業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 08:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要時(shí)間來(lái)降低學(xué)習(xí)曲線 * Well positioned relative to Substitutes in order to: Make investments to create substitutes * Can buy patents developed by potential substitutes * 降價(jià)以維持地位 * 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)的能力 潛在進(jìn)入者的威脅 替代品的 威脅 以下方法可以削弱購(gòu)買者力量 : 買方的討價(jià) 還價(jià)能力 以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ,可以迫使對(duì)手退出 ,并且重新贏得公司的實(shí)力 削弱供應(yīng)商實(shí)力的手段 : 低成本地位使他們更能承受成本的增長(zhǎng) * 大批量購(gòu)買更可能削弱供應(yīng)商的實(shí)力 * 成本領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 可以削弱供應(yīng)商的手段： 低成本地位使他們能更好地承擔(dān)成本的增長(zhǎng) * 大批量購(gòu)買更可能削弱供應(yīng)商能力 * 潛在進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)的能力 替代品的 威脅 由于下列因素，可以抵御新的進(jìn)入者： 進(jìn)入以大規(guī)模進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) * 花費(fèi)時(shí)間克服“學(xué)習(xí)曲線” * 相對(duì)于替代品的定位： 投資以發(fā)明替代品 * 購(gòu)買潛在的替代品的專利 * 降價(jià)以維持地位 * 在整個(gè)行業(yè)都能產(chǎn)生較高利潤(rùn)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者避免與成本領(lǐng)先者的價(jià)格戰(zhàn)。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 削弱買方勢(shì)力的手段 : 買方討價(jià) 還價(jià)的能力 以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格可以迫使對(duì)手退出，并且重新贏得公司的勢(shì)力 。 成本領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 由于過(guò)度削價(jià)，利潤(rùn)反而降低了 ? 技術(shù)進(jìn)步使過(guò)去的投資或知識(shí)落后 ? 競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)模仿或投資于現(xiàn)代化設(shè)備而學(xué)會(huì)低成本 ? 容易忽視市場(chǎng)需求變化，使產(chǎn)品太“簡(jiǎn)潔”或“干癟” ? 成本上漲使企業(yè)難以保持足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略何時(shí)最有效 ? 行業(yè)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ? 行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的 ? 顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度高 ? 顧客的轉(zhuǎn)換成本很低 ? 顧客具有很強(qiáng)的談判能力 差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 目標(biāo)市場(chǎng) 廣泛 目標(biāo)市場(chǎng) 狹窄 低成本 差異化 差異化 差異化戰(zhàn)略的定義 ?差異化戰(zhàn)略 ： 是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造其產(chǎn)品和服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客感知價(jià)值，而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 目的 ： 是為顧客提供額外的價(jià)值，使企業(yè)能以更高的價(jià)格出售其產(chǎn)品。 額外的價(jià)值必須反映顧客的真正需要并為顧客所感知 核心 ： 是取得某種獨(dú)特性，并對(duì)購(gòu)買者有價(jià)值 識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征： ? 一種獨(dú)特的口味 ? 一系列的特色 ? 工程設(shè)計(jì)和性能 ? 高質(zhì)量的制造 ? 產(chǎn)品的安全性和可靠性 ? 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 全系列可靠的服務(wù) ? 行業(yè)中高端的形象和地位 差異化的主要表現(xiàn) 持續(xù)投資和開(kāi)發(fā)顧客認(rèn)為重要的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征 : 開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)和工藝 質(zhì)量聚焦 通過(guò)低的人員周轉(zhuǎn)使用率和高的激勵(lì)使人力資源的貢獻(xiàn)最大化 研發(fā)的能力 通過(guò)廣告塑造顧客的知覺(jué) 差異化成功的關(guān)鍵 基本活動(dòng) 輔助活動(dòng) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 人力資源管理 公司框架 采購(gòu) 物流輸入 運(yùn)營(yíng)
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