麗景灣項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-16 09:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們的消費(fèi)傾向?qū)⒈卷?xiàng)目作為提升生活素質(zhì)的居所。他們主要考慮的是 ——價(jià)格、生活配套、教育及交通等； 這部分消費(fèi)群的共同特征是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)閱歷，對(duì)提升生活品質(zhì)有極強(qiáng)的愿望，對(duì)價(jià)格較為敏感，大部分使用公共交通。 他們?cè)谫?gòu)房時(shí)容易沖動(dòng)。 但對(duì)產(chǎn)品有自己的生活要求。3戶型定位34一期戶型與價(jià)格定位原則戶型與價(jià)格定位在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)下的原則：1） 總價(jià)原則：以20—30萬(wàn)元總價(jià)為基準(zhǔn)2） 性價(jià)比超值原則3） 月供額度原則4） 擴(kuò)大客戶層面原則34一期戶型定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和樓盤橫向?qū)Ρ?，麗景灣?xiàng)目主力戶型以三房（二房）為主，主力面積區(qū)間：80—130M2（80%）為宜，其中：216。 二房二廳一衛(wèi)面積區(qū)間為80—95M2216。 三房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為110—130 M2216。 四房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為130—145 M2216。 其它復(fù)式、躍式大戶型面積小于210 M2216。 戶均面積維持在115 M2 上下216。 入戶花園以大戶型為主，建議三房的大面積住宅，全部的四房、復(fù)式住宅采用入戶花園的戶型設(shè)計(jì)。建議項(xiàng)目一期戶型配比如下表所示：戶型面積區(qū)間所占比例入戶花園比例二房?jī)蓮d80—90 M222%——兩房半90—95 M25%——三房?jī)蓮d110—130 M260%20%四房?jī)蓮d130—145 M212%100%復(fù) 式61%100%34住宅設(shè)計(jì)適當(dāng)增加戶型的院落概念、疊錯(cuò)式洋房、入戶花園，頂層復(fù)式陽(yáng)光花園等特色；保持電梯廳明亮。 34建筑類型 根據(jù)目前片區(qū)的建筑產(chǎn)品類型，低層、多層住宅所占比例超過總量的90%，小高層項(xiàng)目非常少，僅萬(wàn)科四季花城和高爾夫城市花園做了一部分。郊區(qū)的小高層接受度還比較差。本項(xiàng)目一期可以適當(dāng)做一部分，但不要超過總量的10%為宜，而且要盡量留在項(xiàng)目后期入市。建筑類型所占比例多 層90%小高層10%3價(jià)格定位1500元2000元2500元高低中品質(zhì)價(jià)格四季花城高爾夫花園碧?；▓@麗水家園黃金海岸戀湖家園汀香水榭常青花園麗景灣（一期）主要是要求把項(xiàng)目在整個(gè)市場(chǎng)中的位置加以確定，我們可以通過上面物業(yè)市場(chǎng)定位示意圖來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目在片區(qū)中的市場(chǎng)位置。根據(jù)上文相關(guān)定位原則，同時(shí)參考東西湖片區(qū)樓盤目前狀況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定平均價(jià)格為21002300元/平方米。具體標(biāo)準(zhǔn)視最終選擇的項(xiàng)目檔次而定。 由于項(xiàng)目入市時(shí)間及諸多細(xì)節(jié)沒有完全確立，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)沒有進(jìn)行時(shí)，可以暫時(shí)不確立價(jià)格。我司將在后續(xù)報(bào)告中詳細(xì)給予說(shuō)明3物業(yè)相關(guān)命名36項(xiàng)目命名思考一
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