以目標為導向的銷售團隊管理--錢科宇(編輯修改稿)
2025-02-12 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問題 一，什么是問題 二，發(fā)現(xiàn)問題的兩個工具 三，發(fā)現(xiàn)問題的流程 問 題 案例： “孩子發(fā)燒了” ?問題是達成目標的阻力或困難。 ?只要找到并解決了問題，目標就能實現(xiàn) ?如果目標不明確，就找不到問題 ?只有找到 才能解決問題。 案例： “今天小劉上班又遲到了” 工具一： ， 案例： “客戶說我們的產(chǎn)品貴” 工具二： ， “錢老板今天下午對我態(tài)度不好” “ 經(jīng)銷商的銷量不夠理想” “ 王經(jīng)理工作忙得又沒來參加培訓” “我經(jīng)常定了計劃，但行動力很差” （一）目標 化： 《 表二：問題分析表 》 （二）羅列 的現(xiàn)象 目標： 阻礙目標達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 （三）找到 ， 目標： 阻礙目標達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 “我們?nèi)鄙僮銐虻目蛻粜畔ⅰ? “我們的產(chǎn)品價格太高了” 越明確的問題，就越容易達成真正的共識，就越容易得到解決。 （四）問題 化 （五）
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