京騰麗灣產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-19 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 狀況看，本項(xiàng)目宣傳途徑主要以戶外廣告、報(bào)版廣告為主，電視、電臺、公關(guān)活動為輔廣告組合策略。 廣告推廣 ? 制作一部關(guān)于制作一系列的電視廣告短片。力求其廣告在形象上逼真、內(nèi)容上突出遵義市經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展前景，項(xiàng)目優(yōu)勢及投資模式 。該片主要是贈送給項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，如某些單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營戶及到場有意向性客戶，讓客戶群進(jìn)一步加深項(xiàng)目印象。 ? 電臺廣告主要對項(xiàng)目概況進(jìn)行全面的闡述。 ? 電視臺主要是對研討會和項(xiàng)目舉辦的部分活動進(jìn)行新聞性的報(bào)導(dǎo)，也加強(qiáng)了活動的真實(shí)性及權(quán)威性。更利于項(xiàng)目的快速傳播。 ? 報(bào)紙廣告主要是以遵義晚報(bào)為主，貴陽都市報(bào)為輔的途徑；且以軟文、新聞性報(bào)導(dǎo)和平面廣告相結(jié)合的策略進(jìn)一步加深投資的投資觀念。 ? 戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。要求畫面簡潔，明了。 贈送性活動：因項(xiàng)目推出時間約為 2020 元旦前后，該期正 是對日歷更換的季節(jié)。在研討會后至開盤后半個月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問3722, 加入 必要時可將此文件解密 9 內(nèi)可以以贈送掛歷的形式對項(xiàng)目進(jìn)一步宣傳，內(nèi)容主要以圖片及和項(xiàng)目投資理念相結(jié)合。贈送的對象主要為一些單位領(lǐng)導(dǎo)階層及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和當(dāng)?shù)赜幸?guī)模性的商家。 六、銷售控制及銷售策略 營銷控制 按照我司對市場的預(yù)期以及結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，將銷售期共分為二個階段。按項(xiàng)目營銷目標(biāo)在各銷售期達(dá)到相應(yīng)的銷售目標(biāo)。 A、開盤銷售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的 70%以上的銷售率。 銷售強(qiáng)銷期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的 50%以上的銷售率。 銷售平穩(wěn)期：（ 2020 年 1 月 15 日 — 2020 年 2 月 3 日） B、尾盤期（ 2020 年 2 月 3 日 — 2020 年 5 月 1 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的 90%以上的銷售率。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問3722, 加入 必要時可將此文件解密 10 銷售策略 A、價(jià)格返租模式： 目前項(xiàng)目銀行按揭定為四成十年，按《京騰大廈項(xiàng)目市場定位、分析報(bào)告》內(nèi)以 4000 元 /㎡的價(jià)格測算，約有 %的客房在 20 萬元左右每套或超過 20 萬元左右每套，每套的首付約為 8 萬元左右，每月月供約為 元（十年 ）。按照此種模式相對在首付款內(nèi)限制住一部分消費(fèi)群體，而且項(xiàng)目又不具有目前商鋪投資的可經(jīng)營性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。所以：如何降低首付，擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體也是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵因素之一。 因本項(xiàng)目屬投資性項(xiàng)目，且涉及多方面因素，業(yè)主自主經(jīng)營較難，并本項(xiàng)目將成立酒店管理公司，因此，本項(xiàng)目將由酒店管理公司一直管理（寫入買賣合同附件：注明該客房在管理期限內(nèi)可轉(zhuǎn)讓、出售或自住，但首先必需保證由酒店管理公司統(tǒng)一管理性。如長期性自住必需向酒店管理公司交納一定的管理費(fèi)用）。按照《京騰大廈項(xiàng)目市場定位、分 析報(bào)告》的發(fā)展思路，第一期與酒店管理公司簽訂十二年管理期限，每年按客房銷售總額 8%的回報(bào)，期滿后按照市場酒店行情并和業(yè)主協(xié)商給予新的回報(bào)。從降低首付方面考慮，在購房戶購買客房時（簽訂《商品房買賣合同》時），一次性返還管理期限內(nèi)前三年的委托酒店管理公司管理收益，為購房總價(jià)款的 24%；期限內(nèi)其余每年收益在每年年底再按客房銷售總額 8%返還給業(yè)主。 以項(xiàng)目的 平方米的客戶為例，按單價(jià) 4000 元 /平方米，總價(jià)為 207920 元。首期四成為 87920 萬元，貸 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問3722, 加入 必要時可將此文件解密 11 款六成為 12 萬元。 一次性返還三年 24%租金為 元，實(shí)際首付 元，按十年按揭計(jì)算，每年需還月供 元； 而每年 8%的固定回報(bào)率，業(yè)主每年獲得收益 元，每年除去月供后還盈余 元。 因項(xiàng)目工程因素，項(xiàng)目約在 2020 年十月份才能開始營業(yè)，而和客戶約在元月份簽訂《商品房買賣合同》，這樣客戶將近有十個月的投資卻得不到收益。本項(xiàng)目約年底可以封頂，約在 5 月份可以交付使用，那么，從交付使用時開始返回租金，即從交付時給予客戶返回租金收益。 B、給予投資客戶每年限次免費(fèi)入住客房優(yōu)惠； 按照《京騰大廈項(xiàng)目 市場定位、分析報(bào)告》中提到，每年將給予業(yè)主 15 天的免費(fèi)入住期限。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。 C、給予投資客戶介紹新客戶優(yōu)惠。 每位已成交業(yè)主介紹新客戶成效的業(yè)主將再增加享受 1%的優(yōu)惠或贈送相應(yīng)的禮品。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問3722, 加入 必要時可將此文件解密 12 七、營銷活動安排及營銷費(fèi)用預(yù)算 營銷活動安排 按照項(xiàng)目的營銷計(jì)劃安排，在整個營銷過程中預(yù)計(jì)舉辦三個營銷活動。分別在預(yù)熱情、開盤期、開盤期至尾盤銷售期三個階段： ? 研討會：在預(yù)熱期舉辦研討會也是項(xiàng)目正式入市的見面會，邀請官員、專家學(xué)者、同行及 客戶共同討論“遵義產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店研討會”。本次研討會將對遵義市酒店業(yè)的發(fā)展前景、產(chǎn)權(quán)式酒店介紹、京騰麗灣項(xiàng)目投資模式等進(jìn)行全面的研討，并在本次研討會后正式進(jìn)入市場。 ? 開盤：因項(xiàng)目真正的宣傳期較短，且周邊人流比較復(fù)雜，與項(xiàng)目檔次不相襯，如果在開盤當(dāng)天舉行娛樂性活動，未必能得到較好的效果。所以開盤所舉行的活動必需對全市有較大影響力，讓全市進(jìn)一步關(guān)注本項(xiàng)目。 ? 年前業(yè)主聯(lián)誼活動：該
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1