【正文】 營銷活動 2－認籌嘉年華活動 目的：聚集客戶，形成良好的認籌氣氛，增加認籌 量及客戶量，為項目正式銷售做客戶儲備； 時間： 8月 20日上午； 地點：前廣場及營銷中心； 目標認籌量： 300個 認籌金： 1萬元 嘉年華活動內(nèi)容：禮儀公司組織的現(xiàn)場歌舞表演； 相關(guān)配合： 認籌方案及物料準備； 禮儀公司邀請； 本報告是嚴格保密的。 茶點、飲料準備； 目的： 促進客戶成交，增強客戶的誠意度； 下午“回籠”客戶，增強現(xiàn)場銷售氣氛，進一步促 進猶豫客戶成交。 時間： 9月 3日解籌日當日下午三點； 地點：前廣場及營銷中心； 相關(guān)配合： 禮儀公司帶領(lǐng)樂隊上午進行表演，下午配一名 主持人主持抽獎活動； 茶點、飲料準備； 抽獎獎品準備。 營銷活動 3－選房大抽獎活動 可借鑒案例： 羅湖御景東園，下 午大抽獎，直接帶動 成交十余套； 米蘭寓所，下午大 抽獎，直接帶動成交 七套。 目的： 促進客戶成交，增強客戶的誠意度； 下午“回籠”客戶，增強現(xiàn)場銷售氣氛，進一步促 進猶豫客戶成交。 時間： 9月 3日解籌日當日下午三點； 地點：前廣場及營銷中心； 相關(guān)配合： 禮儀公司帶領(lǐng)樂隊上午進行表演，下午配一名 主持人主持抽獎活動； 茶點、飲料準備； 抽獎獎品準備。 本報告是嚴格保密的。 66 目的： 作為項目銷售中期的重要節(jié)點，借勢國慶 節(jié)，成為銷售的一個旺季，通過活動聚集人氣，同時 通過活動增強客戶對項目的品質(zhì)認同感及價值感，未 來生活的憧憬感。 時間：十月一日上午； 地點：前廣場及營銷中心； 相關(guān)配合： 禮儀公司選取借鑒麗晶國際。 內(nèi)容為雞尾酒調(diào)制表演；現(xiàn)場制作蛋糕； 前廣場乒乓對壘；咖啡制作流程表演等可參與及體驗 的活動。 67 營銷活動 4－開盤尚品生活體驗 目的： 作為項目銷售中期的重要節(jié)點，借勢國慶 節(jié)，成為銷售的一個旺季，通過活動聚集人氣，同時 通過活動增強客戶對項目的品質(zhì)認同感及價值感，未 來生活的憧憬感。 時間：十月一日上午； 地點：前廣場及營銷中心； 相關(guān)配合： 禮儀公司選取借鑒麗晶國際。 內(nèi)容為雞尾酒調(diào)制表演；現(xiàn)場制作蛋糕； 前廣場乒乓對壘；咖啡制作流程表演等可參與及體驗 本報告是嚴格保密的。 的活動。 主要銷售物料 項目 樓書 折頁 手提袋 紙杯 直郵 禮品 咖啡吧 單價 20元 /本 1元 /本 3元 /個 /個 1元 /本 平均 10元 /份 1萬元 /月 數(shù)量 3000份 5000份 5000個 10000個 6000份 3000份 6個月 總價 6萬 5萬 6萬 合計費用： 20萬 本報告是嚴格保密的。 68 本報告是嚴格保密的。 69 營銷費用 項目 物料 活動（ 3次） 廣告牌 圍墻 街區(qū)燈光裝飾 燈光工程 報紙 網(wǎng)絡 直郵＋消費券＋短信 分展場 合計 金額 20萬 30萬 70萬 3萬 1萬 5萬 138萬 36萬 4萬 20萬 327萬 按照項目均價 5000元 /平方米計算，按照各項寬松費用估計，項目總銷售費用為 5萬 *5000*％＝ 375萬，獲得 50萬的機動費用。 商鋪推廣思路 幸福海岸模式 先銷售商鋪，后銷售住宅 好處：搶先用商鋪帶給客戶未來 住宅購買的良好信心及生活氛 圍； 目標：迅速回籠資金； 適用市場環(huán)境：不成熟市場，搶 緹香名苑模式 先銷售住宅，后銷售商鋪 好處：住宅的銷售帶動商家購 買信心，最大化實現(xiàn)商業(yè)的市 場價值； 目標：實現(xiàn)商業(yè)價值最大化； 適用市場環(huán)境：較成熟市場 占市場空白點，風險大 悠然天地模式 先銷售住宅，進入銷售尾盤期后開始銷售商鋪 好處：住宅的銷售帶動商家購買信心，并“趁熱打鐵”，形成良 好的商鋪銷售； 目標：實現(xiàn)商業(yè)價值最大化； 適用市場環(huán)境：較成熟市場 本報告是嚴格保密的。 70 項 目 模 式 商鋪推廣思路 本 住宅、商鋪相輔相成模式，類似悠然天地 適用項目：商場與商鋪并存，租售并舉 適用市場環(huán)境：存在市場競爭壓力，但是為新興市場區(qū)域 適用目標：實現(xiàn)商業(yè)價值最大化 具體操作： 住宅銷售前期，協(xié)同世聯(lián)地產(chǎn)工商部注重商 場招商，并配合工程進度積極發(fā)布招商進度， 舉行簽約儀式，對住宅及商鋪銷售進行鋪墊； 借助住宅銷售，商鋪與住宅同期認籌（ 8月 20 日），根據(jù)認籌量確定解籌時間，初步定 10月 中上旬 相關(guān)物料準備：商鋪宣傳折頁 具體 商業(yè)推廣 計劃另案 專提。 本報告是嚴格保密的。 71 匯報完畢。 謝謝！ 本報告是嚴格保密的。 72 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:58:1200:58:1200:582/18/2023 12:58:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:1200:58Feb2318Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:1200:58:1200:58Saturday, February 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:1200:58:12February 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時 58分 12秒 00:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 18日星期六 12時 58分 12秒 00:58:1218 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 58分 12秒 上午 12時 58分 00:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:58:1200:58:1200:582/18/2023 12:58:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:1200:58Feb2318Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:58:1200:58:1200:58Saturday, February 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1200:58:12February 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時 58分 12秒 00:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 18日星期六 12時 58分 12秒 00:58:1218 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 58分 12秒 上午 12時 58分 00:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:58:1200:58:1200:582/18/2023 12:58:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1200:58Feb2318Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:58:1200:58:1200:58Saturday, February 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:1200:58:12February 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時 58分 12秒 00:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 18日星期六 12時 58分 12秒 00:58:1218 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 58分 12秒 上午 12時 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴