【文章內(nèi)容簡介】 看樓通道（電梯配合樓梯間共同使用） 難點(diǎn)戶型（ C1） 1 18層考慮增加裝修套餐 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 案例分析結(jié)論 新興區(qū)域下 面對(duì)大規(guī)模 盤量的小規(guī) 模項(xiàng)目營銷 模式 藍(lán)山美墅 借勢策略 低成本出擊策略 高品質(zhì)展示策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 麗晶國際 高品質(zhì)展示策略 外部高調(diào)包裝 適時(shí)積累客戶 33 ■高品質(zhì)包裝展示 ■借勢截流 ,外部高調(diào)展示 ■建立有效推廣渠道，關(guān)鍵活動(dòng)營銷 本項(xiàng)目推廣策略 ■高品質(zhì)包裝展示 ■借勢截流 ,外部高調(diào)展示 ■建立有效推廣渠道，關(guān)鍵活動(dòng)營銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 市場評(píng)估 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行 住宅部分報(bào)告大綱 市場評(píng)估 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 推廣執(zhí)行 35 銷售背景：政策影響大，沒有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場銷售 客戶積累時(shí)間： 2023年 6月初 客戶積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪） 客戶積累方式：填寫調(diào)查問卷，發(fā)放御景灣看樓證 人員物料準(zhǔn)備：銷售代表、樓書、折頁、模型、看樓車到 位 預(yù)售許可證前客戶積累方式一 受政策影響： 尚都撤場 銷售背景：政策影響大，沒有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場銷售 主要針對(duì)上門 客戶進(jìn)行積累 客戶積累時(shí)間： 2023年 6月初 寶安 4S店成為 營銷中心分展點(diǎn) 客戶積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪） 客戶積累方式：填寫調(diào)查問卷，發(fā)放御景灣看樓證 人員物料準(zhǔn)備：銷售代表、樓書、折頁、模型、看樓車到 位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 銷售背景：沒有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營銷中心咨詢 客戶積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營銷中心開放） 客戶積累地點(diǎn)：營銷中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場所， 寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢，不必配備銷售代表 預(yù)售許可證前客戶積累方式二 銷售背景：沒有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營銷中心咨詢 客戶積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營銷中心開放） 客戶積累地點(diǎn)：營銷中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場所， 寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢，不必配備銷售代表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 目的：對(duì)客戶需求進(jìn)行把握，增強(qiáng)項(xiàng)目的口碑及客戶的認(rèn)同感，為項(xiàng) 目正式銷售做客戶儲(chǔ)備。 時(shí)間： 6月 3日進(jìn)場后的每個(gè)雙休日，每周末合計(jì) 50批共 500批客戶。 地點(diǎn)：營銷中心 內(nèi)容：向每位客戶發(fā)出訪談邀請(qǐng)，并請(qǐng)客戶到營銷中心享用美食，訪 談中詳細(xì)了解客戶需求點(diǎn)，并贈(zèng)送客戶相關(guān)禮品，獲得客戶好感及作為 對(duì)客戶的激勵(lì)，實(shí)際為獲得客戶誠意度及為銷售做準(zhǔn)備。 相關(guān)配合： 調(diào)查問卷；價(jià)值 3050元的禮品；短信、電話通知客戶；相應(yīng)飲品美 食準(zhǔn)備； 客戶積累的活動(dòng)：認(rèn)籌前客戶意向訪談活動(dòng)暨營 銷中心開放告知 目的：對(duì)客戶需求進(jìn)行把握，增強(qiáng)項(xiàng)目的口碑及客戶的認(rèn)同感，為項(xiàng) 目正式銷售做客戶儲(chǔ)備。 時(shí)間： 6月 3日進(jìn)場后的每個(gè)雙休日，每周末合計(jì) 50批共 500批客戶。 地點(diǎn)：營銷中心 內(nèi)容：向每位客戶發(fā)出訪談邀請(qǐng)，并請(qǐng)客戶到營銷中心享用美食，訪 談中詳細(xì)了解客戶需求點(diǎn)，并贈(zèng)送客戶相關(guān)禮品，獲得客戶好感及作為 對(duì)客戶的激勵(lì)，實(shí)際為獲得客戶誠意度及為銷售做準(zhǔn)備。 相關(guān)配合： 調(diào)查問卷；價(jià)值 3050元的禮品；短信、電話通知客戶；相應(yīng)飲品美 食準(zhǔn)備； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 關(guān)于本項(xiàng)目營銷推廣的思考 推廣總策略 高品質(zhì)展示 借勢截流 主動(dòng)出擊 入 戶 大 堂 樣 園 板 房 林 街 道 展 示 物 業(yè) 管 理 咖 啡 吧 廣 告 牌 形 象 墻 樓 體 包 裝 導(dǎo) 示 牌 報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活 紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 高品質(zhì)展示（時(shí)間表） 對(duì)手 6月中 6月底 7月中 7月底 8月中 8月底 香繽廣場 銷售 60％ 濱海春城 深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 客戶積累 選房 銷售 90％ 銷售 10％ 銷售 60％ 西城上筑 尚都 客戶積累 銷售 40％ 圣陶沙駿園 客戶積累 選房 銷售 60％ 本項(xiàng)目 前廣場開放 水池開 放 場開放 路商場脫外 口開放 路街區(qū)開 層園林部 分開放 板房及 園林全 部開放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝 放 40 展示 1 －入戶大堂及看樓通道（展示關(guān)鍵） 8月 27日與樣板房一起展示，以交樓標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感， 支撐項(xiàng)目高價(jià)格目標(biāo)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 展示 2－樣板房展示（展示關(guān)鍵） “活體建筑，舒居典范”精髓：精裝修樣板房注重 凸窗、露臺(tái)、入戶花園展示。 工程樣板房：奠定開發(fā)商品質(zhì)宣傳基礎(chǔ)，注重工程 質(zhì)量及材料的展示。 2023年 8月 27日樣板房開放。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 展示 3－首層園林及架空層（展示關(guān)鍵） 戲水池 6月 25日開放 中心廣場 7月 9日開放 主入口 7月 23日開放 前廣場 6月 3日開放 根據(jù)工程進(jìn)度，不斷給客戶營造到訪的“借口”，適當(dāng)積累客戶。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 路 段 展示 4－商業(yè)街區(qū)展示（展示關(guān)鍵） 新安六路段 創(chuàng) 業(yè) 新安六路 和第二層的外裝，同時(shí)拆 掉圍墻；創(chuàng)業(yè)路段 掉營銷中心包裝，與新安 路段一同展示，為商鋪的 客戶認(rèn)籌及銷售提供展示 基礎(chǔ)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 時(shí)間 目的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示 5－物業(yè)管理服務(wù)（展示關(guān)鍵） ，相應(yīng)人員安排到位，并開始培訓(xùn)及準(zhǔn)備服裝 客戶提前感知樓盤品質(zhì)與未來服務(wù)，品質(zhì)價(jià)格支撐基礎(chǔ) 迎賓服務(wù) 樣板房服 路口，保安主動(dòng)引導(dǎo)停車，并指引客戶。售樓處，門童開門服務(wù) 及禮貌用語 客戶參觀樣板房過程中，清潔人員迎客禮儀問候，自動(dòng)鞋套遞 服務(wù) 體驗(yàn) 配置 要求 務(wù) 酒吧體驗(yàn) 精神面貌 門僮 保安 送，掌握該套房型信息，在適當(dāng)情況下進(jìn)行講解 銷售代表迎客到洽談區(qū)，酒吧人員主動(dòng)提供酒吧式服務(wù)禮儀、飲 品 營銷中心保安、保潔統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一培訓(xùn)禮儀 1名 2名（停車及營 銷中心） 保潔 6名（營銷中西 及樣板房） 45 展示 6－咖啡吧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 時(shí)間 目的 與銷售 銜接 費(fèi)用 6月 3日營銷中心進(jìn)場 請(qǐng)品牌咖啡進(jìn)入銷售現(xiàn) 場，提供良好的服務(wù)， 令客戶產(chǎn)生良好的品質(zhì) 價(jià)值聯(lián)想 上門客戶免費(fèi)獲得價(jià)值 100元消費(fèi)卡，憑卡消費(fèi) 飲品 配合營銷活動(dòng)提供飲食 服務(wù) 保底每月 5000元，超過 部分按合同價(jià)格核算服 務(wù) 46 關(guān)于本項(xiàng)目營銷推廣的思考 推廣總策略 高品質(zhì)展示 借勢截流 主動(dòng)出擊 入 戶 大 堂 樣 園 板 房 林 街 道 展 示 物 業(yè) 管 理 咖 啡 吧 廣 告 牌 形 象 墻 樓 體 包 裝 導(dǎo) 示 牌 報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活 紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 2 1 借勢截流推廣 1－廣告牌 地址： 發(fā)布時(shí)間 訴求 107國道、鴻昌花園、天虹屋頂、愉 景大廈屋頂共四塊； 2023年 5月底 活體建筑，舒居典范 時(shí)間：半年 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2