市場運營及戰(zhàn)略營銷規(guī)劃教程-wenkub.com
2025-01-15 03:05 本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 1時 43分 14秒 13:43:142 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :43:1413:43Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2日星期四 1時 43分 14秒 13:43:142 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:1413:43:14February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 弱勢營銷的誤區(qū) ?死斗硬拼不服氣； ?亦步亦趨跑斷氣； ?甘居下風不爭氣。 關鍵詞： ?必須判斷新特性的市場反映。 關鍵詞： ?兼顧生存 、 發(fā)展 、 機會戰(zhàn)略 ！ （六）品牌戰(zhàn)略 品牌的價值遠高于產品價值 ?品牌能夠提高產品的身價； ?品牌的吸引超過產品功能； ?品牌能夠產生價值的延伸。 （三）領先戰(zhàn)略 市場排位影響營銷策略 ?企業(yè)將深受市場排序的影響； ?“ 7” 是一個不容忽視的巧數(shù)； ?消費者記不住 7個以上的品牌； ?行業(yè)排序的滑落可能是災難 。 —— 落井下石 錯誤之六：沒有系統(tǒng)計劃 ?缺乏對目標的確定、計劃和分解； ?未設置短期目標，變革缺乏動力； ?缺乏對奪得短期勝利的承諾和激勵； ?短期內不見效果，就不再繼續(xù)“長征”； ?沒有進行周密的計劃和系統(tǒng)性的思考。 危機管理 1. 考察市場和競爭的環(huán)境 2. 認識危機、潛在危機和機遇 決策機制 1. 組織強有力的群體統(tǒng)領變革 2. 鼓勵群體成員協(xié)同作戰(zhàn) 愿景規(guī)劃 1. 構建愿景規(guī)劃，幫助指導變革 2. 設計實現(xiàn)這一愿景規(guī)劃的戰(zhàn)略 有效溝通 1. 與員工溝通愿景和戰(zhàn)略 2. 通過領導的示范傳授新行為 有效授權 1. 掃清變革中的障礙 2. 改變損害愿景規(guī)劃的體制和結構 3. 鼓勵冒險、非傳統(tǒng)觀點、活動和行為 目標計劃 1. 為績效改進作出規(guī)劃 2. 實現(xiàn)這些績效改進 3. 對參與績效改進的員工表彰和獎勵 規(guī)范管理 1. 改變與愿景不相適應的體制、結構、政策 2. 對執(zhí)行愿景規(guī)劃的員工聘用、晉升和開發(fā) 3. 利用新項目、新論點、變革推動力激活組織 變革創(chuàng)新 1. 闡明變革與企業(yè)成功的關系 2. 利用各種手段，確保變革和后繼有人 錯誤之一：缺乏足夠的緊迫感 ?企業(yè)變革是否得到員工配合； ?沒有積極性，變革無從談起； ?是否會低估“舒適區(qū)”的危害； ?企業(yè)變革缺乏足夠的領導力； ?企業(yè)是否真正認識到現(xiàn)狀危機。 銷售量計算 銷售單元為三個月、單元銷量為 （數(shù)量） 市場情況分析： 如果：每單元保持一款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持二款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持三款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 已達全年銷售目標 %，占用資金為 年 萬元，總利潤 萬元（取單臺利潤 14），總利潤 /占用資金 = 。 市場定位分析 目的：在市場及消費群中占據(jù)有利位置 ?領先戰(zhàn)略（挑起戰(zhàn)爭）； ?攻擊戰(zhàn)略（克敵致勝）； ?聯(lián)合戰(zhàn)略（雙贏共勝）。 什么是核心價值觀 ?實現(xiàn)共同的目標與愿景； ?我們共同的語言、行為； ?我們共同的判斷、決策； ?我們共同的準則、信條。 (一 )企業(yè)的發(fā)展方向及目標 （我們要攻哪座山？） 企業(yè)的愿景規(guī)劃 企業(yè)的愿景 未來前景 核心目的 核心價值觀 什么是“愿景” ?企業(yè)在某一時間段內想要到達的、愿意為之奮斗的、堅信一定能夠到達的地方； ?愿景幫助企業(yè)及員工明確奮斗的方向和焦點，并激勵我們不斷向前奮斗和拼搏。 （ D） 顧客具有控制各種 機能的能力。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 4） ?企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略； ?企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略； ?企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資本運營戰(zhàn)略； ?企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 一、市場運營戰(zhàn)略概述 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 1） ?企業(yè)的使命宣言； ?企業(yè)的經營理念； ?企業(yè)核心價值觀； ?企業(yè)的企業(yè)文化。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5） ?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的生產能力及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的市場定位及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的財務政策及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。 制造 人事 財務 營銷 顧 客 （ E） 顧客為控制全體的機能 營銷為統(tǒng)合所有的功能 營銷結構的變化 傳統(tǒng)結構： 現(xiàn)代結構： 營 銷 生 產 研 發(fā) 企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系
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