策源_上海浦江映像御華庭開盤前營銷執(zhí)行方案_66ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議開盤時間為 2023年 11月 8日（周六） 蓄客周期：我們認為，即使在“低價策略”的前提 下，本項目仍需要至少 2周左右的蓄客 期，以保證有足夠的客源可支撐第一次開 盤； 亮相時間：根據(jù)開盤時間，我們認為，本項目廣告、 戶外等初次出街的時間點以 10月 23日 （周四） 為宜。 25 銷售策略 —— 蓄客形式 客戶鎖定 —— VIP認籌（或銀行儲蓄單質(zhì)押） 目的： 通過 VIP認籌（ 或銀行儲蓄單質(zhì)押 ）形式對誠意客戶進行鎖定 金額： 20230元 /張，在市場低迷的情況下，降低門檻，擴大客戶積累量 數(shù)量： 100張，為保障第一批推盤 40套銷售目標的實現(xiàn)，售卡量必須達到 100張 促銷： 對于認籌客戶在開盤當(dāng)日給予一定的優(yōu)惠（如 2萬低 5萬等），從而促進認籌 26 1~8F 9~16F 17~24F 5 1 4 9 6 8 3 2 7 銷售策略 —— 推售策略 低開高走 小步快跑 開盤沖量 穩(wěn)扎穩(wěn)打 27 銷售策略 —— 價格走勢 期數(shù) 時間 預(yù)計開盤時間 推出區(qū)域 套數(shù) 面積 均價 1 08/11/0808/11/21 11/8 5 48套 7965M2 18000元 /M2 2 08/11/2209/02/07 11/22 7 48套 7965M2 21000元 /M2 3 09/2/809/3/28 2/8 8 32套 5310M2 22500元 /M2 4 09/3/2909/5/31 3/29 9 16套 2655M2 25000元 /M2 合計 7個月 144套 約23900M2 第一批 第二批 第三批 第四批 18000 項目實收均價約在 21000元 /平方米左右；總銷金額為 5億元 21000 22500 25000 低價入市快速沖量 逐步拉升 小步快跑 景觀房源 大幅提價 壓軸高區(qū) 拉升均價 28 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營銷 氛圍營銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 29 推廣策略 —— 媒體炒作（ NP） 通過前期報紙媒體的炒作，引出輿論對市中心房價的討論，關(guān)注“御華庭”項目的高性價比。 發(fā)布時間 發(fā)布媒體 形式 內(nèi)容訴求 10月 23日周四 新聞晨報 軟文 探討“市中心合理的房價落點在哪里？” 10月 31日周五 東方早報 軟文 御華庭 —— 市中心高性價比樓盤（如： PK浦東三林板塊等樓盤） 11月 6日 周四 新聞晨報 硬廣 開盤廣告，主打項目價格，（如 17000元 /M2起） 30 推廣策略 —— 媒體操作（專業(yè)雜志） 發(fā)布時間 發(fā)布媒體 形式 內(nèi)容訴求 10月 20日 租售情報 新盤推薦 介紹項目的地段、交通、配套等。 11月 5日 租售情報 硬插 開盤信息，主打項目價格，（如 17000元 /M2起） 31 推廣策略 —— 媒體炒作（搜房） 本項目目標客戶相對比較年輕，網(wǎng)絡(luò)接受度高，我們需要在網(wǎng)絡(luò)媒體上保持一定的曝光率 時間 頁面 形式 主題內(nèi)容 10/29~30 搜房首頁 巨幅 T 項目即將開盤信息 +價格 10/23~26 搜房首頁 L旗臶 項目 VIP卡發(fā)售信息 10/27~28 搜房首頁 大旗臶 項目 VIP卡發(fā)售信息 10/16~20 新聞詳情頁 頂部巨幅 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 10/15~17 10/22~27 新房網(wǎng)首頁 對聯(lián) 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 +VIP卡發(fā)售信息 10/27~11/2 搜房首頁 專題 板塊軟文炒作 御華庭，市中心，高性價比樓盤，主力賣點 PK（ PK區(qū)位、房型、棟距、現(xiàn)房、價格 etc.） 32 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營銷 氛圍營銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 33 推廣策略 —— 直效營銷（戶外／道旗） 利用項目地處市中心的區(qū)位優(yōu)勢，通過樓體巨幅、道旗等戶外媒體，對項目區(qū)域客戶進行有效截留 34 推廣策略 —— 直銷媒體（ DM） 根據(jù)
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