以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理--錢(qián)科宇(編輯修改稿)
2025-02-12 12:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題 一，什么是問(wèn)題 二，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的兩個(gè)工具 三，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的流程 問(wèn) 題 案例： “孩子發(fā)燒了” ?問(wèn)題是達(dá)成目標(biāo)的阻力或困難。 ?只要找到并解決了問(wèn)題，目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn) ?如果目標(biāo)不明確，就找不到問(wèn)題 ?只有找到 才能解決問(wèn)題。 案例： “今天小劉上班又遲到了” 工具一： ， 案例： “客戶(hù)說(shuō)我們的產(chǎn)品貴” 工具二： ， “錢(qián)老板今天下午對(duì)我態(tài)度不好” “ 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量不夠理想” “ 王經(jīng)理工作忙得又沒(méi)來(lái)參加培訓(xùn)” “我經(jīng)常定了計(jì)劃，但行動(dòng)力很差” （一）目標(biāo) 化： 《 表二：?jiǎn)栴}分析表 》 （二）羅列 的現(xiàn)象 目標(biāo)： 阻礙目標(biāo)達(dá)成的現(xiàn)象 根本 原因（問(wèn)題） 問(wèn)題等級(jí) （三）找到 ， 目標(biāo)： 阻礙目標(biāo)達(dá)成的現(xiàn)象 根本 原因（問(wèn)題） 問(wèn)題等級(jí) “我們?nèi)鄙僮銐虻目蛻?hù)信息” “我們的產(chǎn)品價(jià)格太高了” 越明確的問(wèn)題，就越容易達(dá)成真正的共識(shí)，就越容易得到解決。 （四）問(wèn)題 化 （五）
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