麗景灣項目銷售策劃報告(編輯修改稿)
2025-08-16 09:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們的消費傾向?qū)⒈卷椖孔鳛樘嵘钏刭|(zhì)的居所。他們主要考慮的是 ——價格、生活配套、教育及交通等； 這部分消費群的共同特征是有一定的經(jīng)濟實力、社會閱歷，對提升生活品質(zhì)有極強的愿望，對價格較為敏感，大部分使用公共交通。 他們在購房時容易沖動。 但對產(chǎn)品有自己的生活要求。3戶型定位34一期戶型與價格定位原則戶型與價格定位在市場調(diào)查基礎下的原則：1） 總價原則：以20—30萬元總價為基準2） 性價比超值原則3） 月供額度原則4） 擴大客戶層面原則34一期戶型定位根據(jù)市場調(diào)研結果和樓盤橫向?qū)Ρ?，麗景灣項目主力戶型以三房（二房）為主，主力面積區(qū)間：80—130M2（80%）為宜，其中：216。 二房二廳一衛(wèi)面積區(qū)間為80—95M2216。 三房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為110—130 M2216。 四房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為130—145 M2216。 其它復式、躍式大戶型面積小于210 M2216。 戶均面積維持在115 M2 上下216。 入戶花園以大戶型為主，建議三房的大面積住宅，全部的四房、復式住宅采用入戶花園的戶型設計。建議項目一期戶型配比如下表所示：戶型面積區(qū)間所占比例入戶花園比例二房兩廳80—90 M222%——兩房半90—95 M25%——三房兩廳110—130 M260%20%四房兩廳130—145 M212%100%復 式61%100%34住宅設計適當增加戶型的院落概念、疊錯式洋房、入戶花園，頂層復式陽光花園等特色；保持電梯廳明亮。 34建筑類型 根據(jù)目前片區(qū)的建筑產(chǎn)品類型，低層、多層住宅所占比例超過總量的90%，小高層項目非常少，僅萬科四季花城和高爾夫城市花園做了一部分。郊區(qū)的小高層接受度還比較差。本項目一期可以適當做一部分，但不要超過總量的10%為宜，而且要盡量留在項目后期入市。建筑類型所占比例多 層90%小高層10%3價格定位1500元2000元2500元高低中品質(zhì)價格四季花城高爾夫花園碧?；▓@麗水家園黃金海岸戀湖家園汀香水榭常青花園麗景灣（一期）主要是要求把項目在整個市場中的位置加以確定，我們可以通過上面物業(yè)市場定位示意圖來說明項目在片區(qū)中的市場位置。根據(jù)上文相關定位原則，同時參考東西湖片區(qū)樓盤目前狀況及未來發(fā)展趨勢，確定平均價格為21002300元/平方米。具體標準視最終選擇的項目檔次而定。 由于項目入市時間及諸多細節(jié)沒有完全確立，在內(nèi)部認購沒有進行時，可以暫時不確立價格。我司將在后續(xù)報告中詳細給予說明3物業(yè)相關命名36項目命名思考一
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