武漢興邦華庭營銷執(zhí)行方案49p(編輯修改稿)
2025-01-31 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)二： 901路外環(huán)公交 重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線 ： 905路公交 重點(diǎn)覆蓋文化路沿線 ； ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)一：文化路湯遜橋重點(diǎn)戶外 1塊重點(diǎn)覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋； 強(qiáng)勢占領(lǐng) 市場特殊位置廣告牌 ，跨空間大力宣傳“ 樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象 ， 全城立體推廣 ，打造 良好的項(xiàng)目整體形象 ，建立 興邦華庭 自在庭院 雅致生活 的項(xiàng)目形象。 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)三：武漢市場低成本媒體運(yùn)用：夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放； ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)四：其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣 線上渠道：高調(diào)造勢，高端發(fā)聲 媒體推廣：報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵 主打項(xiàng)目 交通便捷、地段、景觀 ； 報(bào)紙 /直郵： 點(diǎn)到為止，節(jié)點(diǎn)轟炸 短信 /網(wǎng)絡(luò)： 持續(xù)覆蓋，噱頭炒作； 線上渠道 線下渠道 :江夏、武昌、區(qū)域營銷推廣模式 擴(kuò)大項(xiàng)目客戶輻射圈層，瞄準(zhǔn)核心客戶，滲透式低成本營銷引領(lǐng)淡市營銷市場，開創(chuàng)系統(tǒng)性低成本營銷先河 逐點(diǎn)鑿破，各個(gè)滲透 短信 直投 巡展 派單 CALL客 …… 推售思考 原則一： 契合項(xiàng)目整體的工程節(jié)點(diǎn)及相關(guān)展示 原則二： 科學(xué)推售，合理規(guī)避變市和競爭產(chǎn)品的影響 原則三： 巧妙規(guī)避項(xiàng)目內(nèi)部同類型產(chǎn)品之間相互競爭； 原則四： 符合項(xiàng)目全年資金回收目標(biāo)的要求； 原則五： 依照營銷策略進(jìn)行高密度的推售； 項(xiàng)目銷售階段推廣 Part 項(xiàng)目整體推售策略：總體分一期開發(fā) 主要考慮因素： 充分考慮整體工程進(jìn)度與銷售周期的契合； 充分考慮整體推售當(dāng)批的戶型配比； 充分考慮推售周期可能客戶蓄積量和推售房源的可行性； 充分考慮一期開盤后，利用春節(jié)消化回鄉(xiāng)客； 樓號 樓層 面積（㎡） 戶型 戶數(shù)（套） 比例（ %） A＃ 3到 24層 80117 二室二廳一衛(wèi) 126 三室二廳二衛(wèi) 42 12 B＃ 3到 23層 一室一廳一衛(wèi) 46 二室二廳二衛(wèi) 111 三室二廳二衛(wèi) 23 推售策略 —— 通過考慮以上因素，確定策略，緊密推出，互動推售，交替拉升。 總 1期 產(chǎn) 品 籌備 7月 8月 9月 清盤收宮期 2023年 注：根據(jù)周邊適時(shí)競爭和工程進(jìn)度做調(diào)整 10月 11月 12月 蓄客 強(qiáng)銷 持銷 開盤 2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月 定價(jià)思考 —— 基于推售的定價(jià)思考 【撇脂定價(jià)】 景觀資源佳、產(chǎn)品質(zhì)素佳的產(chǎn)品 【滲透定價(jià)】 【市場定價(jià)】 適宜產(chǎn)品 景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)一般、面積偏小的產(chǎn)品 景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)素一般、面積較大的產(chǎn)品 定價(jià)效果 實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 快速消化 均衡消化 ?即以高于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。 ?即以低于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。 ?即以平于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)均衡消化。 【定價(jià)模型】 價(jià)格策略 ?低開高走：鑒于本案的項(xiàng)目定位，又考慮到地段價(jià)值和景觀價(jià)值，具體定價(jià)為： 1)觀景房源：均價(jià) 6000元 /㎡ 2)不觀景房源：均價(jià) 5000元 /㎡ 3)總體均價(jià)為： 5500元 /㎡ 根據(jù)認(rèn)籌情況可調(diào)整價(jià)格 ?付款方式：一次性、按揭 ?優(yōu)惠方式：認(rèn)籌優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、一般優(yōu)惠（一次性 98折，按揭 99折），其它期間不享受任何優(yōu)惠 銷售策略 ?基本原則：快速搶占市場，避免正面交鋒 ?分一期推出，具體如下： ?首推： 9月 12日～ 9月 21認(rèn)籌期 ； 9月 26日開盤 ； ?地面廣告系統(tǒng)： 類別 媒介 位置 內(nèi)容 完成時(shí)間 戶外 戶外廣告 湯遜湖大橋處 標(biāo)識、主題口號 7月 4日 工地圍墻 工地圍墻 標(biāo)識、主題口號 7月 5日 燈桿旗 武昌大道 項(xiàng)目形象廣告 8月 15日 車體廣告 901外環(huán) /905 項(xiàng)目形象廣告 等預(yù)售許可證下來制作 外展 中心 廣告吊旗 外展接待中心內(nèi)部 形象展示 8月 2日 門頭招牌 外展外部 招牌 8月 2日 展板畫面 外展接待中心內(nèi)部 形象廣告及項(xiàng)目內(nèi)容 8月 2日 區(qū)域模型 外展接待中心內(nèi)部 區(qū)域交通等信息 8月 5日 圍墻廣告 外展外部 形象廣告 8月 2日 導(dǎo)示牌 外展外部 導(dǎo)向作用 8月 10日 五證 外展接待中心內(nèi)部 五證一書 8月 10日 銷售物料 海報(bào) 宣傳物料 項(xiàng)目信息 8月 1日 戶型單張 項(xiàng)目信息 8月 3日 折頁 戶型信息 8月 7日 手提袋 形象展示 紙杯 項(xiàng)目標(biāo)志 +電話 名片 項(xiàng)目標(biāo)志 +電話 營銷部署下的階段推售 —— 第一階段：籌備期（ ～ ） 完成 500批蓄客目標(biāo)，就須要得到以下支持： 支持一： 8月底預(yù)售許可證辦理完成 支持二： 現(xiàn)場展示和營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)完善 支持三： 項(xiàng)目推售前舉辦四次社區(qū)植入性廣告活動 支持四： 夾報(bào)、短信、派單立體植入性廣告投入 支持四： 報(bào)紙硬性廣告投入一個(gè)月（四期）； 營銷部署下的階段推售 —— 第二階段：蓄水期（ ～ ） 媒體推廣：戶外、派單、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵 線上渠道 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)二： 901路外環(huán)公交 重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線 ： 905路公交 重點(diǎn)覆蓋文化路沿線 ； ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)一：文化路湯遜橋重點(diǎn)戶外 1塊重點(diǎn)覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋； 強(qiáng)勢占領(lǐng) 市場特殊位置廣告牌 ，跨空間大力宣傳“ 樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象 ， 全城立體推廣 ，打造 良好的項(xiàng)目整體形象 ，建立 興邦華庭 自在庭院 雅致生活 的項(xiàng)目形象。 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)三：武漢市場低成本媒體運(yùn)用：夾報(bào)、短信
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