世聯(lián)-東莞金域中央地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告-80ppt-資料下載頁
2025-02-21 12:25本頁面
【正文】 車亭、加油站廣告：已選定 16個(gè)點(diǎn)，覆蓋城區(qū)和厚街， 10月 22日前完成加油站的廣告布點(diǎn)所屬區(qū) 油站名稱 級(jí)別 附近情況莞城 勝 和加油站 A+ 運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)新 華 加油站 A+ 東 莞山莊、智通人才市 場(chǎng)主山加油站 A+ 東華醫(yī)院明珠加油站 A+ 新世紀(jì)豪園合禾加油站 A+ 公檢法崗貝 加油站 A+ 百佳、雍華庭華興 加油站 A 景湖藍(lán)郡，景湖花園順 達(dá)加油站 A 濱江體育公園立新加油站 A 東莞市交通局、東華中學(xué)城區(qū)加油站 A+ 時(shí)尚電器城、百佳、雍華庭下 橋 加油站 A+ 東莞市國家稅務(wù)局，東莞市建設(shè)局，東莞市武警支隊(duì)東 海二加油站 A 東 莞市莞 長(zhǎng) 路附城路段厚街 橋 南加油站 A 東 莞厚街博 覽 大道厚大北油站 A 東 莞厚街厚大路運(yùn)通加油站 A+ 東 莞市莞太路厚街下汴段起 發(fā) 加油站 A+ 東 莞市厚街 橋頭 路段形象主題： 城市別墅，逐漸趨向別墅形象72 —— 線上渠道推廣電視 /分眾： 10月 20日～ 11月 31日開始城區(qū)、厚街高頻率投放，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和形象重點(diǎn)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和 日的集中投放，費(fèi)用約 100萬長(zhǎng)度 頻道 時(shí)段 10月 11月 次數(shù)20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四5 翡翠 11:4512:45 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 4715 18:3019:00 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 4215 20:0020:30 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 4630 20:3021:30 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1215 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 375 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 535 22:3523:00 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 5015 本港 18:3019:30 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 375 20:0022:00 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 5230 20:0022:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1115 鳳凰 20:0021:05 3 3 3 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 4530 23:0024:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 115 東莞 1 新聞 19:30時(shí)段 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 5315 新聞 19:30時(shí)段 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 385 東莞 3 21:3023:00 張 靜看電 影 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 1 2 5615 21:3023:00 張 靜看電 影 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 4273 —— 線上渠道推廣分眾： 10月 23日～ 11月 28日，開始集中投放，覆蓋城區(qū)、厚街、虎門等主要鎮(zhèn)區(qū)。采取 5秒與 15秒的結(jié)合； 5秒每天 60次， 5秒每天 30次，費(fèi)用約： 45萬路旗： 10月 20日完成在科技大道的路旗廣告，保證項(xiàng)目周邊的形象宣傳74 —— 線上渠道推廣短信：區(qū)域 群體 數(shù)量 備注南城區(qū) 業(yè)主 81562 提到的高檔數(shù)盤東城區(qū) 業(yè)主 23215 提到的高檔數(shù)盤厚街鎮(zhèn) 業(yè)主 87321 各檔次莞城區(qū) 全球通 43120 月消費(fèi)元 800以上東城區(qū) 全球通 34652 月消費(fèi)元 800以上南城區(qū) 全球通 21645 月消費(fèi)元 800以上厚街鎮(zhèn) 全球通 31321 月消費(fèi)元 800以上厚街鎮(zhèn) 工商注冊(cè) 32023 四區(qū) 工商注冊(cè) 31137 無區(qū)域 高爾夫會(huì)員 3169 莞城區(qū) 全球通 43120 月消費(fèi)元 800以上東城區(qū) 全球通 34652 月消費(fèi)元 800以上南城區(qū) 全球通 21645 月消費(fèi)元 800以上厚街鎮(zhèn) 全球通 31321 月消費(fèi)元 800以上厚街鎮(zhèn) 工商注冊(cè) 32023 厚街鎮(zhèn) 車博會(huì) 6000 國際會(huì)展中心四區(qū) 工商注冊(cè) 31137 無區(qū)域 臺(tái)商 60132 無區(qū)域 商會(huì)會(huì)員 29768 無區(qū)域 車主及客戶 401985 豐田車行無區(qū)域 銀行 VIP 94687 10月加大短信的發(fā)送量，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；通過世聯(lián)平臺(tái)發(fā)送世聯(lián)在東莞的中高端客戶資源75 —— 線上渠道推廣報(bào)紙： 10月 20日軟文：11月 18日（解籌）媒體： 日?qǐng)?bào)、南都、南日主題： 東莞未來人居新走向 —— 金域中央已獲 “專利產(chǎn)品 ”申請(qǐng)?jiān)S可＋10月 20日，接受咨詢登記媒體： 報(bào)、南都、南日主題： 金域中央－東莞現(xiàn)代人居的至高獻(xiàn)禮！敬請(qǐng)期待報(bào)版： ：形象報(bào)版＋樣板房開放11月 5日（推介會(huì) /樣板房）推介會(huì)活動(dòng)新聞通稿：形象報(bào)版＋公開發(fā)售夾報(bào)：： 純形象系列二（與產(chǎn)品唯一性相關(guān)）： 純形象系列三（與產(chǎn)品唯一性相關(guān)）76 —— 活動(dòng)營(yíng)銷 圈層傳播銀行客戶營(yíng)銷：?前提： 確定按揭銀行?時(shí)間： 11月初?目的： 圈層傳播，擴(kuò)大口碑傳播和客戶量?客戶群： 針對(duì)銀行高端客戶（存款在 100～ 150萬之間），與按揭銀行的溝通，確定名單。?形式一： 在五星級(jí)酒店舉行 “豪宅發(fā)展趨勢(shì) ”的論壇?形式二： 通過渠道滲透，直郵、行業(yè)內(nèi)刊等渠道專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨樣板房開放活動(dòng)：?前提： 售樓處具備條件?時(shí)間： 11月 5日?目的： 客戶誠意度判斷，維系客戶；?客戶群： 之前積累的客戶?形式： 在五星級(jí)酒店舉行，宣傳片首度上映－ 專利產(chǎn)品介紹－ 認(rèn)籌權(quán)益及時(shí)間、流程的公布77－寬景 50套，國際公寓 35套525101010 55 1578報(bào)告解決問題的回顧一期開盤對(duì)后期銷售將帶來怎樣的影響？如何通過價(jià)格杠桿確保開盤必然成功？什么樣的開盤才能成功建立影響力，成為必然成功？問題 結(jié)論通過對(duì)市場(chǎng)案例的研究，公開發(fā)售當(dāng)天銷售 60％以上，對(duì)于迅速建立市場(chǎng)影響力和知名度至關(guān)重要。發(fā)售當(dāng)天目標(biāo)為 85～ 90套中等價(jià)格入市，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速消化如何實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)價(jià)值？不斷拉伸價(jià)格，制造項(xiàng)目上升態(tài)勢(shì)分階段推貨，對(duì)外建立標(biāo)桿和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過對(duì)東峻、凱旋城、國際公館等案例的研究，開盤的成功是后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉伸的重要支撐793/5/2023Thanks！3/5/2023謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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