【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)什么雜志好賣做一些優(yōu)惠，比如說買一本《 讀者 》 關(guān)一份 《 早報(bào) 》 等等，因?yàn)殡s志賺的比較多。另外，老漢還為一些慢慢熟悉起來的顧客提供訂報(bào)服務(wù)，并買了一部手機(jī)，給經(jīng)常買報(bào)的顧客送名片，承諾可以提供獨(dú)特預(yù)留報(bào)紙或雜志服務(wù)。 這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀（有統(tǒng)一的 VI，有助于提升形象）。 老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回一些優(yōu)惠券。于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器！買報(bào)紙雜志一份，贈(zèng)送肯德基優(yōu)惠券一份。慢慢地，很多人就只到他這兒買報(bào)紙雜志了。 老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員門，在老漢的報(bào)亭里張貼可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱。于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入。 就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色。每月的收入都不低于 4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，老漢打算收購邊上的報(bào)亭，再開幾個(gè)報(bào)亭，把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 老漢賣報(bào)賣出這樣的成績，還真是賣出了一套經(jīng)營哲學(xué)。細(xì)細(xì)思考起來，老漢的做法其實(shí)并沒有多么高深的技巧，最關(guān)鍵的就是老漢時(shí)時(shí)圍繞“把報(bào)紙賣出去 ”這個(gè)結(jié)果，因?yàn)橹挥邪褕?bào)紙賣出去，才能實(shí)實(shí)在在地賺到錢。老漢的所有舉措無不圍繞這個(gè)結(jié)果進(jìn)行。老漢的故事告訴我們：成功來自對(duì)結(jié)果的執(zhí)著追求。 結(jié)果心態(tài)：不是想要，而是一定要 當(dāng)有一天你的上司問你要某個(gè)結(jié)果時(shí)，你在執(zhí)行前，不是考慮能不能成功，而是下定決定即使失敗也要執(zhí)行，關(guān)鍵是建立必勝的信念和決心，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行決策，盡最大力量獲得決策時(shí)所要的結(jié)果。 在結(jié)果面前，你需要一個(gè) “一定要實(shí)現(xiàn) ”的決心！ “除了妻兒，一切都要變 ”：對(duì)結(jié)果不是想要，而是一定要 IT業(yè)界流傳著韓國三星集團(tuán)總裁李健熙的一句名言： “除了妻兒，一切都要變。 ”這句話，也正是當(dāng)年李健熙下定決心帶領(lǐng)三星集團(tuán)勵(lì)精圖治、發(fā)奮改革的真實(shí)寫照。 1987年，李健熙從父親李秉哲喆手中接過三星集團(tuán)這個(gè)大攤子，1993年開始重塑三星，并且提出 了這個(gè) “除了妻兒都要變 ”的口號(hào)。 當(dāng)時(shí)，李健熙決心給 “沉睡中的三星一劑猛藥，一個(gè)改革的信號(hào)彈 ”。于是，變革就從改變上下班工作時(shí)間開始，將原來的 “朝九晚五 ”變成 “朝七晚四 ”， 20萬員工都將提前兩上小時(shí)上班。進(jìn)行這種大規(guī)模的變革會(huì)遇到很多方面的阻力，介是李健熙相信，如果下了這個(gè)決心，振興三星的日子就會(huì)遙不可及。 三星人從此意識(shí)到 “改革開始了 ”，很多人從以前的閑散的心態(tài)中恢復(fù)過來，開始利用早下班的時(shí)間學(xué)習(xí)外語、培訓(xùn)進(jìn)修，這些努力為日后三星集團(tuán)擴(kuò)展海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1997年時(shí)，韓國受到東南亞金融危機(jī)的強(qiáng)烈影響，很多韓國大企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉，舉國上下?lián)p失嚴(yán)重，三星集團(tuán)也難免受到影響。危機(jī)重重下，李健熙決心再次重整三星，他對(duì)員工說： “為了公司，生命、財(cái)產(chǎn)，甚至名譽(yù)都可以拋棄。 ” 李健熙擁有如此強(qiáng)烈的危機(jī)感與決心，在他的帶領(lǐng)下，三星集團(tuán)制定了明確的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)定不移地執(zhí)行戰(zhàn)略，變革在不斷推進(jìn)，影響深遠(yuǎn)。 直到 2023年年底，三星集團(tuán)已經(jīng)躋身全球 IT行業(yè)前 20名，連一向驕傲的索尼都為之汗顏。 為了表明 “一定要結(jié)果 ”，而不是簡單的 “想要 ”，三星不惜將上班時(shí)間提前兩個(gè)小時(shí)， 20萬員工生活習(xí)慣從此改變。從中我們可以看出李健熙的變革決心之大。這就是結(jié)果心態(tài)的一個(gè)最好說明：優(yōu)秀的成功者對(duì)結(jié)果不是 “想要 ”，而是 “一定要 ”！無論付出多大代價(jià)，都要達(dá)到。 結(jié)果心態(tài)三要素：心態(tài)如何決定行動(dòng) 面對(duì)你想要的結(jié)果，付出行動(dòng)，在這條路上，也許你會(huì)面臨險(xiǎn)阻，你會(huì)磕磕碰碰，你會(huì)等待若干次失敗的考驗(yàn)，但這都算什么呢？只要你堅(jiān)守信念，勇敢面對(duì)，永不放棄，那么你就會(huì)看見風(fēng)雨過后的彩虹。 吃了才知道梨子的滋味：結(jié)果心態(tài)的第一要素是行動(dòng)思維 什么叫行動(dòng)思維？我們新買一臺(tái)電視機(jī)，會(huì)不會(huì)看完說明書之后再去看電視？通常不會(huì)。我們往往是接上電源以后先按播放鍵再說。按了播放鍵以后有問題，再去看說明收，這就叫行動(dòng)思維。 結(jié)果心態(tài)的第一要素就是行動(dòng)思維。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，往往就是按這種行動(dòng)思維做事的。 行動(dòng)思維解決問題的方式，不是找最好的方法，而是找最快的立即見效的方法。比如我們買了新手機(jī)以后，一定把說明書擱在一邊，先看自己會(huì)不會(huì)用，不會(huì)用，也不一定先去看說明書，而是先問賣手機(jī)的人，告訴我如何撥電話、發(fā)短信。 這個(gè)過程有點(diǎn)像吃梨。無論你怎么研究梨的分子結(jié)構(gòu)，如果你不親自吃，你就永遠(yuǎn)不知道梨究竟是什么滋味。所以在執(zhí)行意義上，學(xué)問不是第一位的，實(shí)踐才是第一位的，丹事要親自做一遍。如果你不吃梨，你就不知道梨是什么滋味。 用 80美元周游世界：結(jié)果心態(tài)的第二要素是合作 這是一個(gè)真實(shí)的故事。 有一位叫羅伯特 ?克里斯托弗的美國人，想用 80美元來周游世界，他堅(jiān)信自己能如愿以償。 于是，羅伯特找出一張紙，寫下他為用 80美元周游世界所做的準(zhǔn)備： 設(shè)法領(lǐng)取到一份可以上船當(dāng)海員的文件； 去警署中領(lǐng)無犯罪記錄證明； 取得 YMCA（美國青年會(huì)）的會(huì)籍； 考取一個(gè)國際駕駛執(zhí)照，找來一套世界地圖； 與一家大公司簽訂合同，為之提供所經(jīng)國家和地區(qū)的土壤樣品； 同一家航空公司簽訂協(xié)議，可免費(fèi)搭機(jī)，但要拍攝照片為公司做宣傳； …… 于是，當(dāng)羅伯特完成上述的準(zhǔn)備后，年僅 26歲的他就在口袋里裝好 80美元，興致勃勃地開始自己的旅行。 以下是他旅行的一些經(jīng)歷： 在加拿大巴芬島的一個(gè)小鎮(zhèn)用早餐，他不付分文，條件是為廚師拍照； 在愛爾蘭，花 4箱香煙，從巴黎到維也納，費(fèi)用是送船長 1箱香煙； 從維也納到瑞士，列車穿山越嶺，只需 4包香煙； 給伊拉克運(yùn)輸公司的經(jīng)理和職員攝影，結(jié)果免費(fèi)到達(dá)伊朗的德黑蘭； 在泰國，由于提供給酒店老板某一地區(qū)的資料，受到酒店貴賓式的待遇； …… 最終，通過為達(dá)到目標(biāo)而設(shè)置的一系列巧妙的計(jì)劃，羅伯實(shí)現(xiàn)了他用 80美元周游世界的夢(mèng)想。 羅伯特 ?克里斯托弗在這里實(shí)現(xiàn)了一個(gè)似乎不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，很重要的一點(diǎn)，就是他不是把結(jié)果僅僅定義于自己的能力上，而是把結(jié)果定義于他人的合作上。對(duì)于大部分目標(biāo)來說，靠自己的力量，大多是不可能完成的，但超越自己，借力打力，我們就可以創(chuàng)造奇跡！ 成功需要百折不饒的心：結(jié)果心態(tài)的第三要素是永不放棄 曾經(jīng)，有一個(gè)年輕人去見一位智者。 “請(qǐng)問，怎樣才能成功呢？ ”年輕人恭敬地問。 智者微微一笑，遞給年輕人一顆花生： “它有什么特點(diǎn)？ ”年輕人愕然。 “用力捏捏它。 ”智者說。 年輕人用力一捏，當(dāng)然被他碎的花生殼，卻留下了花生仁。 “再搓搓它。 ”智者說。 年輕人照著他的話做，花生紅色的皮也被自己搓掉了，只留下白白的果實(shí)。 “再用力捏它。 ”智者說。 年輕人用力地捏，但是花生仁還是沒有被捏碎。 “用手搓搓看。 ” 智者說。 當(dāng)然，什么也搓不下來。 “ 雖屢遭挫折，卻有一顆堅(jiān)強(qiáng)的百折不撓的心。這就是成功的秘密。 ”智者說。 成功的秘訣之一，就是擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的百折不撓的心，勇敢、堅(jiān)持不懈地游向成功的彼岸。 面對(duì)你想要的結(jié)果，付出行動(dòng)，在這條路上，也許你會(huì)面臨險(xiǎn)阻，你會(huì)磕磕碰碰，你會(huì)等待若干次失敗的考驗(yàn)，但這都算什么呢？只要你堅(jiān)守信念，勇敢面對(duì)，永不放棄，那么人就會(huì)看見風(fēng)雨過后的彩虹。 行動(dòng)決定結(jié)果 行動(dòng)才能出結(jié)果 結(jié)果來自行動(dòng) 有人落魄不得志的中年人，天天做白日夢(mèng) ——沉浸在 “運(yùn)氣好、中彩票、發(fā)大財(cái) ”的幻想中。于是，他每隔兩三天就到教堂祈禱，而且他的禱告詞幾乎每次都一樣。 第一次到教堂時(shí)，跪在圣壇前，他虔誠地底語： “上帝啊，請(qǐng)念在我多年來敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧！阿門！ ” 幾天后，他又垂頭喪氣地來到教堂，同樣跪著祈禱： “上帝啊，為何不讓我中彩票？我愿意更謙卑地服從您，求您讓我中一次彩票吧！阿門！ ” 又過了幾天，他再次出現(xiàn)在教堂，同樣重復(fù)他的祈禱。 如此周而復(fù)始，不間斷地祈求著。 直到有一天，他跪著： “我的上帝啊，為何您不曾聆聽我的祈禱呢？就讓我中彩票吧，只要一次，僅此一次，讓我解決所有困難，我愿終身侍奉您 ……” 就在這時(shí)，圣壇的上空發(fā)出一陣莊嚴(yán)的聲音： “我一直在聆聽你的禱告，可是 ——最起碼，你也該先去買一張彩票吧！ ” 事后，有人問他： “你為什么不買彩票??？ ” 他說： “我買過，但是從來沒中過獎(jiǎng)。 ” “那你為什么還要祈禱？ ” “因?yàn)槲乙壬系刍卮鹞遥?” 行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定不會(huì)有結(jié)果。無論你如何思考，無論你思考了什么，也不論你思考的水平有多高，都不可能通過思考獲得結(jié)果 ——執(zhí)行能力，它永遠(yuǎn)只能從行動(dòng)中獲得，不可能通過思考獲得！ 執(zhí)行最基本、最本質(zhì)的東西，就是這么簡單：想要結(jié)果，首先要行動(dòng)。如果沒有行動(dòng)，上帝也幫不了你。 蜜蜂和蒼蠅的不同選擇 科學(xué)家們?cè)鲞^這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 在只有窗戶打開的半密閉的房間里，將 6只蜜蜂和同樣數(shù)目的蒼蠅裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶中，把瓶子放平在桌上，瓶底朝著窗戶。 然后，觀察蜜蜂和蒼蠅會(huì)有什么樣的舉動(dòng)。 科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，蜜蜂們會(huì)不緊不慢地在瓶底徘徊，認(rèn)為能找到出口，直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅們則會(huì)不停地在瓶中 “橫沖直撞 ”，在瓶中的飛行速度明顯高于蜜蜂，不到兩分鐘之內(nèi)，他們穿過另一端的瓶頸逃逸一空。 蜜蜂們以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方，一定會(huì)找到出口。于是，它們不緊不慢地行動(dòng)關(guān)，等待它們的結(jié)果是死亡。而蒼蠅們卻成功地逃離了，這并不在于它們有什么特長，也不在于它們懂得快速行動(dòng)、求得生存。 行動(dòng)就會(huì)有收獲，行動(dòng)就會(huì)出結(jié)果，但快速的行動(dòng)，更能保證我們得到想要的結(jié)果。 要想取得結(jié)果，就要付出行動(dòng)，而最重要的是，要在最短的時(shí)間內(nèi)付出行動(dòng)，速度第一。因?yàn)槊鎸?duì)生存問題，我們沒有多余的