市場運營及戰(zhàn)略營銷規(guī)劃教程(編輯修改稿)
2025-02-04 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量 數(shù)量 銷售量計算： 銷售單元為二個月、單元銷售量為 （數(shù)量） 市場情況分析： 如果：每單元保持一款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持二款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持三款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 已達全年銷售目標(biāo) %，占用資金為 萬元，總利潤為 萬元（取單臺利潤 14），總利潤 /占用資金 = 。 銷售量計算 銷售單元為三個月、單元銷量為 （數(shù)量） 市場情況分析： 如果：每單元保持一款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持二款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持三款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 已達全年銷售目標(biāo) %，占用資金為 年 萬元，總利潤 萬元（取單臺利潤 14），總利潤 /占用資金 = 。 全年所需新產(chǎn)品研發(fā)款數(shù) A類 12月 ① ② ③ X Y ④ ↓ ↓ 34月 ② ③ A B ④ ⑾ ↓ ↓ 56月 ③ C D ④ ⑾ ⑿ ↓ ↓ 78月 E F ④ ⑾ ⑿ ⒀ ↓ ↓ 910月 G H ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ↓ ↓ 1112月 I J ⑿ ⒀ ⒁ （ 15） 常年保持多少款機型；共需開發(fā) : A類多少款、 B類多少款、 C類多少款；全年共需多少款新機型。 行業(yè)毛利空間分析 —— % 市場情況： 毛利空間 40% 成本： 元 /（單元） 含稅毛利 供 價 零售價 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 行業(yè)毛利空間分析 —— % 市場情況： 毛利空間 30% 成本： 元 /（單元） 含稅毛利 供 價 零售價 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 財務(wù)費用預(yù)算表 研 發(fā) 費 材料采購 制造費用 廣告宣傳 管理費用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 其 他 合 計： 分銷力提升目標(biāo) 分銷力提升目標(biāo)： ? 網(wǎng)點總個數(shù)： 多少個； ? 每個網(wǎng)點： 多少量 /天 /月 /年（分 A、 B、 C類）； ? A類網(wǎng)點： 多少個多少量 /天 /月 /年 =總量 /年； ? B類網(wǎng)點： 多少個多少量 /天 /月 /年 =總量 /年； ? C類網(wǎng)點： 多少個多少量 /天 /月 /年 =總量 /年。 售點分布目標(biāo)分解 銷售額 回款額 市場份額 客戶滿意度 客戶忠誠度 華北 華東 中原 華南 西南 東北 西北 全國 分銷政策制定 區(qū)域 機型 價格 銷售量 回款期 培訓(xùn) 促銷 分公司 辦事處 經(jīng)銷商 代理商 特許經(jīng)營
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