策源_上海浦江映像御華庭開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案_66ppt-wenkub.com
2025-02-06 13:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 28分 20秒 05:28:2026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:2023:28Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 28分 20秒 05:28:2026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:2023:28:20February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但目前到位的 3名銷售員中，僅 1名符合要求，其余均為公司新進(jìn)人員。 38 銷售策略 —— 開盤促銷 建議開盤促銷方式如下（可選其一）： 贈(zèng)送５年車位使用權(quán)； 贈(zèng)送２年物業(yè)管理費(fèi)； …… 39 開盤預(yù)案 限制性條件： （ 1）目前市場(chǎng)觀望氣氛較重，且區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤月銷售套數(shù)僅為 1~3套； （ 2）本項(xiàng)目客戶積累期較短，樣板房等銷售道具在開盤前尚不能到位； （ 3）第一批推盤雖然以18000元的較低均價(jià)入市，但推出的房源位臵為沿西藏南路較差位臵的房源，客戶在購(gòu)買上可能會(huì)存在抗性； 導(dǎo)致 開盤銷售量 不足 應(yīng)對(duì) 推出第二批位臵相對(duì)較好的房源，做統(tǒng)一單價(jià) 40 開盤前整體推廣工作安排 分類 渠道 發(fā)布時(shí)間 大眾媒體 新聞晨報(bào)、東方早報(bào) 10月 23日、 10月 31日、 11月 6日 租售情報(bào) 10月 20日、 11月 5日 搜房網(wǎng) 10月 15~11月 2日 小眾媒體 直郵 10月 24~11月 5日 派發(fā) 10月 27~11月 5日 戶外／道旗 10月 23日 41 產(chǎn)品提升 —— 大堂 由于大堂層高較低，感覺比較擁擠；對(duì)大堂頂部進(jìn)行透明頂部及鏡面改造，增加大堂的空間感。 11月 5日 租售情報(bào) 硬插 開盤信息，主打項(xiàng)目?jī)r(jià)格，（如 17000元 /M2起） 31 推廣策略 —— 媒體炒作（搜房） 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶相對(duì)比較年輕，網(wǎng)絡(luò)接受度高，我們需要在網(wǎng)絡(luò)媒體上保持一定的曝光率 時(shí)間 頁(yè)面 形式 主題內(nèi)容 10/29~30 搜房首頁(yè) 巨幅 T 項(xiàng)目即將開盤信息 +價(jià)格 10/23~26 搜房首頁(yè) L旗臶 項(xiàng)目 VIP卡發(fā)售信息 10/27~28 搜房首頁(yè) 大旗臶 項(xiàng)目 VIP卡發(fā)售信息 10/16~20 新聞詳情頁(yè) 頂部巨幅 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 10/15~17 10/22~27 新房網(wǎng)首頁(yè) 對(duì)聯(lián) 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 +VIP卡發(fā)售信息 10/27~11/2 搜房首頁(yè) 專題 板塊軟文炒作 御華庭，市中心，高性價(jià)比樓盤，主力賣點(diǎn) PK（ PK區(qū)位、房型、棟距、現(xiàn)房、價(jià)格 etc.） 32 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營(yíng)銷 氛圍營(yíng)銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 33 推廣策略 —— 直效營(yíng)銷（戶外／道旗） 利用項(xiàng)目地處市中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過樓體巨幅、道旗等戶外媒體，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域客戶進(jìn)行有效截留 34 推廣策略 —— 直銷媒體（ DM） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，以項(xiàng)目為核心點(diǎn)，向黃浦、盧灣、靜安，乃至徐匯臨近區(qū)域進(jìn)行輻射 附：派發(fā)社區(qū)名錄 直郵時(shí)間安排： 時(shí)間 區(qū)域 數(shù)量 10/24~26 黃浦區(qū) 16500份 10/27~29 盧灣區(qū) 22500份 10/30~11/2 靜安區(qū) 27600份 11/3~11/5 徐匯區(qū) 18000份 合計(jì) 約 85000份 35 推廣策略 —— 直銷媒體（派單） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，為了充分挖掘區(qū)域客戶，我們計(jì)劃對(duì)黃浦以及盧灣部分區(qū)域定點(diǎn)進(jìn)行地毯式覆蓋派單； 派發(fā)時(shí)間安排： 派發(fā)類型 派發(fā)地點(diǎn) 鎖定人群 時(shí)間安排 學(xué)校 以小學(xué)為主中學(xué)為輔； 小學(xué)（外 〃 黃浦外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、黃浦區(qū)第一中心小學(xué)、肇周路小學(xué)、方斜路二小、蓬萊路小學(xué) ） 中學(xué)（大境中學(xué)、大同中學(xué)、光明中學(xué)、敬業(yè)中學(xué)、格致中學(xué)、金陵中學(xué)） 學(xué)生家長(zhǎng)＋學(xué)校老師 10/2731 醫(yī)院 復(fù)旦大學(xué)附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院、曙光醫(yī)院、第九人民醫(yī)院、仁濟(jì)醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院
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