團隊績效管理課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務代表 年 月績效考核指標設(shè)定表業(yè)務代表： 所屬區(qū)域： 定格： 考核人：管理指標鋪貨率：符合鋪貨標準終端數(shù)量/定格終端數(shù)量區(qū)域績效管理實務 ?績效管理系統(tǒng) ? 設(shè)定績效目標 ? 績效監(jiān)控與輔導 ? 績效考核與反饋 ? 績效診斷與提高 區(qū)域績效管理實務 區(qū)域績效管理實務 績效監(jiān)控與輔導 建立科學的績效數(shù)據(jù)監(jiān)控機制，跟進業(yè)務代表績效目標執(zhí)行進度與效果，幫助業(yè)務代表及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題并進行輔導，有效改進，督促績效目標的達成。 目的 ?員工表現(xiàn)好，鼓勵；表現(xiàn)不好，指正糾偏，給予幫助 ?建立績效數(shù)據(jù)、績效記錄，幫助回顧，提高有價值的建議 ?經(jīng)理更高效的做好管理工作，有針對性指導 ?為考核提供依據(jù)，公平、公正 區(qū)域績效管理實務 績效監(jiān)控與輔導 ?晨會 ?周會 ?協(xié)同拜訪 ?現(xiàn)場核查 ?電話追溯 ?現(xiàn)場追溯 ?月度回顧會議 ?績效面談 績效監(jiān)控與輔導式方 區(qū)域績效管理實務 績效監(jiān)控與輔導 ?業(yè)代績效報表 ?績效數(shù)據(jù)基表 ?追溯記錄 ?核查記錄 ?協(xié)同拜訪記錄 ?績效看板（周監(jiān)控報表） ?會議記錄 ?績效面談記錄 績效監(jiān)控與輔導工具 區(qū)域績效管理實務 ? 周計劃 — 每周行程、工作目標，月目標分解 ? 日工作報表 — 每日行程、工作過程（有效拜訪？） ? 日工作推進表 — 每日績效指標匯總、當日總結(jié)分析 ? 周工作總結(jié) — 每周工作總結(jié)分析、指導下周計劃 ? 淺談業(yè)代績效報表 晨會 績效監(jiān)控與輔導 周會 追溯 行為管理、目標監(jiān)控、跟進輔導 區(qū)域績效管理實務 ? 路線卡 — 每日更新路線終端指標變化 ? 終端資料庫 — 定格、區(qū)域終端匯總 ? 終端數(shù)據(jù)基表 — 終端管理級別指標匯總（周推進報表） ? 終端追溯報表 — 終端數(shù)據(jù)基表數(shù)據(jù)校驗 ? 績效數(shù)據(jù)基表 績效監(jiān)控與輔導 ? 經(jīng)銷商發(fā)貨臺帳 ? 終端進貨臺帳 ? 經(jīng)銷商進銷存報表 ? 市場指標追溯匯總表 區(qū)域績效管理實務 ? 績效看板（周監(jiān)控報表） 績效監(jiān)控與輔導 區(qū)域績效管理實務 ? 績效看板（周監(jiān)控報表） 績效監(jiān)控與輔導 ?績效管理系統(tǒng) ? 設(shè)定績效目標 ? 績效監(jiān)控與輔導 ? 績效考核與反饋 ? 績效診斷與提高 區(qū)域績效管理實務 區(qū)域績效管理實務 績效考核與反饋 結(jié)果公布，兌現(xiàn)承諾，反饋溝通，制定改進計劃 目的 ?達成結(jié)果與目標偏差分析 ?考核結(jié)果應用 獎金、評優(yōu)、晉升、培訓，獎勵先進，鞭策后進 ?反饋認可，認識自我；溝通、改進 ?結(jié)果公示，公正公開 ? 績效考核有效實施的基礎(chǔ) —— 績效記錄 區(qū)域績效管理實務 績效診斷與提高 溝通調(diào)研，調(diào)整績效管理政策與行動策略， 使下一績效周期更加有效 目的 績效管理總有不足 績效管理沒有結(jié)束 ? 實施要點 ? 績效環(huán)節(jié)診斷分析 ? 持續(xù)的溝通調(diào)查 目 錄 一、績效管理理念介紹 二、區(qū)域績效管理實施實務 三、績效與運營 四、打造高績效團隊 五、省區(qū)績效回顧機制 績效管理與運營管理 ?何為運營？ 一切的經(jīng)營管理活動！ ?績效管理與運營管理的關(guān)系？ ? 績效管理本身就是運營管理
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