市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃教程(已修改)
2025-01-25 03:05 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略概述 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 1） ?企業(yè)的使命宣言； ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念； ?企業(yè)核心價(jià)值觀； ?企業(yè)的企業(yè)文化。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2） ?企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位； ?企業(yè)發(fā)展的行業(yè)定位； ?企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位； ?企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 3） ?機(jī)會(huì)與威脅分析與評(píng)估； ?強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)分析與評(píng)估； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與評(píng)估； ?資源整合的分析與評(píng)估； ?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與評(píng)估； ?核心能力的分析與評(píng)估。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 4） ?企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略； ?企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略； ?企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略； ?企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5） ?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的市場(chǎng)定位及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的財(cái)務(wù)政策及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)功能看法的變遷 制造 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人事 制造 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人事 （ A） 營(yíng)銷(xiāo)和其他機(jī)能相等 （ B） 營(yíng)銷(xiāo)較其他機(jī)能重要。 財(cái)務(wù) 人事 制造 營(yíng)銷(xiāo) 制造 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人事 顧客 （ C） 營(yíng)銷(xiāo)為主要機(jī)能。 （ D） 顧客具有控制各種 機(jī)能的能力。 制造 人事 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 顧 客 （ E） 顧客為控制全體的機(jī)能 營(yíng)銷(xiāo)為統(tǒng)合所有的功能 營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的變化 傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)代結(jié)構(gòu)： 營(yíng) 銷(xiāo) 生 產(chǎn) 研 發(fā) 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 企業(yè)的使命 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 目標(biāo)和目的 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 事業(yè)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 大 環(huán) 境 （實(shí)行） （回應(yīng)） 二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 “三座大山” 問(wèn)題： ?我們要攻哪座山？ ——（目標(biāo)、市場(chǎng)） ?怎樣才能攻下山？ ——（分析、計(jì)劃） ?攻山需搬哪些山？ ——（過(guò)程、措施） 企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) (1) 我們要攻哪座山： ?企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)； ?企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)與愿景； ?核心產(chǎn)業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心能力。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) (2) 怎樣才能攻下山 ： ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一：品牌戰(zhàn)略； ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二：產(chǎn)品戰(zhàn)略； ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三：分銷(xiāo)戰(zhàn)略； ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四：資本戰(zhàn)略； ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五：研發(fā)戰(zhàn)略。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) (3) 攻山需搬哪些山： ?目標(biāo)管理； ?過(guò)程管理； ?績(jī)效管理； ?問(wèn)題的分析與決策。 (一 )企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo) （我們要攻哪座山？） 企業(yè)的愿景規(guī)劃 企業(yè)的愿景 未來(lái)前景 核心目的 核心價(jià)值觀 什么是“愿景” ?企業(yè)在某一時(shí)間段內(nèi)想要到達(dá)的、愿意為之奮斗的、堅(jiān)信一定能夠到達(dá)的地方； ?愿景幫助企業(yè)及員工明確奮斗的方向和焦點(diǎn)，并激勵(lì)我們不斷向前奮斗和拼搏。 什么是“未來(lái)前景” ?通過(guò)努力可達(dá)的目標(biāo) 。 ?競(jìng)爭(zhēng)伙伴的確定及分析 。 ?榜樣的確定及標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)； ?企業(yè)機(jī)會(huì)與威脅的分析 ?企業(yè)創(chuàng)新與變革的能力。 什么是核心價(jià)值觀 ?實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)與愿景； ?我們共同的語(yǔ)言、行為； ?我們共同的判斷、決策； ?我們共同的準(zhǔn)則、信條。 關(guān)鍵詞： ?不因環(huán)境、時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)而改變！ 什么是“核心目的” ?企業(yè)組織存在的理由及根據(jù)； ?可實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)及戰(zhàn)略； ?永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)及遠(yuǎn)景規(guī)劃。 關(guān)鍵詞： ?“理想”永難實(shí)現(xiàn)，否則就變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”！ ?企業(yè)和個(gè)人均需“一個(gè)美麗的夢(mèng)”！ 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析； ?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析； ?核心產(chǎn)業(yè)分析； ?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析； ?核心能力分析； ?團(tuán)隊(duì)與員工素質(zhì)分析； ?社會(huì)使命分析。 小 結(jié) ?您企業(yè)的社會(huì)使命是？ ?您企業(yè)的愿景規(guī)劃是？ ?您企業(yè)的核心價(jià)值觀是？ ?您企業(yè)的核心目的是？ ?您企業(yè)的戰(zhàn)略分析是？ (二 )企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （怎樣才能攻下山？） 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 1） 品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?產(chǎn)品技術(shù)、工藝難度分析； ?進(jìn)入“門(mén)檻”難度分析； ?同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析； ?廣告、促銷(xiāo)模式分析； ?市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析。 市場(chǎng)定位分析 目的：在市場(chǎng)及消費(fèi)群中占據(jù)有利位置 ?領(lǐng)先戰(zhàn)略（挑起戰(zhàn)爭(zhēng)）； ?攻擊戰(zhàn)略（克敵致勝）； ?聯(lián)合戰(zhàn)略（雙贏共勝）。 市場(chǎng)定位基礎(chǔ)分析 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)本身 市場(chǎng)定位的確定 ?產(chǎn)品的特性定位； ?市場(chǎng)的認(rèn)知定位。 關(guān)鍵詞： 清晰、簡(jiǎn)潔、獨(dú)有、好記！ 品牌戰(zhàn)略的時(shí)間界定 ?品牌定位建立階段： 知名期（ 個(gè)月） 認(rèn)知期（ 個(gè)月） ?品牌定位管理階段： 促銷(xiāo)期（ 個(gè)月） 熱銷(xiāo)期（ 個(gè)月） 成熟期（ 個(gè)月） 結(jié)束期（ 個(gè)月） 小 結(jié) ?您企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析是？ ?您企
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1