【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售巨人內(nèi)容?銷(xiāo)售基于信任?SPIN是什么?大生意和小生意的區(qū)別?銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段?如何學(xué)好SPIN21345如何在與客戶(hù)的三角戀愛(ài)中取勝??知己-產(chǎn)品方案導(dǎo)向?知彼-客戶(hù)導(dǎo)向?知他-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向首先應(yīng)回答的三個(gè)問(wèn)題?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)??我們?cè)阡N(xiāo)售什么?產(chǎn)品?服務(wù)?解決方案?關(guān)系?還是
2025-01-18 21:57
【總結(jié)】1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典銷(xiāo)售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好?了解客戶(hù)需求
2025-01-18 21:19
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售技術(shù)新員工培訓(xùn)中心?概述?什么是SPIN?SPIN的分析?如何運(yùn)用SPIN?SPIN銷(xiāo)售技術(shù)在郵件網(wǎng)關(guān)的應(yīng)用。?總結(jié)提綱新員工培訓(xùn)中心?S狀況性問(wèn)題詢(xún)問(wèn)尋找客戶(hù)的傷口?(SituationQuestion)?P難點(diǎn)性問(wèn)題詢(xún)問(wèn)揭開(kāi)傷口?(Probl
【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師:丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-02-27 03:22
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇提問(wèn)的訓(xùn)練?隨便提問(wèn)?帶著目標(biāo)去問(wèn)?背景問(wèn)題培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其
2025-02-19 13:59
【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提
2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售工具一、是什么:針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn),美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢(xún)專(zhuān)家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例,與10000多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作,觀(guān)察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為,研究了116個(gè)可以對(duì)銷(xiāo)售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷(xiāo)售效率很高的國(guó)家,耗
2024-08-21 09:02
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷(xiāo)售技巧大額銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthecall)y找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶(hù)需求(investigatingneed
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】新客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧——SPIN銷(xiāo)售模式1銷(xiāo)售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其
2025-02-12 13:06
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售模式前言?愛(ài)因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么??請(qǐng)各位對(duì)這一問(wèn)題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷(xiāo)售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么??薯?xiàng)l??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?到底是到底是什么什么呢?呢??選址?燈光?產(chǎn)品
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)配合客戶(hù)的心理變化而設(shè)計(jì)SPIN銷(xiāo)售法找出客戶(hù)現(xiàn)有背景的事實(shí)引發(fā)客戶(hù)說(shuō)出隱藏的需求放大客戶(hù)需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價(jià)值和意義
2025-01-11 12:50
【總結(jié)】第一篇:SPIN銷(xiāo)售案例 Spin銷(xiāo)售技巧背景問(wèn)題 比如可以問(wèn)廠(chǎng)長(zhǎng):現(xiàn)在公司里有多少臺(tái)設(shè)備,買(mǎi)來(lái)有多長(zhǎng)時(shí)間了,使用的情況怎么樣? 背景問(wèn)題使用提示:成功銷(xiāo)售員會(huì)問(wèn)很少的背景問(wèn)題,,但每問(wèn)的一個(gè)都...
2024-10-25 05:34
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷(xiāo)售技巧大額銷(xiāo)售方法北京東方誠(chéng)信企業(yè)管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷(xiāo)售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthec
【總結(jié)】2FABSPIN的方法及技巧課程內(nèi)容?FAB的方法及技巧?SPIN的方法及技巧III3FAB銷(xiāo)售法則法則定義:即詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,如何給客戶(hù)帶來(lái)利益的技巧。它有助于更好地展示產(chǎn)品。FAB的銷(xiāo)售法則及定義4什么是FAB?FAB怎么用?FAB的
2025-02-12 13:07