【正文】 謹(jǐn)呈：松茂地產(chǎn) 御景灣銷售執(zhí)行報(bào)告 2023年 5月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 開(kāi)發(fā)商 較高價(jià)格 快速銷售 建立品牌 住宅： 5400元 /平方米 商鋪： 25000 元 /平方米 住宅：選房后 六個(gè)月銷售完畢 較高形象、快 速銷售搭建松茂 商鋪：四個(gè)月 品牌基礎(chǔ) 銷售完畢 世聯(lián) 目標(biāo)評(píng)估 開(kāi)發(fā)商 較高價(jià)格 住宅： 5400元 /平方米 商鋪： 25000 元 /平方米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 快速銷售 住宅：選房后 六個(gè)月銷售完畢 商鋪：四個(gè)月 銷售完畢 世聯(lián) 建立品牌 較高形象、快 速銷售搭建松茂 品牌基礎(chǔ) 2 市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行 住宅部分報(bào)告大綱 市場(chǎng)評(píng)估 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 推廣執(zhí)行 3 項(xiàng)目概況 兩房 小三房 95平米 中三房 105平米 大三房 115平米 四房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 3月 100套 根據(jù)本項(xiàng)目入市時(shí)間調(diào)整，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化， 本報(bào)告將對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行重新評(píng)估及詳細(xì)的分析， 以對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣做出有力支撐。 主體封頂 2023年 項(xiàng)目竣工 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 300個(gè) 200套 銷售率 40% 優(yōu)惠月 100套 銷售率 60% 銷售率 80% 持續(xù)期 120套 100% 根據(jù)本項(xiàng)目入市時(shí)間調(diào)整，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化， 本報(bào)告將對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行重新評(píng)估及詳細(xì)的分析， 以對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣做出有力支撐。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 國(guó) 0 路 寶安地產(chǎn)現(xiàn)狀 寶安中心區(qū)、西鄉(xiāng)中 心區(qū)是 2023年下半年項(xiàng) 目集中推出區(qū)域。 天琴閣 西 鄉(xiāng) 道 大 圣陶沙駿園 鴻景園 前 廣 深 高 速 富通城 圣源華庭 豪業(yè)華庭 濱海春城 1 金成時(shí) 7 泰華俊庭 進(jìn) 路 香繽廣場(chǎng) 本項(xiàng)目 深業(yè)新岸線 幸福海岸一期 代 尚 都 天悅龍庭 業(yè) 創(chuàng) 西城上 筑 麗晶國(guó)際 道 金泓凱旋城 認(rèn)籌中項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售中項(xiàng)目 將推項(xiàng)目 6 推出時(shí)間相近 推出產(chǎn)品相近 均價(jià)范圍相近 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選取原則 推出時(shí)間相近 推出產(chǎn)品相近 均價(jià)范圍相近 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 西鄉(xiāng) 區(qū) 項(xiàng)目推出時(shí)間橫軸圖 濱海春城、 泰華俊庭、圣 源華庭、圣陶 沙駿園、香繽 廣場(chǎng)、尚都、 金泓凱旋城、 深業(yè)新岸線及 西城上筑等項(xiàng) 濱海春城 泛中心區(qū) 泰華俊庭 圣源華庭 富通城一期 中心區(qū) 圣淘沙駿園 新安城區(qū) 鴻景園 香檳廣場(chǎng) 天悅龍庭二期 尚都 目在銷售時(shí)間 金泓凱旋城 上與本項(xiàng)目有 中 金成時(shí)代二期 重疊。 心 麗晶國(guó)際 幸福海岸一期 深業(yè)新岸線一期 西城上筑 本項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023 2023 5 月 8 月 2023 8 9 市場(chǎng)戶型產(chǎn)品及均價(jià)分析 所屬區(qū) 域 戶型 面積區(qū)間 ㎡ 套數(shù) 兩房 7090 〈 100 三房 100110 110120 〉 120 〈 130 四房 130以上 四房以上 〉 170 均價(jià) 泛中心 濱海春城 586 82 — — 182 270 56 — 5200 區(qū) 泰華俊庭 600 —— 204 —— —— —— —— —— —— 5200 富通城一期 1300 260 780 234 — — 26 3900 西鄉(xiāng) 圣陶沙駿園 984 187 285 365 59 98 — 4000 圣源華庭 本項(xiàng)目 尚都 154 497 1314 74 114 210 37 144 184 3 149 131 37 40 184 3 — — — 50 — — — 407 — — 53 —— 5400 5900 中心區(qū) 深業(yè)新岸線 1163 151 — 116 151 314 — 314 117 5500 金泓凱旋城 3000 690 — 420 60 600 — 1050 60 5400 西城上筑 1400 392 840 126 —— 新安 香檳廣場(chǎng) 1100 110 44 154 110 143 — 143 66 5500 從產(chǎn)品及均價(jià)來(lái)看，上表中泛中心區(qū)、中心區(qū)及新安項(xiàng)目與本項(xiàng)目有分類戶型競(jìng)爭(zhēng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 注：西城上筑有 3％的一房 注：香繽廣場(chǎng)有 16％的 60M 2兩房 市場(chǎng)分析結(jié)論 按照所定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)、同質(zhì)原則，可以初步圈定本項(xiàng)目的直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為： 尚都南區(qū) 深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 西城上筑 應(yīng)對(duì)策略：區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目推廣中需建立明確的差異化關(guān) 鍵賣點(diǎn)以提高競(jìng)爭(zhēng)力。 分流客戶的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為： 富通城 圣陶沙駿園 泰華俊庭 香檳廣場(chǎng) 濱海春城 應(yīng)對(duì)策略：區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目推廣中強(qiáng)化“中心區(qū)”概念差異。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 7 國(guó) 業(yè) 路 對(duì)手分布 圣陶沙駿園 西 鄉(xiāng) 大 道 廣 深 高 速 前 富通城 圣源華庭 本項(xiàng)目 濱海春城 10 泰華俊庭 尚都 進(jìn) 路 香繽廣場(chǎng) 創(chuàng) 西城上筑 道 深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)分流對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 11 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 戶型對(duì)比 園林對(duì)比 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 — 2房 比較點(diǎn) 面積 總價(jià)區(qū)間 景觀 通風(fēng)采光 梯戶比 朝向 視野 附加值 尚都 7986㎡ 4650萬(wàn) 行政中心 通透，兩面采光 3梯 5戶 南向、西南向 對(duì)視天悅 觀景陽(yáng)臺(tái)、 270度觀景窗 金泓凱旋城 6176 ㎡ 3544萬(wàn) 城市景觀 較通透 2梯 4戶 東向、西向 底層遮擋 雙陽(yáng)臺(tái) 本項(xiàng)目 7678 ㎡ 4243萬(wàn) 園林、城市景觀 南北通透采光 2梯 5戶 南向 較開(kāi)闊 入戶花園、波浪形觀景陽(yáng) 臺(tái)、大凸窗 本項(xiàng)目 2房在景觀、通風(fēng)采光、朝向、視野及附加值方面都領(lǐng)先對(duì)手，總價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 — 3房 比較點(diǎn) 面積 景觀 通風(fēng)采光 梯戶比 朝向 視野 附加值 深業(yè)新岸 線 120 ㎡ 園林景觀 部分通透 1梯 2戶 4戶 多數(shù)南向 較開(kāi)闊 入戶花園、 觀景陽(yáng)臺(tái) 尚都 94－ 106㎡ 園林風(fēng)景、體育中心 通透采光 2梯 4戶 南、北、東北 多數(shù)與天悅對(duì)視 入戶花園、 270度觀景 窗、凸窗 金泓凱旋城