青島中筑置業(yè)藍(lán)灣銘都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-12 01:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目的客戶(hù)定位策略抓住現(xiàn)有的顯性客戶(hù)群，然后引導(dǎo)潛在的隱形客戶(hù)，提 供滿(mǎn)足他們居住需求和挖掘精神層次需求的居住產(chǎn)品。 ?? 界定： 區(qū)域內(nèi)剛性需求客戶(hù)，是主流購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群； 職業(yè)： 園區(qū)工薪階層、中高層領(lǐng)導(dǎo)、即將結(jié)婚的青年、本籍異地客戶(hù)等群體； 來(lái)源： 主要來(lái)自項(xiàng)目輻射內(nèi)的周邊地區(qū)； 年齡： 23－ 35歲；收入：家庭月收入 6000元以上； 置業(yè)特征： 注重居住品質(zhì)，對(duì)價(jià)格較敏感，偏向高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。 ?? 界定： 需要被挖掘、被引導(dǎo)的潛在客戶(hù)群。 職業(yè)： 政府機(jī)關(guān)、工廠企業(yè)中高管理層、生意人，經(jīng)濟(jì)能力受一定限制的市區(qū)次高端收入者； 來(lái)源： 周邊范圍內(nèi)的改善型需求與異地的投資型客戶(hù)； 年齡： 35－ 50歲； 收入： 家庭月收入主要在 15000元以上； 置業(yè)特征： 多為二次置業(yè)，注重產(chǎn)品品質(zhì)與投資價(jià)值。 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：客戶(hù)策略 大手筆跨位包攬 客戶(hù)為王，我們相信我們的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)手段，相信我們的開(kāi)發(fā)商，相信我們的“藍(lán)灣銘都”，具備吸納客戶(hù)的優(yōu)秀能力！ 產(chǎn)品打動(dòng) 服務(wù)感染 活動(dòng)吸聚 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服 成交逼定 以老帶新 擴(kuò)大成交 吸納各類(lèi)群體 成為撼動(dòng)本籍異地客戶(hù)的明星盤(pán) 讓有能力的客戶(hù)主動(dòng)改善購(gòu)買(mǎi) 成為剛需客戶(hù)的首肯 /首選 讓投資型客戶(hù)認(rèn)知項(xiàng)目的增值潛力 客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：打動(dòng)和感染所有階層和類(lèi)型的客戶(hù)，使其高度認(rèn)可 項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)叵破鹨粋€(gè)改善型居住的高潮！ 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：產(chǎn)品建議 入戶(hù)花園設(shè)計(jì) 觀景飄窗 大露臺(tái)設(shè)計(jì) 增多大露臺(tái)等私人活動(dòng)空間，提升檔次和吸引力； 電梯廳兩側(cè)相對(duì)獨(dú)立的矩形空間可以調(diào)整到室內(nèi) 做入戶(hù)花園或玄關(guān) 臥室增加大面積觀景飄窗； 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：客戶(hù)調(diào)研 客戶(hù)年齡4050歲26%5 0 歲以上7% 3 0 歲以下32%3040歲35%家庭收入58萬(wàn)15%8 萬(wàn)以上10%3 萬(wàn)以下40%35萬(wàn)35% 本次調(diào)查選取的人群在年齡方面家庭收入方面以及職業(yè)、文化程度方面都具有代表性。調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷為主訪談為輔的形式開(kāi)展。共回收有效問(wèn)卷 146份。26歲 45歲之間的年齡占居主體，家庭年收入在 3萬(wàn)元以下占到了 40%， 35萬(wàn)元的占 35%?？梢?jiàn)當(dāng)?shù)氐木用褚赞r(nóng)田、工薪和小私營(yíng)業(yè)主居多，家庭收入和消費(fèi)能力一般。 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：現(xiàn)有住房情況 現(xiàn)有住房類(lèi)型商品房8%租房11%村改房78%平房及自建樓房3 %現(xiàn)有住房面積90120平60%1 2 0 以上13%7 0 平以下10%7090平17% 通過(guò)住房調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮甯姆空季?78%的絕大份額。可見(jiàn)當(dāng)?shù)厝后w明顯體現(xiàn)出村莊中居者有其屋的特性，也證明了剛性需求的份額少之又少。 11%的租房客戶(hù)為周邊工廠企業(yè)打工的外籍人士，這部分人群是未來(lái)的潛力客戶(hù)。由于商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較少，調(diào)查中只占到了 8%的比例。住房面積上來(lái)看， 90120之間的戶(hù)型占居了 60%的半壁江山強(qiáng)。其次為 7090之間的面積。顯示出了村改房的主力戶(hù)型面積。 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：需求分析 戶(hù)型選擇三室兩廳50%五室兩廳6%一室一廳4%兩室兩廳40%面積選擇90120平40%1 2 0 平以上16%7 0 平以下8%7090平36% 三室兩廳的需求占了半壁江山，兩室兩廳也是市場(chǎng)需求主流，占到了 40%。4%的客戶(hù)因?yàn)榫幼〕蓡T和經(jīng)濟(jì)條件影響選擇了一室一廳的小戶(hù)型。而 6%具有強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)須有大戶(hù)型和大面積。 100平以下的小三室將是需求的主力面積戶(hù)型配置。普遍認(rèn)為目前市場(chǎng)上的戶(hù)型不夠創(chuàng)新，過(guò)于雷同和陳舊?？蛻?hù)期待小面積戶(hù)多戶(hù)型的實(shí)用型創(chuàng)新戶(hù)型出現(xiàn)。既能滿(mǎn)足家庭成員的生活需求，總房款又不高。 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告 7090平 兩室兩廳一衛(wèi) 50% 3 項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議：戶(hù)型及配比建議 50平左右 一室一廳一衛(wèi) 5% 110140平 三室兩廳兩衛(wèi) 5% 140平以上 花園洋房 10% 面 積 戶(hù) 型 比 例 90110平 三室兩廳一衛(wèi) 30% 根據(jù)目前對(duì)政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境及客戶(hù)環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)能力和需求狀況的調(diào)查分析，建議第一期產(chǎn)品還是以確保不受政策限制的客戶(hù)群體為主他們也是目前市場(chǎng)下的主力客戶(hù)。這部分主要配置 7090平套二和 90110平套三為主。由于改善性客戶(hù)目前受政策影響，在當(dāng)前環(huán)境下只配置 5%的
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