spin銷售案例(編輯修改稿)
2024-10-25 05:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2桌上的盆景：您也喜歡盆景嗎？2針對(duì)女老板：您很年青啊，如何保養(yǎng)的？2項(xiàng)目預(yù)算的金額？2希望合作伙伴選擇怎樣的背景和層次？2這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃幾年完成，周期多長(zhǎng)？2哪幾方面是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)？2請(qǐng)問您覺得我們公司的產(chǎn)品同其他公司相比有何差異？2希望使用什么樣的產(chǎn)品？使用過同類其他產(chǎn)品嗎？效果怎樣？3最看重、最希望這種產(chǎn)品的功能？3公司對(duì)你使用這種產(chǎn)品的要求？3請(qǐng)問您覺得有其他比我們更好的產(chǎn)品更適合你嗎？3他們的產(chǎn)品哪方面的功能比我們的更好？3多的技術(shù)指標(biāo)中哪點(diǎn)是最重要的？3所擁有的資源量多大？3你目前技術(shù)上遇到什么困難？3請(qǐng)問您，貴公司對(duì)產(chǎn)品的最終驗(yàn)收會(huì)請(qǐng)哪些機(jī)構(gòu)進(jìn)行把關(guān)？3我們產(chǎn)品在你這個(gè)項(xiàng)目要求中有什么地方的功能需要改進(jìn)，增加？你覺的同類產(chǎn)品各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？4這次采購(gòu)你們最希望產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，你認(rèn)為所有廠家對(duì)這個(gè)特點(diǎn)滿足程度如何？4對(duì)方公司和你們公司高層哪幾個(gè)人關(guān)系如何？有無背景？4按照你的判斷，決策者對(duì)另外幾家公司有什么看法，主管技術(shù)的對(duì)另幾家公司看法如何？二、難點(diǎn)性問題4現(xiàn)在忙嗎？導(dǎo)致您現(xiàn)在這么忙的原因是什么？4是否想提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？您有沒有好的解決方案？4您在管理中遇到的最大困惑是什么？4您企業(yè)的員工流失率這么大，您是怎么解決的？4您的銷售目標(biāo)完成了嗎？4您的一些新的策略和方案是不是經(jīng)常貫徹不到位？50、您的工作會(huì)得到老板的認(rèn)可和員工的理解嗎？5公司的績(jī)效管理能做得很合理嗎？5您公司的部門與部門之間是否能夠協(xié)調(diào)合作？5公司的整體銷售技能水平怎么樣？5中層管理者的管理技能怎么樣？5公司員工能否積極主動(dòng)地參加培訓(xùn)？5您覺得以前參加培訓(xùn)后的效果怎么樣？主要原因是什么？5公司有沒有統(tǒng)一的文化和共同的價(jià)值觀呢？5您認(rèn)為您現(xiàn)在最大的困惑是什么？5制約公司目前發(fā)展的因素有哪些？60、回顧一年，哪段時(shí)期是您最難忘的？能跟我描繪一下嗎？6有很多管理者有許多頭疼的問題在我們的培訓(xùn)中受到啟發(fā)并得以解決，您有哪些頭疼的問題，可以跟我聊一下嗎？6公司年初的目標(biāo)完成了嗎？提高了多少？如果沒能達(dá)成原因是什么呢？6不知道您是否有時(shí)感覺中層和高層溝通不暢呢？6假如您公司下季度的業(yè)績(jī)翻一番，您覺得可能嗎？還需要哪些條件？6您覺得最近員工士氣高嗎？為什么？6公司的目標(biāo)與遠(yuǎn)景，您的員工都清楚嗎？6如果您下達(dá)一個(gè)命令，您需要多長(zhǎng)時(shí)間讓您的每一個(gè)員工都知道，都理解？6您認(rèn)為您業(yè)績(jī)最好的員工與業(yè)績(jī)最不理想的員工差別在哪？6您認(rèn)為能力重要還是忠誠(chéng)重要？70、你認(rèn)為人才是培養(yǎng)出來的還是挖回來的？7您是否遇到過很有個(gè)性的老板，您是怎么處理與他們的關(guān)系的？7聽說您公司培訓(xùn)做得很好，我想請(qǐng)教一下您都是如何做的？7您認(rèn)為您在這份工作中還想了解那些知識(shí)呢？7員工是否對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)有意見？7某公司XX系統(tǒng)用起來感覺效率較慢，投入產(chǎn)出不合理，您這里怎樣？7最近政府下了個(gè)文件，XX將成為主流，您怎么看這個(gè)問題？7最近我們這個(gè)行業(yè)，XX出現(xiàn)有較多不大方便的地方，您知道嗎？7生產(chǎn)情況是否滿意？7如果生產(chǎn)發(fā)生緊張，你們會(huì)有延遲交貨嗎？在這種情況下，會(huì)考慮增加設(shè)備嗎？80、您覺得怎樣才能降低你現(xiàn)有的成本，提高您公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分額？8您現(xiàn)在感到最困惑的最煩惱的問題是什么？8您覺得公司銷售業(yè)績(jī)上不去，主要問題在哪里呢？8比較突出的是哪一塊不順手？8與我公司合作這些年能否提出哪些需要我們公司改進(jìn)的地方？怎樣更能促進(jìn)我們之間的進(jìn)一步合作？8目前的信息系統(tǒng)對(duì)您的決策起到什么支持作用？8你對(duì)目前的供應(yīng)商進(jìn)貨渠道有什么不滿意的地方？8對(duì)今年利潤(rùn)滿意嗎？對(duì)成本控制有哪些要求？8現(xiàn)有的產(chǎn)品給您帶來哪些利潤(rùn)？8您認(rèn)為對(duì)管理一家公司感覺最麻煩的是什么？90、現(xiàn)有系統(tǒng)是否對(duì)工作帶來不便？9現(xiàn)有X產(chǎn)品使用起來方便性怎么樣？9我們公司某產(chǎn)品是有X優(yōu)勢(shì)，你有何看法？9你平時(shí)幾點(diǎn)上班?。?平時(shí)經(jīng)常加班嗎？9在生產(chǎn)旺季時(shí)，是如何安排的？9我們的產(chǎn)品您有什么不滿意的地方嗎？9您對(duì)現(xiàn)有的工作條件是否滿意？9現(xiàn)有系統(tǒng)哪些方面浪費(fèi)你的勞動(dòng)力及時(shí)間？9對(duì)于服務(wù)這一塊您有困惑嗎？100、否關(guān)注新系統(tǒng)的各項(xiàng)性能的指標(biāo)？10舊系統(tǒng)對(duì)比有何優(yōu)缺點(diǎn)？10您這里XX指標(biāo)能達(dá)到多少？10其他公司現(xiàn)在系統(tǒng)X環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)問題，您這里有嗎？10我們公司X產(chǎn)品能提高X環(huán)節(jié)性能，不知你們這方面目前怎樣？ 10您知道公司現(xiàn)有哪個(gè)方面反應(yīng)問題較多？10您們公司X系
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