市場(chǎng)營銷之王老吉(編輯修改稿)
2025-02-03 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭。（ 2）品牌競(jìng)爭的白熱化、品牌消費(fèi)化的經(jīng)營理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展。 （ 3）品牌度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低； （ 4）我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營、規(guī)模小；區(qū)域性飲料品牌多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù) 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) （ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌，深受消費(fèi)者喜愛。 （ 2）消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間，隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求 。 （ 3）不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求和差異，在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無限空間 （ 4）隨著生活水平的提高，人們享受生活的意識(shí)也不斷增強(qiáng)。由于上火會(huì)給人帶來身體上的不適，也可能影響到人們的容貌，所以人們肯定不愿意在享受完美食時(shí)還有這這樣的顧慮。此時(shí)王老吉就是一個(gè)很好的選擇。 附錄 1：王老吉取得成功的原因 準(zhǔn)確定位 ； 傳播到位 ，這主要有兩點(diǎn)： （ 1）廣告表達(dá)準(zhǔn)確； （ 2）投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。 判斷力 和果敢的決策力 ； 執(zhí)行力 ，渠道控制力強(qiáng)； ，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 附錄 2：王老吉今年來的銷售業(yè)績 2023年 2023年 6億元 2023年 2023年 25億元（含盒裝） 2023年 40億元（含盒裝） 2023年 約 90億元（含盒裝） 2023年 約 150億元（含盒裝） 2023年 約 170億元（含盒裝）
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