，他是？超個性品牌館建筑，驚艷島城，他是？ 引發(fā)市場好奇，不釋放項目及品牌信息，保持客戶好好奇心引發(fā)市場好奇，不釋放項目及品牌信息，保持客戶好好奇心2023年 5月n主題：新客站旁超個性建筑，一夜驚艷島城？是誰？n配合：紙媒報廣、微博轉發(fā)熱議有獎、網(wǎng)絡炒作；n 工地圍擋配合；新聞：超個性建筑落戶李滄，一夜驚艷島城？是誰？1Step2: 5月 個性圍擋 形象出街工地形象出街：工地形象出街： 青島最個性圍擋出街，大肆炒作青島最個性圍擋出街，大肆炒作———— 通過個性廣告畫面及廣告形式引發(fā)熱議；通過個性廣告畫面及廣告形式引發(fā)熱議； 2ACTION1： 巨幅廣告及 LED攻勢Step3: 6月百萬年薪全城招聘 ,輿論整合執(zhí)行關鍵點：形式：利用招聘會啟動業(yè)內傳播，迅速提升品牌滲透力！ 內容 : 越秀地產 “ 百萬年薪 ” 專場招聘地點：市南區(qū)香格里拉大酒店配合：現(xiàn)場邀請各大新聞媒體進行事件炒作物料： 《 品牌價值書 》《 招聘海報 》業(yè)內整合：業(yè)內整合： 青島青島 “百萬年薪百萬年薪 南派領袖南派領袖 ”計劃計劃———— 通過個性廣告畫面及廣告形式吸引全城關注通過個性廣告畫面及廣告形式吸引全城關注———— 媒體組合媒體組合 “戶外大牌戶外大牌 +報廣報廣 +微博微博 +論壇論壇 ”全線線上炒作全線線上炒作32023年 8月n 形式：大型品牌及區(qū)域規(guī)劃巡展n 內容 : 越秀品牌、區(qū)域未來規(guī)劃、項目價值n 地點： ① 市南麥凱樂 ——② 市北 CBD萬達 ——③嶗山麗達 ——④ 李滄樂客城，為期八周全城巡展n 配合：首場媒體炒作，現(xiàn)場邀請各大新聞媒體n 物料： 《 區(qū)域未來規(guī)劃手冊 》《 品牌價值書 》首場邀約政府進行媒體發(fā)布會，全面啟動品牌及滄口規(guī)劃巡展；巡展三大主題 ：1。企業(yè)品牌2。滄口蝶變3。項目信息越 秀 地 產4Step4： 8月品牌規(guī)劃巡展 大開眼界通過 “懸浮電影 ”獨特的體驗：將項目未來交通體系及越秀品牌、項目價值融為一體，加強客戶的價值感知；p執(zhí)行關鍵點形式：節(jié)點開放活動n 內容 : 通過現(xiàn)場的品牌價值以及區(qū)域未來規(guī)劃的科技體驗，提升客戶對越秀品牌信心、提升客戶對區(qū)域信心；n 品牌體驗館品牌價值體驗：通過 “ 懸浮電影 ”獨特的科幻體驗，讓人身臨其境體驗未來區(qū)域未來交通規(guī)劃，展示品牌的；品牌體驗館示意圖懸浮電影示意圖Step5： 8月底品牌體驗館開放5B計劃啟動：計劃啟動：企業(yè)搭臺、政府唱戲企業(yè)搭臺、政府唱戲通過政府說，比開發(fā)商自己說要令人信服的多！—— 區(qū)域未來價值通過政府規(guī)劃發(fā)布以及開發(fā)商區(qū)域展示