【總結(jié)】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過(guò)本課程,您能學(xué)到什么??第一講銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1.前言2.銷售行為與購(gòu)買行為3.關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4.銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1.問題點(diǎn)2.需求3.利益4.購(gòu)買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關(guān)于購(gòu)買循環(huán)1.銷售對(duì)話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-06 00:46
【總結(jié)】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-05-10 17:37
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男?/span>
2025-02-24 19:25
【總結(jié)】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無(wú)形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識(shí),與客戶建立信任為原則,以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來(lái)達(dá)成最終的商業(yè)
2024-10-18 20:03
【總結(jié)】SPIN銷售技巧屈健強(qiáng)2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個(gè)部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實(shí)引發(fā)客戶說(shuō)出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價(jià)值和意義
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】SPIN技術(shù):顧問式銷售的利器◆概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場(chǎng),尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷售技能,是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營(yíng)銷的利器,主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過(guò),是重實(shí)踐、重科學(xué)、重事實(shí)的銷售技巧。
2025-06-06 17:46
【總結(jié)】大客戶銷售與顧問技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶銷售技能?了解不同的價(jià)值類型客戶及客戶的三個(gè)五?銷售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問模式開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求?在銷售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議知識(shí)的時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代工業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代知識(shí)時(shí)代知識(shí)時(shí)代資金知識(shí)勞力土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】挖掘客戶需求之SPIN提問法(下)學(xué)習(xí)目標(biāo)暗示問題示益問題測(cè)試29/29
2025-05-16 04:35
【總結(jié)】第一篇:顧問式SPIN銷售法 ·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下,他對(duì)眾多銷售高手跟蹤調(diào)查提煉,發(fā)現(xiàn)了銷售活動(dòng)一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段: 1、開場(chǎng)啟動(dòng)...
2024-11-09 12:30
【總結(jié)】SichuanBranch(Prep.)/Prep.Report四川分公司(籌)/籌備報(bào)告顧問決定價(jià)值SPIN—顧問式銷售組長(zhǎng):李玲玲組員:于雷指導(dǎo)老師:朱浩銘唐立一、SPIN—顧問式銷售概覽二、層層剖析,各個(gè)擊破三、在實(shí)踐中運(yùn)用與升華內(nèi) 容顧問決定價(jià)值
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 提問式的銷售技巧 以提問的方式引導(dǎo)客戶可以起到讓對(duì)方易于接受的作用,今天小編給大家分享一些提問式的銷售技巧,...
2025-01-17 01:09
【總結(jié)】SPIN銷售技巧講座中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座培訓(xùn)目的?掌握SPIN的基本銷售原理?認(rèn)知客戶的銷售特征?利用“SIPN技巧”解決實(shí)際銷售難題2中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶,
2025-01-18 21:22
【總結(jié)】為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿(mào)易提問銷售法(Nasdaq:GSOL)本單元的目的?了解發(fā)問與傾聽在銷售過(guò)程中的作用,掌握銷售提問和傾聽技巧并用于實(shí)踐本單元的內(nèi)容?提問的好處?掌握4種提問技巧?提問的注意事項(xiàng)?設(shè)身處地的傾聽技巧什么是銷售??是用我們的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶解決他
2025-02-08 12:27
【總結(jié)】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷是什么??請(qǐng)各位對(duì)這一問題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么??薯?xiàng)l??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?到底是到底是什么什么呢?呢??選址?燈光?產(chǎn)品
2025-01-07 17:37