spin-顧問式銷售技巧(編輯修改稿)
2025-11-14 20:03 本頁面
【文章內容簡介】 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 S 情況問題 ?內容：尋找有關顧客現狀的事實 ?目的：為下面問題的問題打下基礎 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對難點 、 .困難 、 不滿 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 P 難點問題 ?內容：顧客面臨的問題 ， 困難和不滿之處 。 ? 目的：尋找你產品所能解決的問題 ， 即顧 客的隱性需要 。 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對影響 .后果 .暗示 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 I 內含問題 （隱含問題） ?內容：問題的作用 ， 后果和含義； ? 目的：把隱含的需求提升為明顯的需求 ；把潛在的 ? 問題擴大化；把一般的問題引申為嚴重的問題； ? 指出問題的嚴重后果 ， 從而培養(yǎng)顧客的內心需求； 江軒咨詢 江軒咨詢
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