【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間 : 2023年 7月 2226日 《 南方都市報(bào) 》 軟文 主題 : 新灣地區(qū)研討會(huì)信息 目的：提升項(xiàng)目形象 ,為深圳投資客戶增添投資信心 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 形 象 展 示 項(xiàng)目?jī)?nèi)小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)（燈桿旗、道路指等） 售樓部導(dǎo)示系統(tǒng) 項(xiàng)目?jī)?nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)完善（道路、門(mén)牌等） 完成時(shí)間： 2023年 7月 20日 建議在此墻做形象包裝 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 形 象 展 示 7月 20日前北區(qū)園林整改后徹底展示（瀑布、道路、園林綠化整改） ,用細(xì)節(jié)取勝 需改善事宜： １、售樓部外的園林整改 ２、項(xiàng)目?jī)?nèi)的園林整改（草地的修剪、荒地種植植被、園林的維護(hù)等） 項(xiàng)目?jī)?nèi)道路的修整改 完成時(shí)間： 2023年 7月 20日 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 形 象 展 示 售樓處增添功能區(qū)。 設(shè)立閱讀區(qū)，并按月更新最新經(jīng)濟(jì)類雜志 茶水間充分利用，提供飲料和點(diǎn)心 增加體現(xiàn)豪宅生活的物品展示，如擺放雪茄等 保安：微笑服務(wù)。 入口處保安微笑敬禮服務(wù) 在售樓處有高大帥氣的門(mén)童服務(wù) 完善小區(qū)安防系統(tǒng)； 擺放雪茄、名表等 吧臺(tái)空臵，需要被利用起來(lái)，建議購(gòu)臵咖啡機(jī)、爆米花機(jī) 以上展示部分必須在 25日售樓部重新開(kāi)放之前完成 ! 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 深圳威尼斯大酒店展場(chǎng)（首選） 時(shí)間： 7月 20日 — 8月 25日 每天 9:30— 18:00 目的： 蓄客 250批左右。自然蓄客 3批 /天，世聯(lián)行（ 16個(gè)分行）、世聯(lián)尊貴會(huì)、世聯(lián)深圳高端客戶等累計(jì)蓄客 5批 /天。 展場(chǎng) 物料準(zhǔn)備： 平面圖、戶型圖、宣傳單張、模型、樓書(shū) (豪宅生活手冊(cè)）、折頁(yè)、易拉寶、客戶登記本、接待桌椅 1套 宣傳配合： 短信息 40萬(wàn)條（每周 10萬(wàn)條） 人員安排： 現(xiàn)場(chǎng)安排 3名售樓員，售樓部 3人接聽(tīng)電話和接待現(xiàn)場(chǎng)客戶 其他配合： 豪華看樓車(chē)１輛（接送客戶看樓） 人員組織： 每周五早上 10:00，由銷售員組織意向客戶在酒店門(mén)口搭乘豪華大巴去項(xiàng)目看樓，看樓人數(shù)不超過(guò) 20人。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合： 北區(qū)園林整改完畢并完全展示 小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)及售樓處包裝到位 費(fèi)用合計(jì) ：場(chǎng)地租賃費(fèi)用 3500 35 =98,000元 車(chē)輛租賃費(fèi) 1500元 /往返 4次 =6,000元 物料制作費(fèi)用： 10,000元 短信息費(fèi)用： 40萬(wàn)條 /條 =20,000元 其他不可預(yù)知費(fèi)用 10,000元，費(fèi)用合計(jì) 144 ,000元。 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 展場(chǎng) 場(chǎng)地 簡(jiǎn)介 可租賃范圍 費(fèi)用 總費(fèi)用（元） 威尼斯酒店 位于華僑城，是中國(guó)首座以威尼斯文化為主題的商務(wù)度假酒店。東臨福田中心區(qū)，西接高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。擁有客房 376間，套房 70間。 可租賃 40600平米不等 一樓： 40平米 3500元 /天 三樓： 50平米 4000元 /天 根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短可打 8折 144， 000元 圣廷苑酒店 緊鄰深圳最繁華的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，周邊高檔商場(chǎng)林立，擁有297間 /套房，為五星級(jí)酒店。 可租賃面積 30500平米不等 30平米 2200元 /天 100平米 7000元 /天 210平米 14000元 /天 500平米 35000元 /天 根據(jù)是否用餐等情況可享受約 8折優(yōu)惠 122， 000（按 30㎡ 計(jì)算） 山姆會(huì)員店 地處深圳福田香蜜湖片區(qū)，目前其為沃爾瑪亞洲總部，周邊高檔樓盤(pán)云集，有香蜜湖 1號(hào)、水榭花都、中旅國(guó)際公館等樓盤(pán)，日均消費(fèi)力約 4000萬(wàn)。 正門(mén)入口可設(shè)立臨時(shí)接待處 120230元 /月 166， 000元 中信城市廣場(chǎng) 深圳現(xiàn)時(shí)最著名的購(gòu)物中心之一，國(guó)際級(jí)中大企業(yè)云集 入口處約 15平米范圍 4300元 /平米 /月 196， 000元（按30㎡ 計(jì)算） 展場(chǎng)設(shè)立點(diǎn)選擇建議： 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng) 目的： 提升虎門(mén)客戶對(duì)新灣地區(qū)的認(rèn)同度，增加項(xiàng)目的升值空間，給 與虎門(mén)客戶信心。 目標(biāo)受眾體： 北區(qū)成交客戶＋誠(chéng)意客戶，預(yù)計(jì) 100150人左右 關(guān)鍵動(dòng)作： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)抽出 5張業(yè)主卡，可享受二次購(gòu)房 96折優(yōu)惠； 業(yè)主卡申領(lǐng)活動(dòng)： 凡是預(yù)存 5萬(wàn)元入指定銀行，即可辦理業(yè)主卡，享受二次購(gòu)房 96折優(yōu)惠。 時(shí)間： 7月 25日 地點(diǎn)： 虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店（暫定） 主題： 半島城邦 〃 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 時(shí)間： 7月 25日 地點(diǎn)：虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店（暫定） 主題：半島城邦 〃 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng) ?活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓： ?東莞市城建規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo) ?虎門(mén)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo) ?陳為邦 中國(guó)城市規(guī)劃學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)（暫擬） ?蔡禾 中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師（暫擬） ?虎門(mén)半島城邦老業(yè)主 ?活動(dòng)邀請(qǐng)媒體： 廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 東莞日?qǐng)?bào) 東莞電視臺(tái) 虎門(mén)電視臺(tái) 虎門(mén)報(bào) 東莞房地產(chǎn)門(mén)戶 — 搜房網(wǎng) 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段 —— 蓄客 新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng) 宣傳配合： 軟文 ( 7月 22日，主題：打造虎門(mén)沿海生活 +1/4報(bào)紙廣告） 軟文（ 7月 23日，主題：半島城邦臨海生態(tài)生活） 軟文（ 7月 24日，主題：與世界沒(méi)有距離） 軟文（ 7月 25日，主題：稀缺者貴，品質(zhì)為尊） 軟文（ 7月 26日，主題：真正的奢侈理想生活） 短信息（ 7月 23日 /24日，主題：半島城邦祝賀新灣規(guī)劃研 討會(huì)順林舉行） 電視廣告（ 7月 207月 24日 ,虎門(mén)／長(zhǎng)安 翡翠／本港臺(tái)） 銷售物料配合： 總平面圖、禮品、易拉寶、背景噴繪、樓書(shū) 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 活動(dòng)費(fèi)用 +場(chǎng)地費(fèi)用 +物料費(fèi)用 +人員費(fèi)用 +不可預(yù)知費(fèi) 用 =約 30萬(wàn)元 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌 認(rèn) 籌 ８月２５日 ９月 10日 第二階段 —— 認(rèn)籌 目標(biāo)：認(rèn)籌 60個(gè)客戶 問(wèn)題點(diǎn)：如何盤(pán)深圳展場(chǎng)積累起來(lái)的客戶？ 階段攻略：通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)在深圳進(jìn)一步造勢(shì)，并篩選誠(chéng)意客戶，配以優(yōu)惠策略直接吸引客戶認(rèn)籌。 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段 —— 認(rèn)籌 階段性營(yíng)銷組織 8月 25日 展示 目標(biāo) 推廣渠道 本項(xiàng)目 9月 10日 推廣主題 營(yíng)銷活動(dòng) 深圳產(chǎn)品推介會(huì) 南區(qū)園林展示 電視廣告 /短信 —— 以深圳、長(zhǎng)安、虎門(mén)客戶為主 報(bào)紙 +DM 戶外廣告（尤其是廣深高速路，注重?cái)r截深圳客戶）以及虎門(mén)鎮(zhèn)內(nèi)主干道 認(rèn)籌 60張 認(rèn)籌期 展場(chǎng) （虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店） 島居獨(dú)墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn) 8月 30日 銷售配合 盤(pán)點(diǎn)客戶 算價(jià) 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段 —— 認(rèn)籌 推廣渠道 8月 25日 9月 10日 電視 短信 戶外 報(bào)紙 展場(chǎng) 時(shí)間： 25日起每周三、四、五、六播出（虎門(mén) /長(zhǎng)安 /深圳 翡翠臺(tái) /本港臺(tái)） 主題 : 島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn) 目的：持續(xù)項(xiàng)目影響力， 時(shí)間： 25日起每周五、六（深圳、虎門(mén)、長(zhǎng)安） 主題 : 島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn) 目的：持續(xù)給客戶信息， 主題 : 8月 25日換畫(huà)（認(rèn)籌信息 +推廣主題） 目的：強(qiáng)力在市場(chǎng)造勢(shì)，為認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)做客戶積累和鋪墊 時(shí)間 : 2023年 8月 30日 主題 : 深圳產(chǎn)品推介會(huì) 目的：篩選深圳客戶 時(shí)間 : 2023年 8月 25日 — 2023年 9月 10日 地點(diǎn) : 虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店 目的：在虎門(mén)傳達(dá)項(xiàng)目信息，輻射珠三角 DM 時(shí)間 : 2023年 8月 20日（世聯(lián)深圳豪宅客戶） 主題 : 開(kāi)盤(pán)信息 + 推廣主題 目的：傳達(dá)項(xiàng)目信息 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段 —— 認(rèn)籌 虎門(mén)大道 廣深高速 太沙路