團(tuán)隊(duì)績效管理課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)代表 年 月績效考核指標(biāo)設(shè)定表業(yè)務(wù)代表： 所屬區(qū)域： 定格： 考核人：管理指標(biāo)鋪貨率：符合鋪貨標(biāo)準(zhǔn)終端數(shù)量/定格終端數(shù)量區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) ?績效管理系統(tǒng) ? 設(shè)定績效目標(biāo) ? 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ? 績效考核與反饋 ? 績效診斷與提高 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) 建立科學(xué)的績效數(shù)據(jù)監(jiān)控機(jī)制，跟進(jìn)業(yè)務(wù)代表績效目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度與效果，幫助業(yè)務(wù)代表及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題并進(jìn)行輔導(dǎo)，有效改進(jìn)，督促績效目標(biāo)的達(dá)成。 目的 ?員工表現(xiàn)好，鼓勵(lì)；表現(xiàn)不好，指正糾偏，給予幫助 ?建立績效數(shù)據(jù)、績效記錄，幫助回顧，提高有價(jià)值的建議 ?經(jīng)理更高效的做好管理工作，有針對(duì)性指導(dǎo) ?為考核提供依據(jù)，公平、公正 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ?晨會(huì) ?周會(huì) ?協(xié)同拜訪 ?現(xiàn)場核查 ?電話追溯 ?現(xiàn)場追溯 ?月度回顧會(huì)議 ?績效面談 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)式方 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ?業(yè)代績效報(bào)表 ?績效數(shù)據(jù)基表 ?追溯記錄 ?核查記錄 ?協(xié)同拜訪記錄 ?績效看板（周監(jiān)控報(bào)表） ?會(huì)議記錄 ?績效面談?dòng)涗? 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)工具 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) ? 周計(jì)劃 — 每周行程、工作目標(biāo)，月目標(biāo)分解 ? 日工作報(bào)表 — 每日行程、工作過程（有效拜訪？） ? 日工作推進(jìn)表 — 每日績效指標(biāo)匯總、當(dāng)日總結(jié)分析 ? 周工作總結(jié) — 每周工作總結(jié)分析、指導(dǎo)下周計(jì)劃 ? 淺談業(yè)代績效報(bào)表 晨會(huì) 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) 周會(huì) 追溯 行為管理、目標(biāo)監(jiān)控、跟進(jìn)輔導(dǎo) 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) ? 路線卡 — 每日更新路線終端指標(biāo)變化 ? 終端資料庫 — 定格、區(qū)域終端匯總 ? 終端數(shù)據(jù)基表 — 終端管理級(jí)別指標(biāo)匯總（周推進(jìn)報(bào)表） ? 終端追溯報(bào)表 — 終端數(shù)據(jù)基表數(shù)據(jù)校驗(yàn) ? 績效數(shù)據(jù)基表 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ? 經(jīng)銷商發(fā)貨臺(tái)帳 ? 終端進(jìn)貨臺(tái)帳 ? 經(jīng)銷商進(jìn)銷存報(bào)表 ? 市場指標(biāo)追溯匯總表 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) ? 績效看板（周監(jiān)控報(bào)表） 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) ? 績效看板（周監(jiān)控報(bào)表） 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ?績效管理系統(tǒng) ? 設(shè)定績效目標(biāo) ? 績效監(jiān)控與輔導(dǎo) ? 績效考核與反饋 ? 績效診斷與提高 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 績效考核與反饋 結(jié)果公布，兌現(xiàn)承諾，反饋溝通，制定改進(jìn)計(jì)劃 目的 ?達(dá)成結(jié)果與目標(biāo)偏差分析 ?考核結(jié)果應(yīng)用 獎(jiǎng)金、評(píng)優(yōu)、晉升、培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn) ?反饋認(rèn)可，認(rèn)識(shí)自我；溝通、改進(jìn) ?結(jié)果公示，公正公開 ? 績效考核有效實(shí)施的基礎(chǔ) —— 績效記錄 區(qū)域績效管理實(shí)務(wù) 績效診斷與提高 溝通調(diào)研，調(diào)整績效管理政策與行動(dòng)策略， 使下一績效周期更加有效 目的 績效管理總有不足 績效管理沒有結(jié)束 ? 實(shí)施要點(diǎn) ? 績效環(huán)節(jié)診斷分析 ? 持續(xù)的溝通調(diào)查 目 錄 一、績效管理理念介紹 二、區(qū)域績效管理實(shí)施實(shí)務(wù) 三、績效與運(yùn)營 四、打造高績效團(tuán)隊(duì) 五、省區(qū)績效回顧機(jī)制 績效管理與運(yùn)營管理 ?何為運(yùn)營？ 一切的經(jīng)營管理活動(dòng)！ ?績效管理與運(yùn)營管理的關(guān)系？ ? 績效管理本身就是運(yùn)營管理
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