以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團隊管理課件(編輯修改稿)
2025-02-11 02:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的步驟（三） 發(fā)現(xiàn)問題 本章要點 一，什么是問題 二，發(fā)現(xiàn)問題的兩個工具 三，發(fā)現(xiàn)問題的流程 一， 什么是問題 問 題 案例： “孩子發(fā)燒了 ” 一，什么是 問題 ?問題是達成目標(biāo)的阻力或困難。 ?只要找到并解決了問題，目標(biāo)就能實現(xiàn) ?如果目標(biāo)不明確，就找不到問題 ?只有找到 才能解決問題。 一， 什么是問題 案例： “今天小劉上班又遲到了 ” 工具一： ， 案例： “客戶說我們的產(chǎn)品貴 ” 工具二： ， 二，發(fā)現(xiàn) 問題 的兩個工具 “錢老板今天下午對我態(tài)度不好 ” “ 經(jīng)銷商的銷量不夠理想 ” 二，發(fā)現(xiàn) 問題 的兩個工具 “ 王經(jīng)理工作忙得又沒來參加培訓(xùn) ” “我經(jīng)常定了計劃，但行動力很差 ” （一）目標(biāo) 化： 《 表二：問題分析表 》 三，發(fā)現(xiàn) 問題的流程 三，發(fā)現(xiàn) 問題 的流程 （二）羅列 的現(xiàn)象 目標(biāo)： 阻礙目標(biāo)達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 三，發(fā)現(xiàn) 問題 的流程 （三）找到 ， 目標(biāo)： 阻礙目標(biāo)達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 “我們?nèi)鄙僮銐虻目蛻粜畔ⅰ? “我們的產(chǎn)品價格太高了” 越明確的問題，就越容易達成真正的共識，就越容易得到解決。 三，發(fā)現(xiàn) 問題 的
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