【文章內(nèi)容簡介】 場不良行為進行控制? 關(guān)于跨地區(qū)的連鎖超市的規(guī)定 ： 如商超體系是聯(lián)采體系的：原則上總部原在地處于哪個客戶所在地，此連鎖系統(tǒng)就規(guī)屬于此客戶（這樣便于商超體系后期的市場維護工作和各項商業(yè)談判）；但是如果當?shù)乜蛻艚?jīng)協(xié)商，不愿操作的，可選擇商超系體主要分店的分布地的客戶進行整體操作； 如商超體系不屬聯(lián)采體系的：原則上門店所分布于哪個地、市，就相對應的規(guī)屬于各地、市的經(jīng)銷商操作；但是每個門店的商業(yè)合作條件要求都是一致的，特別又是體現(xiàn)在供貨報價方面216。 關(guān)于全國性連鎖超市的規(guī)定 ： 屬全國聯(lián)采統(tǒng)配的，原則上由公司直接操作； 屬全國聯(lián)采，但當?shù)嘏渌偷?，由公司在總部對各商業(yè)合同進行談判，而后由門店所在地的客戶負責配送服務，商業(yè)合作費用和銷售量及利潤算客戶。216。 關(guān)于分銷與終端商超營的規(guī)定：原則上每個地區(qū)按照客戶自行現(xiàn)有網(wǎng)點的特性，明確規(guī)定是操作哪個渠道的，在產(chǎn)品發(fā)貨方面也是按明確銷售渠道的進行，不能合同規(guī)定了是操作商超的客戶而發(fā)給其分銷的品項（貨號），同樣也不能是合同明確了是流通渠道的客戶，給發(fā)商超特供貨號。如客戶兩個渠道都具備的，可以雙渠道進行同時操作 市場網(wǎng)絡建設規(guī)化全國市場劃分為五大區(qū)域：設五個大區(qū)經(jīng)理大區(qū) 包含省份 （市場年度調(diào)節(jié)整） 年規(guī)化（萬元）華南區(qū)華東區(qū)華北區(qū)東北區(qū)西南 /西北區(qū)直營事業(yè)部 廣東（重點市場） 市場網(wǎng)絡建設規(guī)劃 年度市場網(wǎng)絡建設的重點規(guī)化：216。 每個區(qū)域選擇一個終端市場進行重點操作，重點市樣板的選擇要求具備以下幾方面的要素： 區(qū)域經(jīng)理對樣板市場的商業(yè)格局非常的了解，同時對商超網(wǎng)絡體的基本情況也清楚； 能選擇物色有對商超體系運營有相當經(jīng)驗與基礎的經(jīng)銷商；含經(jīng)銷商的專業(yè)商超營銷團隊、物流配送車倆、資金實力、信譽情況、網(wǎng)絡覆蓋能力、 經(jīng)銷商高度認可公司的經(jīng)營模式，認同公司的品牌規(guī)化與戰(zhàn)略發(fā)展。 對選擇明確了的四到五個重點市場，配置專業(yè)的 DSR（屬地化業(yè)務代表）進行終端日常工作的維持，216。 重點市場要求所有商超體系的進場率達到 70% 以上在 2023年 5月前216。 非重點市場的區(qū)域，有選擇性的選擇明年、后年可運作商超的客戶群，216。 對非重點市場的終端商超體系的布局、基本的商業(yè)合作情況、各商超體系的銷售量評估、競爭品牌的銷售狀況，要求在 2023年 10月前全面收集、建檔存案 市場網(wǎng)絡建設規(guī)劃關(guān)于公司直營辦、市場的操作：介于? 廣東大市場的終端商超體系較發(fā)展、? 市場的潛力很大，? 商超商業(yè)合作成本較高，? 在全國商超商業(yè)體系當中的影響力較大，? 操作前期的進費用較大，占用資金較多，? 考慮到未來這兩個市場都是以自行操作為主體 因此在公司還沒有在終端商超的運作相當成熟的情況下，物流體系不能很好的解決非的情況下不主張貿(mào)然進行全面自行操作，但如果個別全國性的、聯(lián)采、聯(lián)配的系統(tǒng)在商業(yè)條件可承受的范圍內(nèi)可選擇性的試運營有代表性的商超體系，關(guān)鍵以起到品牌窗口推介的作用。建議將公司設立直營辦與上海兩個辦事處作為總代理的角色來操作。在總代理的作用下，物色合適的分銷商對商超系統(tǒng)進行有順的開發(fā)。 代表年度省級代理省區(qū) 代表年度非省級代理省區(qū)江蘇商業(yè)規(guī)化地圖 江蘇省有 7300多萬人口，處于長江三角洲區(qū)域，是全中國最富庶的區(qū)域之一，市場規(guī)模極大。 13個地級行政單位中，市場覆蓋率要求達到 6080%。通路可由經(jīng)銷商重點運作蘇果、易初蓮花、易初愛蓮、好又多、東方商廈、新世紀、泰富、農(nóng)工商等超市。安微省商業(yè)規(guī)化圖 安徽省有6700多萬人口， 17個地級行政單位。通路可由經(jīng)銷商操作區(qū)域性超市、地方性超市、批發(fā)市場、棉店便利店零售等。河南省商業(yè)規(guī)劃圖 河南省作為中國人口第一大省，官方人口統(tǒng)計超過 9869萬，有 18個地級行政單位，年度在鄭州設立省級代理，年度銷售目標 0萬元。山東省商業(yè)規(guī)化圖 山東省有9400多萬人口， 18個地級行政單位。福建商業(yè)規(guī)化圖 福建省 3500多萬人口， 9個地級行政單位。 年度重點開發(fā)福州、泉州、廈門、漳州、龍巖、南平等。湖南省商業(yè)規(guī)化圖 湖南省有 6800多萬人口， 14個地級行政單位，可重點開發(fā)長、株潭、郴州、衡陽、岳陽、懷化、通路可以操作步步高、心連心超市湖北省商業(yè)規(guī)化圖 湖北省有 5900多萬人口， 16個地級行政單位，重點開發(fā)武漢、襄樊、荊州、宜昌江西省商業(yè)規(guī)化圖 江西省有 4300多萬人口， 12個地級行政單位， 0重點開發(fā)南昌、上饒、宜春、贛州廣西商業(yè)規(guī)化圖 廣西有 4600多萬人口，14個地級行政單位?？芍攸c開發(fā)南寧、柳州、桂林、玉林、。通路可由經(jīng)銷商運作南城百貨、利客隆、北京華聯(lián)等商場超市。四川省商業(yè)地圖? 四川省有 8800多萬人口， 21個地級行政單位，年度設立省代成都開發(fā)要求覆蓋攀枝花、自貢、綿陽、瀘州、宜賓等。市場覆蓋率要求達到 50%60%。通路可操作好又多、歐尚等超市。重慶商業(yè)規(guī)化圖 重慶市幅員面積，下轄 40個行政區(qū)縣（自治縣、市），有 3100多萬人口，是西南地區(qū)的物資集散地和長江上游最具活力的商貿(mào)中心。公司設立商超為主的省代，年度銷售目標在 150萬元，要求對：重百、茂業(yè)百貨、重慶世都進場合作云南省商業(yè)規(guī)化圖 云南省有 4400多萬人口， 16個地級行政單位，地級市場開發(fā)難度較大，采用省級代理制度，在昆明開設省級代目標在 萬元。貴州省商業(yè)規(guī)化圖 貴州省有 3900多萬人口， 9個地級行政單位，地級市場開發(fā)難度較大，采用省級代理制度。在貴陽開設省代，目標 萬元；通路可由經(jīng)銷商運作佳慧、北京華聯(lián)、大昌隆、百盛、星力百貨等超市。陜西省商業(yè)規(guī)化圖 陜西省全省縱跨黃河、長江兩大水系，是第二亞歐大陸橋亞洲段的中心和中國西北、西南、華北、華中之間的門戶，周邊與山西、河南、湖北、四川、重慶、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古 8個省、市、區(qū)接壤，是國內(nèi)鄰接省區(qū)數(shù)量最多的省份，具有承東啟西、連接南北的區(qū)位之便?？偯娣e ，常住人口為 3762萬人。陜西省10個地級行政單位，在西安開設省代，目標 100萬元，要求覆蓋安康、漢中、寶雞。運作寶商、喜洋洋、國貿(mào)、百家、好日子、海龍、人人樂、嘉樂等超市山西省商業(yè)規(guī)化圖 山西省有 3400多萬人口， 11個地級行政單位，年度在太原開設省代，目標 萬元，要求覆蓋大同、長治、臨汾、運城等。市場率要求達到 50%60%。黑龍江省商業(yè)規(guī)化圖 黑龍江省有3800多萬人口， 13個地級行政單位，在哈爾濱開設省代，目標 萬元，要求覆蓋齊齊哈爾、大慶、牡丹江，綏芬河、佳木斯等。吉林省商業(yè)規(guī)化圖 吉林省雖然有 2700多萬人口，但是位置較為特殊，處于山海關(guān)外的東北區(qū)，原本就沒有向關(guān)內(nèi)輻射的能力，又被哈爾濱和沈陽兩大市場夾在中間，有 9個地級行政單位，市場覆蓋率卻提升困難。在吉林或長春設立省代，目標 萬元遼寧商業(yè)規(guī)化圖 遼寧省有 4300多萬人口， 14個地級行政單位，可重點開發(fā)沈陽 萬元，通過省代的作用達到覆蓋大連、錦州、葫蘆島等。終端商超要求進場家樂福、樂購、每家瑪、頤瑪特、普爾斯瑪特、沃爾瑪、北京華聯(lián)、大福源、中興、聯(lián)營、興隆、大家庭、新瑪特等超市。河北省商業(yè)規(guī)化圖 河北省有 9400多萬人口， 11個地級行政單位，年度在石家莊設省代，目標 萬元，要求覆蓋秦皇島、唐山，邯鄲、保定、張家口、承德、滄州、邢臺、廊坊、衡水。進場北國、保龍倉、東購、天元等超市系統(tǒng)，內(nèi)蒙古 商業(yè)規(guī)化圖? 內(nèi)蒙古有 2300多萬人口， 12個地級行政單位，但是內(nèi)褲銷售市場不大。在呼和浩特設立省代，目標 萬，浙江省商業(yè)規(guī)劃圖 浙江省有 5000多萬人口，位于經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲地區(qū)，不僅在消費水平、消費觀念上領(lǐng)先一籌，在商品流通能力上也是其他區(qū)域望塵莫及的。因為義烏超強的商品流通能力，導致義烏的串貨能力足以也事實上覆蓋了大半個中國。出于全國一盤棋和保護地級區(qū)域市場經(jīng)銷商的考慮，放棄義烏市場，不開發(fā)特許經(jīng)銷商。廣東省商業(yè)地圖 廣東省內(nèi)以直營為主，代理商為輔上海商業(yè)地圖? 上海市海南省行政地圖? 海南省，? 人口約 790萬人天津市商業(yè)圖? 天津市北京市商業(yè)圖北京市寧夏? 寧夏青海省? 青海省行政區(qū)圖新疆西藏甘肅 貨款方式及信用說明216。 所