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2025-01-18 21:19
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【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-02-27 03:22
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2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售工具一、是什么:針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn),美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢專(zhuān)家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例,與10000多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作,觀察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為,研究了116個(gè)可以對(duì)銷(xiāo)售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷(xiāo)售效率很高的國(guó)家,耗
2025-08-12 09:02
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2025-01-18 07:35
【總結(jié)】實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧——店面營(yíng)銷(xiāo)湖南佳遠(yuǎn)渠道部:張澤龍2023年9月13日我們?yōu)槭裁匆ぷ?生存?學(xué)習(xí)和提升?原始積累(經(jīng)驗(yàn),閱歷,人脈,資金)?實(shí)現(xiàn)自己的人生
2025-01-25 17:11
【總結(jié)】新客戶開(kāi)發(fā)技巧——SPIN銷(xiāo)售模式1銷(xiāo)售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好,進(jìn)而投其
2025-02-12 13:06
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售模式前言?愛(ài)因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么??請(qǐng)各位對(duì)這一問(wèn)題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷(xiāo)售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么??薯?xiàng)l??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?到底是到底是什么什么呢?呢??選址?燈光?產(chǎn)品
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】第一篇:SPIN銷(xiāo)售案例 Spin銷(xiāo)售技巧背景問(wèn)題 比如可以問(wèn)廠長(zhǎng):現(xiàn)在公司里有多少臺(tái)設(shè)備,買(mǎi)來(lái)有多長(zhǎng)時(shí)間了,使用的情況怎么樣? 背景問(wèn)題使用提示:成功銷(xiāo)售員會(huì)問(wèn)很少的背景問(wèn)題,,但每問(wèn)的一個(gè)都...
2025-10-16 05:34
【總結(jié)】實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧——超級(jí)銷(xiāo)售ProfessionalSellingSkills新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)SolutionMarketing競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步,客戶越來(lái)越成熟,公司/個(gè)人生存的關(guān)鍵適應(yīng)變化,同時(shí)要博而深賣(mài)“解決方案”比賣(mài)“產(chǎn)品”有更大的責(zé)任不能掌握新知識(shí)的人將成為“文盲”每個(gè)人都很忙每個(gè)
2025-01-11 18:37
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2025-01-27 02:20
【總結(jié)】更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇,詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧——超級(jí)銷(xiāo)售ProfessionalSellingSkills(14hrs)汪濱
2025-01-10 03:50