世聯(lián)-山東臨沂市開元上城房地產(chǎn)項目價格策略報告-54ppt-資料下載頁
2025-02-21 12:22本頁面
【正文】 總價區(qū)間總價敏感性分析370038003900?60萬是客戶的總價敏感點。 ?均價在 3700、 3800時，位于 60萬以下的房源各占 50%以上，競爭非常有優(yōu)勢，但不利于樹立形象和價值最大化。 ?均價在 3900時， 60萬以下占 49%，具有相對優(yōu)勢，利于形象樹立和價值最大化。 46 面積 樓層 開元上城 觀河苑 香榭麗舍 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 150160 10 101001 3820 11003 3448 101001 4448 150160 15 101503 3984 11503 3948 均價 3700元時，部分戶型點對點驗證 點對點分析驗證 47 點對點分析驗證 面積 樓層 開元上城 觀河苑 香榭麗舍 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 150160 10 101001 3920 11003 3448 111001 4448 150160 15 101503 4084 11503 3948 均價 3800元時，部分戶型點對點驗證 48 點對點分析驗證 面積 樓層 開元上城 觀河苑 香榭麗舍 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 對應(yīng)單位 單價 150160 10 101001 4020 11003 3448 111001 4448 150160 15 101503 4184 11503 3948 均價 3900元時，部分戶型點對點驗證 49 分批調(diào)價后單價敏感性驗證 0 . 5 70 . 4 30 . 2 10 . 30 . 3 30 . 2 80 . 1 20 . 20 . 3 20 . 0 10 . 0 40 . 1 900 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 6百分比4 0 0 0 以下 4 0 0 0 4 5 0 0 4 5 0 0 5 0 0 0 5 0 0 0 以上單價區(qū)間390041344544?均價上調(diào)至 4134元 /平米時，位于客戶單價敏感點 4000元以下的單位占有 42%，仍然占據(jù)競爭優(yōu)勢。 ?均價上調(diào)至 4544元 /平米時，競爭壓力較大。 50 分批調(diào)價后總價敏感性驗證 0 . 4 90 . 4 20 . 3 20 . 2 40 . 2 40 . 1 80 . 1 50 . 1 80 . 2 20 . 0 40 . 0 70 . 1 90 . 0 80 . 0 90 . 0 900 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 50 . 30 . 3 50 . 40 . 4 50 . 5百分比6 0 萬以下 6 0 7 0 萬 7 0 8 0 萬 8 0 1 0 0 1 0 0 萬以上總價區(qū)間390041344544?均價上調(diào)至 4134元 /平米時，位于客戶總價敏感點 60萬元以下的單位占有 42%，具有競爭優(yōu)勢。 ?均價上調(diào)至 4544元 /平米時，總價優(yōu)勢已不凸顯。 51 ?根據(jù)啟動期三套價格表試算結(jié)果，結(jié)合目前市場形勢、政策風(fēng)險及客戶敏感點，我司建議入市時南區(qū)整體均價：3900元 /平米，以制造開盤熱銷。最后整體均價 4140元/平米。 ?根據(jù)調(diào)價后的單價敏感度和總價敏感度分析，階段性價格拉升也比較符合市場競爭狀況和客戶接受程度。 ?符合價值最大化的原則。 均價走勢圖39004134454405001000150020232500300035004000450050002 0 0 6 年6 月 2 0 0 6 年9 月 2 0 0 6 年1 2 月 2 0 0 7 年3 月時間均價值均價均價 3900 4134 45442 0 0 6 年6 月 2 0 0 6 年1 0 月 2 0 0 7 年5 月52 回顧 1. 如何在只有 2個多月蓄客期的情況下，通過價格杠桿實現(xiàn)開盤銷售 200套？ 2. 如何在保證速度的情況下實現(xiàn)利潤的最大化？ 答案： A、通過三套價格表的試算，選擇既具有競爭 力、風(fēng)險又小的入市均價。 B、通過產(chǎn)品細(xì)分，產(chǎn)品組合的銷售控制進(jìn)行 調(diào)解。 C、通過節(jié)奏控制，價值和價格之間攀升，實 現(xiàn)價值最大化。 53 THE END THANKS! 54 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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