【正文】 位的動態(tài)計劃表。因此總控圖是與時間節(jié)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的，包括營銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)等。總控圖一般包含銷售目標(biāo)、工程節(jié)點(diǎn)、推廣計劃、活動安排、關(guān)鍵物料等，部分競爭激烈的項(xiàng)目會增加各個時間節(jié)點(diǎn)上競爭對手的情況，使?fàn)I銷安排更有針對性。67本報告是嚴(yán)格保密的。一個總控圖 —— 將分解后的策略關(guān)鍵舉措進(jìn)行 可控性安排五個一法則p 開盤前總控圖p半年或年度總控圖例子：中信紅樹灣總控圖68【 銷售組織綱要 】賣卡 /積累派籌 /篩選宣言 /出擊選房 /轉(zhuǎn)化 開盤 /熱銷秋交會推廣 認(rèn)購期 選房、開盤期示例69營銷總控圖金橋家樂福分展場分展場銷售節(jié)點(diǎn)媒體廣告物料五角場大潤發(fā)分展場現(xiàn)場包裝樣板房、看樓通道包裝更新樓體掛幅引導(dǎo)旗、廣告牌報紙：賣點(diǎn) 圍墻活動安排形象調(diào)整活動主打調(diào)整后再度強(qiáng)銷持續(xù)走高收官沖刺5月后持續(xù)強(qiáng)銷重點(diǎn)推售前期剩余房源及 27樓 推 3 23主推 2 239消化 10月剩余房源，促進(jìn) 31 33的去化5－ 6月 7－ 8月9－ 10月11－ 12月推廣安排網(wǎng)站、短信、電信帳單、 DM新看樓通道包裝報紙：形象新主題樣板房裝修報紙：開盤、房展會網(wǎng)站、短信、電信帳單報紙：賣點(diǎn)短信、網(wǎng)站網(wǎng)站雜志德國文化年 德國品質(zhì)鑒賞會 電影節(jié) 開盤 房展會 房車聯(lián)動購房德國游圣誕答謝會品質(zhì)樓書、崴廉生活指南新模型 70本報告是嚴(yán)格保密的。圈子客戶鑒賞會開始銷售售樓處、樣板房開放媒體推廣攻略 —— 分期媒體推廣計劃預(yù)熱期強(qiáng)勢推廣期尾盤持銷期階段目標(biāo)宣傳方向主要渠道?奠定濱海藝術(shù)氣質(zhì)?樹立中高端形象?確定圈層客戶?優(yōu)品藝墅的概念?海邊的藝術(shù)生活?大梅沙片區(qū)未來?樓書?新聞報道?短信直郵?網(wǎng)絡(luò)?奠定片區(qū)名盤地位?快速回籠現(xiàn)金?高品質(zhì)產(chǎn)品?大梅沙生活前景?筑友品牌?樓書?報紙廣告?短信直郵?網(wǎng)絡(luò)?小型品鑒會?持續(xù)銷售?盡快結(jié)束戰(zhàn)斗?藝術(shù)生活的體驗(yàn)?大梅沙生活前景?短信直郵?軟文?網(wǎng)絡(luò)?小型活動營銷推廣媒體推廣71工程進(jìn)度對手情況重要節(jié)點(diǎn)主要媒體主推廣告語推廣內(nèi)容現(xiàn)場配合預(yù)期目標(biāo) 10月 11月 1日 12月 1日 2023年 1月 1日 2月 1日 3月 1日 4月 1日 地下室底板施工 商業(yè)街封頂 多層、會所封頂客戶積累、篩選階段多層外立面完成 會所、園林、樣板房完成 高層封頂客戶轉(zhuǎn)化開盤階段?陽光帶 2 期開盤?海闊天空內(nèi)部認(rèn)購?對手持續(xù)媒體投放，保持片區(qū)熱度?對手頻繁組織活動，保證上門量?臨時售樓處開放?VIP卡開始發(fā)行?臨時售樓處遷移至商業(yè)街?商業(yè)街展示開放?BOHO TWON產(chǎn)品新聞發(fā)布會? BOHO卡發(fā)行（內(nèi)部認(rèn)購）?會所（售樓處）啟用?開展客戶訪談?10月初網(wǎng)絡(luò)（項(xiàng)目網(wǎng)站、 BOBOS論壇、 BOBOS俱樂部）?11月初，開始立柱 廣告（深南路寫字樓密集區(qū)）?特報、南都（軟文為主） ?立柱廣告?電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)主流報紙平面廣告、直郵、立柱廣告網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前期推廣工作?針對競爭項(xiàng)目動態(tài)，強(qiáng)化本項(xiàng)目地位核心價值?目標(biāo)人群專訪（與網(wǎng)站合作）強(qiáng)化突出內(nèi)部認(rèn)購信息?增加對 “動靜皆品位 ”的解釋 生活與工作的關(guān)系?報紙軟文連載：專業(yè)人 材對 Boho town的看法?強(qiáng)化選房開盤信息Boho town(BOHO來了！ )Boho town純凈小鎮(zhèn)，中心生活Boho town動靜皆品位 (內(nèi)部認(rèn)購 )Boho town17日正式選房工地廣告牌 \圍板 \臨時售樓處?看樓通道（臨時）?增加項(xiàng)目周邊的燈桿旗，形成片區(qū)立面氣氛?街區(qū)包裝展示，與萬豪風(fēng)格無沖突?發(fā)布會?街區(qū)包裝展示到位?指示系統(tǒng)到位?多層外立面包裝?樓頂燈光配合?活動?售樓處賣場?樣板房?看樓通道?園林?指示?活動?售樓處賣場?樣板房?看樓通道?園林?指示?優(yōu)惠建立市場領(lǐng)先形象， BOHO是價格支撐。 BOHO？ 明白 海怡東方就是 BOHO借周邊項(xiàng)目推廣之勢，積累自己的客戶。積累客戶內(nèi)部認(rèn)購 BOHO卡 300張BOHO的由來?BOBOS— 都市專業(yè)精英?BOBO生活素描?小鎮(zhèn)中心生活指數(shù)?海怡東方核心價值?海怡東方產(chǎn)品介紹?網(wǎng)上登記項(xiàng)目形象建立客戶積累積累?選房?開盤媒體宣傳計劃（開盤前） 發(fā)布會，開始內(nèi)部認(rèn)購2023年 2月 21日 選房、開盤4月 10\17日海闊天空開盤72本報告是嚴(yán)格保密的。一張計劃表五個一法則計劃表則是我們通常意義上的 “大表 ”，計劃表是在總控圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷執(zhí)行工作的細(xì)化分解，計劃表一般分兩個部分，策略安排部分和工作分解部分，因此工作計劃表有時也會與總控圖結(jié)合起來。關(guān)鍵點(diǎn)是所有工作必須落實(shí)到：“什么時間？ ”“誰？ ”“做什么？ ”73本報告是嚴(yán)格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:15:5200:15:5200:151/28/2023 12:15:52 AMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:15:5200:15Jan2128Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 00:15:5200:15:5200:15Thursday, January 28, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:15:5200:15:52January 28, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:15:52 上午 00:15:52一月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:15 上午 一月 2100:15January 28, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 0:15:5200:15:5228 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:15:52 上午 12:15 上午 00:15:52一月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:15:5200:15:5200:151/28/2023 12:15:52 AMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:15:5200:15Jan2128Jan21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:15:5200:15:5200:15Thursday, January 28, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:15:5200:15:52January 28, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:15:52 上午 00:15:52一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:15 上午 一月 2100:15January 28, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 0:15:5200:15:5228 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:15:52 上午 12:15 上午 00:15:52一月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:15:5200:15:5200:151/28/2023 12:15:52 AMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:15:5200:15Jan2128Jan21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:15:5200:15:5200:15Thursday, January 28, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:15:5200:15:52January 28, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:15:52 上午 00:15:52一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:15 上午 一月 2100:15January 28, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 0:15:5200:15:5228 January 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:15:52 上午 12:15 上午 00:15:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告