【總結】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過本課程,您能學到什么??第一講銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關于銷售機會點4.銷售階段與機會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-06 00:46
【總結】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學;?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設計;
2025-05-10 17:37
【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行
2025-02-24 19:25
【總結】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎,利用自己的專業(yè)知識,與客戶建立信任為原則,以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達成最終的商業(yè)
2024-10-18 20:03
【總結】SPIN銷售技巧屈健強2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
2025-01-18 07:35
【總結】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點配合客戶的心理變化而設計SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實引發(fā)客戶說出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價值和意義
2025-01-18 07:36
【總結】SPIN技術:顧問式銷售的利器◆概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎,對事不對人,著重于雙方的利益而非立場,尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對大客戶的銷售技能,是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術是顧問式營銷的利器,主要是針對大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設計的,曾經(jīng)在世界500強中的80%的企業(yè)中使用過,是重實踐、重科學、重事實的銷售技巧。
2025-06-06 17:46
【總結】大客戶銷售與顧問技術目標?掌握大客戶銷售技能?了解不同的價值類型客戶及客戶的三個五?銷售人員學會用SPIN的提問模式開發(fā)客戶的業(yè)務需求?在銷售會談中學會如何防范和處理客戶異議知識的時代農(nóng)耕時代農(nóng)耕時代工業(yè)時代工業(yè)時代知識時代知識時代資金知識勞力土地平衡計分財務或成果學習與成長
2025-01-18 21:23
【總結】挖掘客戶需求之SPIN提問法(下)學習目標暗示問題示益問題測試29/29
2025-05-16 04:35
【總結】第一篇:顧問式SPIN銷售法 ·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下,他對眾多銷售高手跟蹤調查提煉,發(fā)現(xiàn)了銷售活動一般要經(jīng)歷4個周期階段: 1、開場啟動...
2024-11-09 12:30
【總結】SichuanBranch(Prep.)/Prep.Report四川分公司(籌)/籌備報告顧問決定價值SPIN—顧問式銷售組長:李玲玲組員:于雷指導老師:朱浩銘唐立一、SPIN—顧問式銷售概覽二、層層剖析,各個擊破三、在實踐中運用與升華內(nèi) 容顧問決定價值
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2025-01-17 01:09
【總結】SPIN銷售技巧講座中山大學方志遠博士2023版權所有SPIN銷售技巧講座培訓目的?掌握SPIN的基本銷售原理?認知客戶的銷售特征?利用“SIPN技巧”解決實際銷售難題2中山大學方志遠博士2023版權所有SPIN銷售技巧講座什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶,
2025-01-18 21:22
【總結】為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿(mào)易提問銷售法(Nasdaq:GSOL)本單元的目的?了解發(fā)問與傾聽在銷售過程中的作用,掌握銷售提問和傾聽技巧并用于實踐本單元的內(nèi)容?提問的好處?掌握4種提問技巧?提問的注意事項?設身處地的傾聽技巧什么是銷售??是用我們的產(chǎn)品和服務幫助客戶解決他
2025-02-08 12:27
【總結】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來一起尋找新的答案?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當勞出售的是什么??薯條??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?到底是到底是什么什么呢?呢??選址?燈光?產(chǎn)品
2025-01-07 17:37