世聯(lián)-房地產(chǎn)-鴻景翠峰項目-價格報告-資料下載頁
2025-02-06 20:25本頁面
【正文】 0 11500 12023 50％ 75％ 13000 100％ 第三批單位 40％ 關(guān)于定價方法的逆向思維： 競爭者匹配法（市場比較法） 市場試驗 價值分析法 經(jīng)濟模型 目標收益法 供需曲線 稅收及管制戰(zhàn)略 聯(lián)合分析 專家意見法 軍事演習和情景計劃 作為質(zhì)量標識的價格 成本定價法 談判 拍賣 歷史價格 客戶導(dǎo)向下的自主定價 供需矛盾普遍存在 /市場入市項目價格不斷突破 客戶高關(guān)注度 /追求利潤最大化是最大的目標 客戶（發(fā)展商 /小業(yè)主）價格意向收集 價格表的制作 敏感性分析 潛在風險的防范 關(guān)于價格的幾點提示： ?通過定價的戰(zhàn)略性運用實現(xiàn)價值并創(chuàng)造價值 —— 通過定價獲取價值的水平是一種產(chǎn)品或服務(wù)、一個品牌或一家企業(yè)競爭優(yōu)勢 的直接反映，而能通過定價創(chuàng)造價值的水平則是一種產(chǎn)品或服務(wù)、一個品牌 或一家企業(yè)能領(lǐng)先于其他的反映。 ?保持信息的內(nèi)部流動，避免純戰(zhàn)術(shù)性的定價 —— 價格始終是面向消費者的語言，作為一線的銷售人員，保持信息透明是必要 的，如果定價活動停留在策劃及項目經(jīng)理處，那么定價將一直是戰(zhàn)術(shù)性的。 ?在不斷發(fā)展的價格設(shè)定中實現(xiàn)價值最大化 —— 項目價值的實現(xiàn)總是有一個時間周期的 (除非客戶有快速回籠資金的需求）， 為此，定價必須在預(yù)估到未來可能發(fā)生的變化并將這種變化趨勢可量化的反 映到價格制定的過程中去。 關(guān)于匯報的幾點提示： ?信心的建立 —— 價格報告的目的性非常明確，項目組的信心將直接影響到客戶的決策，如果 自己只有八成把握，那就別希望客戶 100％接受你的觀點。 ?結(jié)構(gòu)化 —— 為了使客戶接受我們的觀點，自己想明白之后，還必須讓客戶想明白，因此 必須設(shè)法讓客戶沿著一個清晰、易懂的邏輯步驟聽下去。 ?預(yù)先準備好一切 —— 除了打印裝訂等準備工作以外，作為匯報者還必須進行的準備就是報告的介 紹，而不是無休止的進行報告的修改，有時候必須掂量一下修改報告與睡覺 的價值孰輕孰重，匯報前 24小時進行努力的邊際效益是遞減的。 ?電梯測試 —— 要對你的報告或建議完全了解到一定程度，那就是能在 30秒之內(nèi)清晰而準確 的向你的客戶解釋清楚。 分享結(jié)束，歡迎溝通。 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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